准备好所需的道具

准备好所需的道具

（1）一张有吸引力的名片

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！

当你经过包装以后，当你的名字后面挂上“某某长”的时候，或者冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了炫耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场。

因此，根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。比如有些报社营销人员，名片上打着：“××报社”社会活动部××。他并没有写：“记者”这两个字，但有没有“××报社”这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人搞营销时，名片写着：某某高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。

还比如，某公司的营销人员，名片上统统写着：××项目经理。有没有“经理”两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和分量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律允许的范围之内操作。

名片的内容要精彩。除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。

印刷档次不能太低。印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究。要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己和公司的广告。你的特长、地位、品位、影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片，一张能够吸引人的名片。

（2）一台笔记本电脑

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上拷贝下来或发Email给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高。

（3）一支钢笔和圆珠笔及其他

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大煞风景了。

根据身份和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。

出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

（4）确定好操作的路线

具体操作的路线原则是：先近后远，先亲后疏，先重点后一般，先大后小，先团体后个人，把80%的时间花在20%的客户身上。

团队中所有的营销人员，兵分几路，分条分块，一个一个单位扫过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的时候要乘车，该骑车的时候要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失，既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。所以要想得开，不要吝惜那几个车钱，你准备得越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节，请记住这句话：好的准备就是成功的开始！