佣金折扣率

第三节　　佣金与折扣

佣金和折扣直接关系到货物的价格。佣金和折扣的正确运用，能够扩大货物销售，调动国外商人经营我方出口货物的积极性。在实际业务中为了推销库存货物，或争取最大交易量，或鼓励商人经营我新、小货物，可以给予对方一定的佣金或折扣。

一、佣金与折扣的含义

佣金(Commission)，是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。在国际货物买卖中，往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。因此，它适用于与代理人或佣金商签订的合同。折扣(Discount /Allowance)，是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，它是一种优惠。佣金和折扣名目繁多，如特别折扣(Special Discount)、额外折扣(Exceptional Discount)、数量折扣(Quantity Discount)、累计佣金(Accumulative Commission)等。有时，双方在洽谈交易时，对佣金或折扣的给予虽已达成协议，却约定不在合同中表示出来，这种情况下的价格条款中，只订明单价，佣金或折扣由一方当事人按约定另付，这种不明示的佣金或折扣，俗称“暗佣”或“暗扣”，反之，则称为“明佣”或“明扣”。

在交易磋商和签订合同时，除了要明确佣金或折扣外，还必须明确规定佣金率或折扣率。所谓佣金率，是指按照一定的含佣价给予中间商佣金的百分比。所谓折扣率，是指卖方按照一定的含折扣价给予买方价格减让的百分比。

二、佣金与折扣的表示方法

(一)佣金的表示方法

在国际贸易货物的单价中，佣金的表示方法一般有三种。

1．用文字说明表示。如:“￡100 per M/T CIF London including 2% commission”(每公吨100英镑CIF伦敦包含2%佣金)。

2．在贸易术语后加注佣金的英文缩写字母“C”和佣金率来表示。如“￡100 per M/T CIF C2% London”。“C”是Commission的第一个字母，但必须注意的是，除与贸易术语连用外，在其他场合则不应以“C”代表佣金，因为在实际业务中有其各自习惯缩写，如在函电、单据中，常把佣金缩写为“Comm．”。

3．以绝对数表示。如:“Pay Commission USD30 Per M/T”(每公吨付佣金30美元)。

(二)折扣的表示方法

折扣的表示方法一般也有三种。

1．用文字说明表示。例如，“CNY50 per case CFR Singapore Less 1% discount”(每箱50元人民币CFR新加坡减1%折扣)。

2．在贸易术语后加注折扣的缩写英文字母“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。如“CIFD2%”、“CFRR1%”等。

3．用绝对数表示。如:“Discount USD20 per M/T”(每公吨折扣20美元)。

三、佣金与折扣的计算

在国际贸易中，佣金的计算可以有多种方法。即使是同一笔业务，由于计算佣金的方法不同，佣金的数量也会存在差异。最常见的计算佣金方法是以合同价格直接乘以佣金率，得出佣金额。例如，单价为每公吨1 000美元CIF C3%旧金山时，每公吨佣金额为1 000 ×0．03 =30美元。但也可规定以FOB价为基础计算，这样，在计付佣金时，应以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0．03，得出佣金额。实际业务中有多种计算方法可以采用，重要的是付佣方和中间商双方应在佣金协议中明确规定。

折扣的计算比较简单，以含折扣价乘以折扣率即可。

佣金和折扣的计算公式为:

佣金=含佣价×佣金率

折扣=含折扣价×折扣率

价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的价格，前者称为“含佣价”或“含折扣价”，后者称为净价(Net Price)。

净价和含佣价之间的换算公式为:

佣金=含佣价×佣金率

净价=含佣价－佣金

假如已知净价，则含佣价的计算公式为:

含佣价=净价/(1 －佣金率)

净价和含折扣价之间的换算公式为:

折扣=含折扣价×折扣率

净价=含折扣价－折扣

假如已知净价，则含折扣价的计算公式为:

含折扣价=净价/(1 －折扣率)

四、佣金与折扣的支付

佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就此达成书面协议，遵照执行。

佣金的支付通常有两种做法:一种是由中间代理商直接从货价中扣除；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另外付给中间代理商。按照一般惯例，在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户直接达成交易，即使未经独家代理商过手，也得按独家代理协议规定的佣金比率付给其佣金。在支付佣金时，要防止错付、漏付和重付。

在出口业务中，佣金通常由我方出口企业于收到全部货款后再支付给中间商或代理商。因为中间商的服务不仅在于促成交易，还应负责联系、督促实际买方履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，以使合同得以圆满地履行。但是，为了防止误解，对佣金于货款全部收妥后才予支付的做法，应由我方出口企业与中间商在双方建立业务关系之初即予以明确，并达成书面协议；否则，有的中间商可能于交易达成后，即要求我方支付佣金，而日后有关合同是否能得到切实履行，货款能否顺利收到，却并无绝对保证。

折扣一般由买方在支付货款时扣除。