出口商品报价核算与换算

第三节　出口商品报价核算与换算

价格核算是进出口业务的关键环节，它直接关系到交易磋商的成败和买卖双方的利益，因此，只有了解并掌握出口价格的核算方法，才能保证其所报价格的准确与合理。

一、出口商品报价核算

(一)FOB、CFR、CIF三种贸易术语的报价核算

在国际贸易中，FOB、CFR、CIF是三种常用的贸易术语，其价格的基本构成如下:

FOB报价=实际进货成本+国内费用+预期利润

CFR报价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润

CIF报价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润

说明:实际进货成本是指不含增值税的进货成本，预期利润是以销售价格为依据计算的。

下面将通过实例来讲解这三种术语的报价核算方法。有关报价资料如下:

(1)商品名称:03001“三色戴帽熊”。

(2)商品包装:每箱装60只，每箱体积0.164立方米。

(3)供货价格:每只6元。

(4)税率:供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。

(5)国内费用:内陆运费100元/立方米，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合费用3 000元。

(6)银行费用:报价的1%(L/C银行手续费1%)。

(7)海运费:从上海至加拿大蒙特利尔港口，一个20英尺集装箱的费用为1 350美元。

(8)货运保险:CIF成交金额加成10%，投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。

(9)预期利润:报价的10%。

(10)报价汇率:6.83元人民币兑换1美元。

根据以上资料，进行报价核算过程如下:

1.实际进货成本

含税成本=6元/只;

退税收入=6÷(1+17%)×15%=0.769 2元/只;

实际进货成本=6－0.769 2=5.230 8元/只。

2.费用

20英尺集装箱包装件数=25÷0.164=152箱，

报价数量=152×60=9 120只;

国内费用=(152×0.164×100+120+150+100+3 000)÷9 120

　　　　=0.642 9元/只;

银行费用=报价×1%;

海运费=1 350×6.83÷9 120=1.011 0元/只;

保险费=CIF报价×110%×(0.8%+0.08%)。

3.预期利润=报价×10%

4.FOB报价=实际进货成本+国内费用+银行手续费+预期利润

　　　　 =5.230 8+0.642 9+FOB报价×1%+FOB报价×10%

　　　　 =(5.230 8+0.642 9)÷(1－1%－10%)

　　　　 =5.873 7÷0.89÷6.83=0.966 3美元/只

5.CFR报价=实际进货成本+国内费用+银行手续费+国外运费+预期利润

　　　　 =5.230 8+0.642 9+CFR报价×1%+1.011 0+CFR报价×10%

　　　　 =(5.230 8+0.642 9+1.011 0)÷(1－1%－10%)

　　　　 =6.884 7÷0.89÷6.83=1.132 6美元/只

6.CIF报价=实际进货成本+国内费用+银行手续费+国外运费+国外保险费+预期利润

　　　　 =5.230 8+0.642 9+CIF报价×1%+1.011 0+CIF报价×110%×0.88%+CIF报价×10%

　　　　 =(5.230 8+0.642 9+1.011 0)÷(1－110%×0.88%－1%－10%)

　　　　 =6.884 7÷0.880 32÷6.83=1.145 0美元/只

03001三色戴帽熊报价如下(注:计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位):

USD0.97 PER CARTON FOB SHANGHAI(每只0.97美元上海港船上交货);

USD1.13 PER CARTON CFR MONTREAL(每只1.13美元成本加运费至蒙特利尔);

USD1.15 PER CARTON CIF MONTREAL(每只1.15美元成本加运保费至蒙特利尔)。

通过以上实例可以看出，出口报价核算并不深奥，关键是要掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。

(二)对外报价核算应注意的问题

(1)按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出，否则容易造成报价的低估。

(2)实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。

(3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。佣金和保险费通常也是根据成交价格计算。

(4)垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。

(5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法。总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价;单价法可以直接算出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确。上述实例采用的就是单价核算法。

(6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性，它直接影响单位运价和国内费用的多少。

(7)出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。

(8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算单。

二、出口商品价格换算

在国际贸易中，买卖双方在洽商交易时，经常会出现一方当事人以某种贸易术语报价后，另一方当事人不同意而要求用其他的贸易术语进行改报，这就涉及出口商品价格换算的问题。下面就国际贸易中最常见的几种贸易术语的换算方法介绍如下:

