【摘要】：6.演示接近法这是一种比较传统的推销接近方法，如街头杂耍、卖艺等都采用现场演示的方法招徕顾客。这一番表演立即引起了顾客的兴趣，纷纷上前打听推销员手中的新产品。不言而喻，推销员当场获得了这家誊印社一笔数额可观的订货合同。
6.演示接近法
这是一种比较传统的推销接近方法，如街头杂耍、卖艺等都采用现场演示的方法招徕顾客。在现代推销活动中，有些场合仍然可以用表演的方法接近顾客。例如，一个推销员进入顾客的办公室后，彬彬有礼地向主人打过招呼，然后指着一块粘着污垢的玻璃说：“让我用新投放市场的玻璃清洁剂擦一下这块玻璃。”果然，涂上这种清洁剂可以毫不费力把玻璃擦洗干净。这一番表演立即引起了顾客的兴趣，纷纷上前打听推销员手中的新产品。
请看下面一例：
“我可以使用一下您的打字机吗？”一个陌生人推开门，探着头问。
在得到主人同意后，他径直走到打字机前坐了下来，在几张纸中间，他分别夹了八张复写纸，并把它卷进了打字机。
“您用普通的复写纸能复写得这么清楚吗？”他站起来，顺手把纸分给办公室的每一位，又把打在纸上的字句大声朗读了一遍。毋庸置疑，来人是上门推销复写纸的推销员，疑惑之余，主人很快被这复写纸吸引住了。
这是出现在上海浦东开发区某家誊印社的一个场景。不言而喻，推销员当场获得了这家誊印社一笔数额可观的订货合同。
在利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，推销员还要分析顾客的兴趣爱好、业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾客，或者到客户经常逗留的地方等待，或者在客户需要帮助的时候出现。
例如：“让我帮您拿吧！”（顾客在商场购物出来，怀抱许多物品）
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