出版经纪人的概念及其产生与发展

一、出版经纪人的概念及其产生与发展

(一)出版经纪人的概念

要了解出版经纪人的含义，我们首先必须了解经纪人的含义。经纪人作为中介的本质离不开市场经济。市场经济的体系结构决定了经纪人的类型和活动范围。市场经济的基本态势决定了经纪人活动的方向，可以说经纪业与经纪人队伍的发展壮大离不开市场的发展壮大。

经纪人是商品交换关系发展的产物。在古代，当农民把自耕自种的谷物和手工产品转化为商品进行交换时，常因不熟悉市场行情和不了解对方需求产品的要求而难以成交。双方为维护自身利益总是反反复复争执不下。这时候为了协调买卖，引导交换，专门为买卖双方牵线搭桥的中介人——经纪人产生了。

出版经纪人的发展同样离不开市场经济的发展。它是伴随着市场经济发展的深入、图书市场的发展和经纪行业的兴起而出现的一个专业化的新兴行业。从出版业发展进程来看，出版经纪公司正是图书市场发展到一定阶段的必然产物。它迎合了图书市场的需要，从经纪行业中发展而来。出版经纪人作为沟通者，沟通作者与出版社、出版社与出版社、出版社与发行机构，带有经纪行业的特点。因此出版经纪人又称作文学经纪人或者文学代理人(Literary Agent)。对于出版经纪人，《牛津英语大词典》(2002年版)是这样定义的“代表作者与出版社打交道的机构或个人”。由此可见，出版经纪人就是接受作者的委托代理作者作品版权及其他出版事宜，并向作者收取中介费的出版中介人，是介于作者与出版社、报刊以及其他媒体之间(因为著作的版权通常会涉及其他的媒体，如图书转载或被改编为电视剧电影)的“第三实体”。

简言之，出版经纪人就是介于作者和出版机构之间的中间人，负责把作者的作品通过出版社的出版活动介绍给读者，并从中获得一定的报酬。

目前出版经纪业务主要有三类:(1)文稿著作经纪。以委托代理的形式为著作人寻找最佳出版单位，提供系列服务。(2)国家间的版权代理。促进出版物版权贸易的活跃，维护著作权人、出版单位的合法权益。(3)出版物发行代理。他们与出版单位的自办发行进行有机结合，为中小出版社提供发行代理服务，可拓展其流通领域，形成与出版集团规模经营相并存、相竞争的局面。所以说出版经纪人是伴随着书刊走向市场而产生的。出版经纪公司是介于出版机构与作者之间或出版机构之间代理出版、设计选题、协作组稿、代理版权贸易等收取佣金的经纪公司。

(二)出版经纪人的产生和发展

出版经纪人的产生是社会专业化发展和社会需要的必然结果。社会发展日益专业化，专以写作为生的专业作家、创作者也相继出现。当时的传统出版业中占主体的出版行为一直是由出版单位或出版商承担的。出版单位与作者地位严重失衡，作者处于弱势。出版者有选择著作出版并将其转化为出版物的权利，作者对出版者依赖程度很高。作者需要经常主动与出版社打交道，由于他们精力和时间有限，创作外的与出版商的交涉影响了专心创作。而且由于法律、营销和谈判意识的薄弱和创作精力的限制，作者从图书出版中拿到报酬，有时并不能让他们满意。因此出于专心创作的需要和获得更多经济利益和社会效益的考虑，作者迫切地需要能有专门的人能够为他们提供服务。这些人能够根据图书市场的热点和读者的阅读需求及时反映给他们，能够把合适的书稿送到最适合的出版商手中，并通过谈判、市场调研、宣传、策划和营销为他们争取到最大的经济利益，并使其作品最大限度地发挥社会价值。当社会的需求较为强烈时，一些出版商和作者凭借其对图书市场具有的敏锐洞察力脱颖而出，他们提供的服务受到作者的欢迎。而出版商也渐渐发现出版中间人的服务同样能够缓减他们工作的压力，提高他们工作的效率，客观上也符合出版商自身的发展要求。

(三)出版经纪人的主要工作

英美国家的出版经纪人在发展之初，除了代表作者就其作品出版事宜与出版公司进行商谈并收取一定的报酬外，尚不可能像今天的出版经纪人一样，介入到作品从创作到出版营销的全过程。今天的欧美出版经纪人必须劳心劳力，其付出的劳动不亚于作者创作过程中所付出的艰辛。现代欧美国家出版经纪人在代理作者及其作品的全过程中主要做这样一些工作:作者的挖掘和选题的开发;寻找合适的出版商;充当读者和编辑;向出版社推销出版项目;代表作者与出版社签订出版合同，并监督作者创作过程;参与图书营销;主持作品相关权益的转让;与市场调查公司保持长期的合作。