1.FOB价换算为其他价

CFR价=FOB价+国外运费

CIF价=(FOB价+国外运费)/(1－投保加成×保险费率)

2.CFR价换算为其他价

FOB价=CFR价－国外运费

CIF价=CFR价/(1－投保加成×保险费率)

3.CIF价换算为其他价

FOB价=CIF价×(1－投保加成×保险费率)－国外运费

CFR价=CIF价×(1－投保加成×保险费率)

其中，投保加成=1+投保加成率。

按照国际保险市场上的惯例做法，国际货物运输保险的投保金额通常是在CIF或CIP价值基础上加一成即10%投保，这10%就被称为“投保加成率”，主要作为买方的预期利润。

例10　我国某公司向英国商人出售某商品一批，报价是每件235英镑CIF伦敦，保险按发票金额加一成，投保一切险和战争险，两者的保险费费率合计为0.7%。英国商人要求改报CFR伦敦价。试计算，在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少。

CFR价=CIF价×(1－投保加成×保险费率)

　　 =235×(1－110%×0.7%)=233.19(英镑)

即，改报的价格为每件233.19英镑CFR伦敦。

【本章小结】本章主要有国际商品价格概述、出口商品成本核算及出口商品价格核算与换算三个部分。

第一部分讲述了报价原则、影响报价的因素、买卖合同中的价格条款、佣金与折扣、计价货币的选择等内容，其中价格条款是重点。价格条款一般包括商品的单价和总值两项基本内容。单价通常由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分组成，如有需要还可以包括佣金或折扣。在规定价格条款时，应适当规定价格调整条款。

第二部分讲述了出口总成本、出口外汇净收入、出口换汇成本、出口盈亏率、出口创汇率等概念。在确定出口商品价格时，必须认真核算这些指标，防止出现不计盈亏、单纯追求成交量的现象。其中，出口换汇成本和出口盈亏率是两个重要的效益指标。

第三部分以FOB、CFR、CIF这三种常用的贸易术语为例，介绍了如何进行出口商品的价格核算与换算。这是从事外贸业务的人员必须具备的技能。

思考与练习题

1.进出口商品的作价原则是什么?在确定进出口商品价格时主要应考虑哪些因素?

2.举例说明进出口商品的价格是由哪几个部分组成的。

3.佣金、折扣和净价的含义各是什么?怎样计算?

4.举例说明在进出口贸易中，如何正确选择计价货币。

5.如何计算出口商品的出口退税额、出口总成本以及出口外汇净收入?

6.某公司出口某种商品的人民币价格为CNY3 850.00/MT，现在，国外客户要求用美元报价，已知当天的外汇牌价为USD∶CNY/100∶754.00～757.00。问:出口公司应报价多少?

7.某公司出口某商品的报价为USD100.00/PC CFRC3%New York，每件商品的保险费为USD0.28。如果买方要求该出口公司改报CIFC5%New York的价格，则应报价多少?

8.某外贸公司出口一批货物至日本，总价为USD10万，CIFC5% Yokohama，其中，从中国口岸到横滨的运费和保险费共占3%。该批货物的国内收购价为CNY76万(含增值税17%)，该外贸公司的费用定额为5%，出口退税税率为13%。结汇时的外汇汇率为USD∶CNY/100∶754.00～757.00。试计算这笔出口的换汇成本和盈亏额。

9.茂华公司计划出口英国一批内衣，纸箱装110箱，每箱20套，国内进货价格52元/套(含17%的增值税，出口退税率为15%)，出口包装费每纸箱为15元，商检费、仓储费、报关费、国内运杂费、业务费、港口费及其他各种税费约为1 950元，从上海至伦敦的海运费约1 200美元，如果按CIF成交，买方要求按成交金额的110%投保一切险，保险费率为0.5%。现假设汇率为7.10元人民币=1美元。①如果该公司预期利润率为10%，试计算FOB和CIF的价格。②如果外商要求有3%的佣金，并且改用CFR成交，则CFRC3%价格应为多少?

10.下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价格条款，请根据《2000通则》予以纠正。

(1)3.68$CIFC Hong Kong。

(2)￡500/carton CFR Britain net。

(3)每箱50元CIF伦敦。

(4)每打100欧元FOB净价减1%折扣。

(5)2 000日元CIF大连包含佣金2%。

(6)USD per Ton FOB London。