目标要具有可行性

目标要具有可行性

每个营销人员都要根据自己的情况来设定可行的目标，不能定得太高，也不能定得过低，要切实可行。只要你能定下切实可行的目标，然后按照这个目标去努力，目标就完全可以实现。

吉姆相信上帝是万能的，于是就每天都虔诚地向上帝祈祷：“万能的主啊！帮帮我吧，让我成为有钱人。”他这样祷告了几十年，到死的时候却还是一贫如洗。见到上帝后他委屈地对上帝说：“我每天都向您祈祷，您没听见吗？”上帝回答说：“我知道你日子过得很清贫，你每天的祷告我也听得很清楚，我很想帮你，多给你一些钱，可是我等了几十年，你就是不告诉我你到底要多少钱！”这个故事告诉我们，想要的东西一定要具体才行。“我一定要成功”、“我一定要做到高级经理”……这些都不是目标，目标应是具体的，即什么时间达成什么样的结果，如哪年哪月销售额要做到多少、哪年哪月收入要达到多少等。只有越详细地描述你想要的结果，你的潜意识才越能明白地接收到确定的讯息，同时你也能够明确地计划出完成的时间。例如你想要得到更多的钱财，你就得说出到底是多少钱，是10万元还是1000万元，什么时间要达到；你想要一幢房子，就要说出是在哪里，有多大，什么样子，几个房间。记住，一定要清楚明确，越清楚明确，你就越容易达成。

设定了具体可行的目标并不等于目标就一定能实现。要使目标实现，必须行动。例如，你计划每天收入多少钱后，就应该行动，每天、每周必须寻找到一定数量的潜在客户。产出是投入之后的必然结果，只要你把工作做好，钱财自然会随后而至，而且会源源涌入。另外，还应该把目标分解成几个小目标逐步实现。如，你的目标是三个月赚10万元，那么第一个月可设定为2万元，第二个月为3万元，第三个月为5万元。有了这些小目标，就有了一个个切实可行的努力方向。

由此可见，只有把大目标和小目标有效地统一起来，才能成为一个成功的营销人员。因为，只有这样的目标才是真正可以控制、可以实现的目标。另外，还需要记住为自己建立目标的三个主要阶段。这三个阶段是：

（1）长期目标

长期目标应该是明确的。例如，10年中我希望住在一所大房子里，并且经济独立。你的长期目标也许不是这样子，但你需要明确下来。

（2）中期目标

当你设定完长期目标时，就将它分为两半。比如，在上面例子中。可设定一个5年期的中期目标。5年相比10年，其实现的可能性又有所增加。接着将5年再分成两半，直到你得到了1年期的短期目标时，再将他们划分成月、周甚至天。这样一来，如果你的中期目标是你最大的、最不现实的目标，那么你就能进行最快的调整。

（3）短期目标

短期目标是你应该最重视的目标，设定的期限不要超过90天，这样能取得更好的效果。超过90天的短期目标不足以产生直接相关的应变意识。另外，建立短期目标后，应立即开始行动来实现它，不要在意识中否定它，不要等明天、下个星期开始行动。短期目标压力过大，那么你就不能肯定是否能实现它。如果你有信心，你就会激励自己为实现目标而采取积极行动。设定短期目标尤为重要，短期为中期服务，中期目标为长期目标服务。能细分目标，循序渐进，才能一步步达到目标。