在欧美出版体制下，出版经纪人的运作方式比较规范。他们的客户主要是小说或者非小说类图书编辑、成人或儿童读物出版社，以及报纸杂志、电影公司、电视台等媒介组织。他们同自己的委托人以及作者签有合同，并代表作者许可或出卖版权给国内外各种各样的媒体。对来自国内市场上的收入，出版经纪人抽取10%～15%的佣金;对于来自国外或非印刷品(如电影和电视剧)的收入，佣金为17.5%～20%。通常，版税报表和资金由出版商交给经纪人，经纪人进行核对，扣除自己的佣金后，将大部分付给作者。

一个优秀的出版经纪人手里往往有很多作者授权，越是有名的经纪人，作者越是愿意授权。当然，出版经纪人对作者的授权也是有自主选择权的。较有名气的经纪人由于业务量较多，对于一些名不见经传的作者的作品授权可能不屑一顾。另外，教育或学术出版的作者很少有经纪人，除非此类著作有大量的读者群。一般情况下，版权代理人更青睐于小说和非小说畅销作品的作者，他们能从较高的版税和预付款中抽取更多的佣金。一旦书稿出版后很畅销，经纪人也会声名鹊起。欧美出版经纪人之间的竞争也是相当激烈的，其中畅销书作者更是他们争夺的热点。

谈判技巧和策略是许多出版经纪人制胜的法宝，针对不同的作者和出版商，经纪人所采用的策略是不一样的。在选择与某家出版社洽谈作者的创作想法或手稿前，出版经纪人先从该公司的出版目录中了解它是否适合出版、出版社的形象、出版质量、推销能力以及准备支付多少预付款和版税率。有时，出版经纪人会与几家出版社洽谈同一个选题，要求他们进行版权竞标并提出营销策略。某些大型的名牌出版商出价可能不是很高，但它们的品牌较好，而且有较为有效的行销队伍和行销策略，可能很快会使作者的图书再版。出版经纪人往往选择这样的出版社而不一定与出价最高的出版社签订合同。

欧美出版经纪人的主要职责就是从商业角度出发，为其委托人及作者的作品寻找最适合的出版社，并代为管理版权的其他各项内容，如授权报纸杂志转载书中内容、授予他人将作品改编成电影或电视剧的权利等(这要视合同而定)。出版经纪人首先要承担编辑的部分工作。他们站在第三者的角度，对书稿做出较为客观的评价，将一些根本没有出版价值的作品加以淘汰，对于需要修改的稿件向作者提出修改意见，以便适应出版的要求，实际上是为出版社把了第一道关，充当稿件过滤器的作用。欧美的出版经纪人经常在作协会议和大专院校里寻找作者，通过浏览各类杂志及作品，发掘有潜力的作者，然后主动找他们并鼓励、引导他们从事创作。因此，从某种意义上讲，出版经纪人也不自觉地扮演了培养作家的角色。

此外，出版经纪人更重要的功能是同出版商或其他使用者签订合同，许可、出卖或保留作者的各种版权，在最大程度上维护作者的权益。由出版社起草的传统合同通常要求作者授予他们所有形式、在世界范围内、在版权全部有效期内出版该作品的权利。但近年来，随着全球不同地区市场的开辟，且新技术创造出了大量新的版权(如语音书、电缆和卫星电视、电子和多媒体出版物等)，出版经纪人往往对某一出版商限制其使用某些权利，而保留其他一些权利给别的出版公司或媒介组织。比如，给予某个出版商如下使用权:出版精装本和平装本、转让或许可给其他图书俱乐部、重印再版、在报纸杂志上的连载权、引用权、汇编权、广播权等(当然作者要从中抽取部分版税收入);出版经纪人也许保留了如下权利:翻译权、第一连载权、舞台表演权、电影电视版权、电子版权、商品化权等。

一个出版经纪人不是简单意义上的中间人。在欧美国家，任何人都可以成为出版经纪人，就像任何人都可以成立出版社一样。然而，他们必须具备同编辑一样甚至比编辑更高的素质:懂得出版程序、了解千变万化的市场，具有强烈的信息意识和良好的信息处理能力，在出版界有良好的人际关系，对书稿的优劣具有敏锐的判断力，了解版权、合同和经济的相关法律，并具有娴熟高超的谈判能力等。