门票价格策略

二、门票价格策略

价格策略是市场营销策略中最难确定的因素。定价是为了促进销售、获取利润,这就要求景区既要考虑成本（材料、工资、促销费用等）的补偿,又要考虑旅游者对价格的承受能力,从而使价格策略具有买卖双向决策的特征。景区定价应从兼顾景区、旅行社和游客各方利益的角度考虑,确保买卖双方双赢,最大限度地获得旅行社各方的支持。

景区门票价格是否适当,往往直接关系到产品在市场中的竞争地位。针对景区的目标市场,其价格的制定可以从以下几个方面入手。

（一）景点的资源评定价值

价值是价格的基础,是景点门票价格内在决定的根本因素,因此,景点门票价格根据价值等级实行分等定价,使价值高的景点门票价格与价值低的景点门票拉开距离,使资源得到优化配置。如北京市将景点价值划分为历史文化价值、审美价值、科研价值、生态价值、舒适满意度价值、市场价值等六个方面。

（二）价格要考虑居民消费水平和心理承受能力,有利于增加社会效益

对与居民日常生活关系密切的城市公园、纪念馆、博物馆和展览馆等门票价格应按照充分体现公益性的原则核定。同时,对学生、现役军人、老年人、残疾人,要实行优惠票价。针对旅游的季节性特点实行旅游差价策略,平衡供求关系,保证进而增加游客量。如淡季降价,或价格不变而增加产品和服务,丰富内容,以此刺激需求,扩大销售。

（三）价格要促进资源的保护与利用,有利于可持续发展

主要是对保护性开放的重要文物古迹、大型博物馆、重要风景名胜区和自然保护区等,门票价格应按照有利于景点保护和适度开放的原则核定。

（四）价格要合理补偿环境建设价值

我国旅游业开发与发展属于政府主导型的模式,这一模式下,政府需要进行大量投资来改善旅游交通、电力、通讯条件,加强旅游资源和环境的保护,因此,景区门票价格构成中可适当包含政府投资回报构成。比如,我国一些大景区门票价格中有的含有资源保护费、宣传促销费、机场建设费等。

（五）景区开发和管理成本

补偿景点开发和管理成本是维持景点正常运营的保障。

（六）与景区周边知名景点联合

以制作联票、发放赠票等方式扩大市场份额,同时适度让利,促进销售。

只有充分了解市场,对市场做出灵敏的反应的价格策略,才能起到促进销售、获取利润的目的。