节约时间是成功的秘诀
推销的成败决定于是否能够忍耐长时间的工作。
一流的营销人员以及其他行业里的成功人士有一个共同点——像疯子般拼命地工作。他们热衷于工作，有充沛的体力，可以从清晨工作到深夜。
一流的营销人员，不仅早上，而且白天和晚上也有充沛的精力来工作，所以他们绝不会到咖啡店休息或者看电影，也不会偷懒。大多数业绩平平的营销人员都说：“我是公私分明的，回到家里时，绝不去想工作上的事，而是和家人一起说说笑笑，度过晚上的时光。”说这种话的人，绝对不可能在商业界获得成功。
想要追求成功、获得高收入、有升迁机会、过幸福的生活，却只像一般人那样工作，他的希望必然会落空，因为他无法在生存竞争中获得胜利。
时间对于每一个人来说都不偏不倚，并不给谁多、给谁少。成功者不是靠拉长时间来赢得成功，虽然他们拿出了每天绝大部分时间工作，似乎是拉长了时间；而实际上，他们不过在节约时间，即节约了休息、进餐、娱乐时浪费掉的时间。
原一平是节约时间的高手。谈到节约时间的方法，最有效也最根本的是把事情按优先顺序列表，先做那些重要的，再做那些次要的，不必要的则不做。这里，有一条基本原则，那就是：做正确的事，而不做多做事。
除原则外，总结他节时的具体技巧，可以归纳出20条：
（1）根据预约推销，这样可保证推销时间的质量。
（2）随时把一张记有20个最佳买主的名单带在身上，你可以在偶尔空闲时与其中一位或几位加强关系。
（3）每天晚上为第二天写一份“预备做的事情”的清单，这样你就为完成工作下了一半的决心。先做单子上列为优先的事情。
（4）当顾客数额已达到极限时，要把你的推销方式改为电话推销或邮寄推销。
（5）以计划周密的方式进行集中推销访问，而不要在你的整个安排中将它们分散。
（6）向决策者推销，并通过会见能给买方施加影响或引荐的人，来促成推销合同的达成。
（7）要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。
（8）总要再多进行一次访问。
（9）经常检查你的目标，并问自己：“现在怎样才能最充分地利用我的推销时间？”
（10）避开那些不能很好利用时间的营销人员。
（11）不管你选择采取哪一种销售行为，都要引起他们充分的注意，以便你能在较短的时间内取得结果。
（12）把耗时的推销活动分为较小的部分，以便你能不用大块的时间就完成它们，并取得进展。
（13）把几位最佳顾客放在最优先的位置，保持同重要顾客的良好关系，并增添新的、合格的顾客。
（14）时间不要安排太紧。
（15）建立起引荐网络，他们将帮你推销。
（16）对询问要立即做出反应。
（17）尽可能多地注意推销的各个方面，如时间安排、跟踪访问、辨别顾客、写建议书等等。
（18）严格要求，使你多次花时间访问的顾客符合条件，尽可能使最佳的几位潜在顾客成为顾客。
（19）改正涣散你目标的行为。
（20）不要多想没用的事情，缩小你的注意范围。
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