可供选择的促销方式

二、可供选择的促销方式

1．人员推销

人员推销是利用人力进行推销的方式，是通过与一个或多个可能的购买者的交谈，以口头陈述方式促成交易。它通过推销员与顾客的直接对话和沟通，传达产品或服务的信息，促使消费者进行购买。

2．广告

广告是由特定的广告主，在付费的原则下，通过大众媒体、分众媒体、网络媒体、人员的穿着和个体或集体专门造市、其他固定或移动的信息载体等所进行的商品或服务信息的有说服力的传播活动。这些媒介主要包括电视、广播、杂志、报纸、网络、移动或固定信息载体（如广告牌、楼梯口电视、手机、车船、气球、巡游车队、售点招贴即POP／POS等），可将产品或服务信息传递给接受者。几乎所有销售商品或提供服务的企业都使用某种形式的广告。

广告最主要的优点之一是它能在同一时间内向很多人传递信息。因此，单位接触成本通常很低，但总成本一般都很高。这使得有能力向全国乃至向全球发布广告信息的企业仅限于少数大公司。

3．营业推广

营业推广又称为销售促进，即狭义的“促销”，是指那些不同于人员推销、广告、公共关系和网络推销的促销手段或销售活动，它旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列、展出与展览、表演以及许多非常规的、非经常性的销售尝试。

营业推广旨在通过短期的刺激性手段说服和鼓励消费者，激发他们的购买欲望，增加销售，或者通过面向推销人员或者中间商的各种刺激手段增加销售，是除人员推销、广告、公共关系和网络促销以外的营销活动。其种类主要包括以下三类。

第一类，针对消费者的营业推广，如赠送、优惠券、廉价包装、奖励、现场示范、组织展销等。

第二类，针对中间商的营业推广，如批发回扣、推广津贴、销售竞赛、交易会或博览会、业务会议、工商联营等。

第三类，针对销售人员的营业推广，如销售竞赛奖、比例分成、免费培训、技术指导等。

4．公共关系

公共关系（Public Relation）是指这样一种营销管理职能或营销活动，即通过评估公众的态度，识别公众感兴趣的领域，确认与公众利益相符合的政策与程序，拟定并执行各种行动方案，促进公众对企业的认识、理解及支持，从而达到改善企业与公众的关系，树立良好的企业形象，进而促进商品销售的最终目的。

它是一种状态，任何一个企业或个人都处于某种公共关系状态之中。它又是一种活动，当一个工商企业或个人有意识地、自觉地采取措施去改善自己的公共关系状态时，就是在从事公共关系活动。

5．网络促销

网络促销，也叫网上促销（Cyber Sales Promotion），是指利用Internet等电子手段，即建立企业门户网站，或者借助其他门户网站或者搜索引擎来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用，这是一个新兴的领域，发展非常迅速。

根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，可以有这样几类促销手段：网上折价促销、网上变相折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销、网上联合促销等。

除此之外，目前市场上主要有以下几种网络广告推广模式，包括：谷歌关键字（即选择谷歌的右侧关键字，进行竞价排名，针对性较强，按照点击收费）、百度竞价、联告（www．ad－sky．com）、窄告（www．narrowad．com）、招商信息及行业门户等。