【摘要】：56.杂货？店商品定价主要受哪些因素影响顾客阶层情况。以选择占有人数最多那部分顾客群作为服务对象，对杂货店的商品进行定价。商品定价时要考虑与整个市场经营的关系。其次，新商品推出时，定价不宜过高。恶意搞价格战只能伤害自己，影响正常经营。当商品进入成熟期时，其定价与成长期相同。面临衰退期的商品要及时甩卖，收回成本，结算营业利润。
56.杂货？店商品定价主要受哪些因素影响
(1)顾客阶层情况。商品定价时要对商圈内顾客阶层进行定位。以选择占有人数最多那部分顾客群作为服务对象，对杂货店的商品进行定价。并根据不同阶层的顾客情况，制订不同的价格商品层级。
(2)市场经营。商品定价时要考虑与整个市场经营的关系。首先，商品的定价要从整个商品组合来考虑，而不要以个别商品做定价。其次，新商品推出时，定价不宜过高。特别是正在做广告的商品，价格一定要合适，吸引顾客购买。再次，中间无其他环节直接进货的商品，其价格具有较强的竞争力，容易获得应得的利润，如从厂家直接配货。最后，如果商品正在进行促销，可以用数量来补足搞促销受损失的利润。但是，促销商品为杂货店带来的利益也是非常可观的。例如顾客入店率的增加，能促进其他商品销售，增加营业额。
(3)行业竞争。在行业竞争中，如果本店不能处于领头羊的地位，最好商品重叠的部分不要太多。要与同行和平共处、利益均沾。恶意搞价格战只能伤害自己，影响正常经营。
(4)商品寿命。商品都要经历初生、成长、成熟、衰退的销售过程。在初生期，新商品上市，容易吸引顾客的注意力，此时适合以较低的价格出售，以取得顾客的好感，切不可以高价吓跑顾客。
当商品有了相当的销售量后，商品进入了成长期，在维持正常销售外可利用促销手段，再一次吸引顾客。当商品进入成熟期时，其定价与成长期相同。但要及时寻找新的替代商品，并在成熟后期清仓甩卖。面临衰退期的商品要及时甩卖，收回成本，结算营业利润。在清仓甩卖时可利用促销手段，尽量卖出，不留存货。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
