做自己的“形象雕塑家”

3.做自己的“形象雕塑家”

著名艺术家米开朗琪罗在意大利一个石矿工作时，看到一块巨大的矩形石头，心里非常高兴。他细致抚摸着这块石头，一边琢磨一边构思，经过独具匠心的努力，终于雕成了举世皆知的艺术精品——摩西神像。

马克思说过：“蜜蜂建筑蜂房的本领使人间的许多建筑师感到惭愧，但是最蹩脚的建筑师从一开始就比最灵巧的蜜蜂高明的地方，是他在‘用蜂蜡建筑蜂房’以前，已经在自己的头脑中把它建成了。”随着年龄的增长和自我意识的成熟，人们在推销过程中开始确定人生的目标，选择自己的生活道路，设计自我形象。围绕“人生的道路怎么走”，“朝着什么方向、目标努力”，“如何提高自身的声誉”进行思考。这种自我形象设计，也就是对自己的日常生活进行科学的规划、预测，自己为自己雕琢塑像。

（1）超常型设计。

这是一种超越正常条件、范围而作出的自我形象设计。《克雷洛夫寓言》中有这样一段故事：当命运女神光临一家三兄弟的茅舍时，老大去经商，发了大财；老二去从政，当了大官；老三去捉苍蝇，成了百发百中的捕蝇能手。大半年时间过去了，当命运女神离去时，只有老三仍然贫困潦倒，而他自己只是哀叹没有得到命运女神的照顾。一般说来，在机遇来临之际，超越常规的人生设计需要有相应的胆魄，需要做出大胆的超常之举，往往能获得较大的成功。特别是在当今社会，竞争激烈，情况复杂多变，风险大机遇亦多，它要求我们每一个推销人员具有机遇意识、风险观念，善于根据特殊情况作出超常设计：同一项科技研究，你起步晚了，人家就抢先发明了；同一个专利项目，你生产慢了，人家就会抢在前面大量投产；同一块市场，你不设法占领，对手就会独霸一方。

（2）风险型设计。

莎士比亚有一句至理名言：“成功不过是一堆被魔鬼看守着的黄金。”构塑成功的推销者形象，是要冒一定风险的。不冒风险，富兰克林就弄不清雷与电的关系，莱特兄弟就造不出飞机。作为跨世纪的新一代推销员，风险型自我设计是一种使命感强、需求层次高、创造力大的形象设计方案，有时能收到出人意料的成效。摘取科学皇冠上的明珠要冒风险，捕捞生活海洋的珍宝也要冒险。当“计算机之父”冯・诺依曼在20世纪40年代意识到利用数学方法处理经济问题的意义时，便冒着风险把主要精力投入经济问题的数学研究，终于作出了划时代的贡献。我们进行风险型设计时，要有明确的目标，高度的理想和信念，一定的胆魄和能力，甚至要准备作出牺牲。当然，它也要充分考虑其可行性，避免莽撞行事带来无谓的牺牲。

（3）整体型设计。

一般来说，推销员的整体型设计包括两种：一种是对自己的一生，从童年、少年、青年、壮年、老年的整个人生历程，分阶段进行全面规划，统筹安排。年轻时，做到及时开发，不误人时；进入中年后，无需悲观，犹未为晚；步入老年，更加珍惜时光，做到人老心不老。有人忽视了自我形象设计的整体性，或者因为年轻而放松努力，或者因为已过中年而追悔莫及，或者因为进入老年而不再努力，结果贻误了时机。另一种整体设计则不仅是对自己的事业进行筹划设计，而且对自己的学习、婚恋、家庭、社交进行全面规划。

（4）应变型设计。

生活是千变万化的，你的人生目标和计划可能会遇有种种阻力。这些阻力有时来自客观因素，如超出常人的应变能力的社会环境；也有来自主观方面的，如设计目标时调查研究不够，自我认识不明晰。有效应付外来干扰的最好办法，就是事先制订应变设计方案。应变设计是在情况发生变化时，能够采取有效措施，防止突发事件，保障预期目标的圆满实现。由于自我形象塑造与形象推销是一个全方位、多侧面、立体性、多变量的运动系统，各个环节之间都在不断转化并产生连锁反应。在构塑整体形象的某个环节上，你认为原定目标较难实现，而突如其来的机遇却使你一鸣惊人；在某个阶段上，你认为原定目标已接近现实，但在外来因素干扰下，却让你功亏一篑。因此，不论是环境朝有利于形象目标实现的方向变化，还是环境朝不利于形象目标的方向变化，都应当制定一套相应的应变策略与应急措施。设计应变方案有两种，即预防性应变设计与善后性应变设计。前者是在情况发生变化之前，就已经制定出各项应变方法，以防情况一旦变化而束手无策；后者是在情况发生变化之后，及时制订各项应变措施，以便灵活适应情况变化，取得主动。