第四节 合同中的价格条款
合同中价格条款的基本内容包括单价和总值以及单价的作价方法，此外，还包括佣金和折扣的运用。
一、单价
国际货物买卖中的单价包括四部分内容:计量单位、单价金额、计价货币和贸易术语。这四部分内容缺一不可。例如:
买卖双方在洽商和确定单价时，应注意以下三点。
(一)计量单位
各国度量衡制度不同，合同中的计量单位必须明确规定清楚，如公吨、长吨或短吨一定要写清楚。单价条款中的计量单位应与数量条款中的计量单位一致。
(二)计价货币
在国际贸易中，计价货币的确定很重要。由于买卖双方立场不同，对使用货币的出发点也不同，一般说来，买方愿意使用软币，而卖方则希望接受硬币。但是合同中使用的货币不可能既是软币又是硬币，因此，在交易中究竟使用哪种货币必须由买卖双方协商确定。
在使用货币问题上，双方主要考虑两个问题:一是汇价风险的负担问题，另一个是从汇价角度来衡量货物价格的高低问题。在国际货物买卖中，计价货币通常与支付货币为同一种货币，但也可以计价货币是一种货币，而支付货币为另一种甚至另几种货币。这些货币可以是出口国的货币或进口国的货币，也可以是第三国的货币。在当前国际金融市场普遍实行浮动汇率制的情况下，买卖双方都将承担一定的汇率变动的风险。因此，作为交易的当事人，在选择使用何种货币时，就不能不考虑货币汇价升降的风险；另一方面，也要结合企业的经营意图、国际市场供需情况和价格水平等情况，作全面综合的分析，但需避免因单纯考虑外汇风险而影响交易的正常进行。
为减少外汇风险，在进口和出口业务中分别使用“软币”和“硬币”是一种可行而有效的办法，但除此以外，也还可采用其他的方式，主要有以下几种:
1．压低进口价格或提高出口价格。如在商订进口合同时使用当时视为“硬币”的货币为计价货币和支付货币，可在确定价格时，将该货币在我方付汇时可能上浮的幅度考虑进去，将进口价格相应压低。如在商订出口合同时使用当时视为“软币”的货币为计价和支付货币，则在确定价格时，将该货币在我方收汇时可能下浮的幅度考虑进去，将出口价格相应提高。鉴于汇价变动十分频繁，原因复杂多样，特别是较长时期的如一年以后的趋势更难预测，所以，这一办法通常较多适用于成交后进口付汇或出口收汇间隔时期较短的交易。
2．“软”、“硬”币结合使用。在国际金融市场上，往往是两种货币互为“软”、“硬”的。甲币为“软”即乙币为“硬”。而且每有今日视为“软币”而后成为“硬币”，或相反的情况。因此，在不同的合同中适当地结合使用多种“软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。
3．订立外汇保值条款。在出口合同中规定外汇保值条款的办法主要有三种。
(1)计价货币和支付货币为同一“软币”。确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原货币支付。例如:“本合同项下的日元金额，按合同成立日中国银行公布的日元和美元买入价之间的比例折算，相等于××美元。在议付之日，按中国银行当天公布的日元和美元买入价之间的比例，将应付之全部(或部分)美元金额折合成日元支付”。
(2)“软币”计价、“硬币”支付。即将货物单价或总金额按照计价货币与支付货币当时的汇率，折合成另一种“硬币”，按另一种“硬币”支付。例如:“本合同项下每一美元相等于××欧元。发票和汇票均须以欧元开立”。
(3)“软币”计价、“软币”支付。确定这一货币与另几种货币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按支付当日与另几种货币算术平均汇率或其他汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付。这种保值可称为“一揽子汇率保值”。几种货币的综合汇率可有不同的计算办法，如采用简单的平均法、采用加权的平均法，等等。这主要需由双方协商同意。
值得一提的是，在国际贸易中利用特别提款权(Special Drawing Rights，SDR)这种“一揽子汇率”进行保值的方法正为越来越多的商人所采纳。在国际贸易中利用特别提款权这种“一揽子汇率”进行保值的方法确定价格时，可在合同中作如下规定:“本合同项下的美元，按订约日伦敦《金融时报》所载美元的特别提款权汇率折成××特别提款权单位。在议付之日，按订约日伦敦《金融时报》所载美元的特别提款权汇率折成美元支付”。
(三)贸易术语
在国际贸易中，根据每种贸易术语的构成，买卖合同采用哪种贸易术语对买卖双方都是至关重要的。我们选择贸易术语总的原则是:出口业务应该采用CIF价或CFR价，争取为国家增加保险费外汇收入和运费的外汇收入；进口应该采用FOB价，减少保险费和运费的外汇支出，为国家节省外汇。但是还要根据方便贸易、促进成交的原则，要权衡利弊，适当选择各种贸易术语。除考虑上述原则外，一定要根据货物的销售情况、销售意图、海上风险、运输条件、港口装卸情况、贸易协定、政策法令和与外国签订的各种协议情况灵活选择各种贸易术语。
二、总值
合同总值，亦称总价，是合同单价和合同数量的乘积。在总值项下的计价货币应与单价使用的计价货币一致，而且，在总值之后一般也应列明与单价相同的贸易术语。
三、规定价格条款时应注意的问题
在国际贸易合同中规定价格条款时，应注意下列问题:
1．合理地确定货物的单价，防止偏高或偏低。
2．根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。
3．争取选择有利的计价货币，必要时可加订外汇保值条款。
4．灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的风险。
5．参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。
6．如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费另行计价时，应一并订明机动幅度部分作价和包装费计价的具体办法。
7．单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须书写清楚，以利于合同的履行。
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