铁法煤业有限责任公司可持续发展的对策

三、铁法煤业有限责任公司可持续发展的对策

1.推行顾客满足理念，提升煤炭整体的质量水平

随着煤炭市场供求关系的逐渐趋稳、国家环保要求的提高，铁法煤业有限责任公司首先须建立煤炭产品质量保证系统，提高原煤的质量，将质量意识贯穿于生产、运输、销售全过程，这要求铁法煤业有限责任公司建立严格的质量责任制度，严格执行煤矸分运、煤水分流，确保煤炭质量，逐步引进快速隔膜压滤机，提高煤泥水的处理能力和效率，并对众多的客户进行科学合理的划分，针对不同煤层的开采和不同顾客的要求，制定相应的质量标准，满足重点用户个性化的需求。煤炭集团应继续加大资金投入的力度，完善选煤生产工艺系统与自动控制系统，尽快实现灰分闭环功能，确保产品质量的稳定性。其次，铁法煤业有限责任公司应从长远的角度制定合理的煤炭产品价格，坚持以正常利润为定价目标，充分考虑客户的承受能力与心理预期价格，保持价格的相对稳定，特别是在价格调高时及时与客户进行沟通，才能赢得客户的忠诚与信赖。另外，铁法煤业有限责任公司也应满足内部客户的合理要求，完善公司治理机制，使决策层、监督层、经营层、员工之间形成权利与义务相统一，激励与约束相一致的良性局面。

2.与相关电厂构建战略联盟，形成利益共同体

铁法煤业有限责任公司通过投资、参股等多种形式，组建了大型煤电联营企业或集团，实现公司煤炭直接长期供应，减少中间环节，稳定煤炭供货渠道与价格，降低社会交易成本，既满足了用户需求，又稳定了煤炭市场。它的主要销售区域是铁岭、沈阳和抚顺地区，最主要的用户是铁岭、清河和沈海电厂，目前，应积极参股清河电厂和铁岭电厂改扩建项目，投资康平电厂。康平电厂是公司与中国国电集团公司等三家企业合资的坑口电厂项目，总装机容量为2 × 600MV，总投资为47.6亿元，其中铁法占总投资的20%，在电厂的建设过程中，铁法煤业有限责任公司不仅应与电厂签订长期稳定的供货协议，而且重点应放在电厂装机的选型上，力争发电机组所需的煤炭类型与铁法品种吻合或基本接近，形成对其他煤炭企业的进入壁垒，以利于公司长期发展。

3.大力发展煤炭深加工，延伸产业链

针对铁法煤业有限责任公司的煤炭具有发热量较低、原煤灰分高的劣势，应加大清洁煤的生产力度，增加煤炭的入洗比例，以科技能力提升工艺流程，实现开采、加工的清洁化。铁法煤业有限责任公司以煤炭资源开采业为主，煤炭产品单一，产业链短，产品附加值低，严重地制约着公司的发展规模和经济效益，应积极开采和利用共伴生矿物资源和煤层气，并加快煤炭气化和液化的研究。同时，加快建设煤层开发利用基地，通过合资、合作等方式，积极开发拓展铁岭、开原、清河区、法库工业园煤层气市场，力争实现每年供气量达到1亿立方米。积极利用国家禁止黏土砖政策，利用废渣及其他原料生产建筑材料，加大煤矸石烧空心砖的市场开发、开拓，建设建材生产基地，扩大公司的利润与发展空间。

4.推进国家煤炭基地建设的步伐

作为国家确立的煤炭基地，铁法应利用国家相关的优惠政策，加大建设力度。首先，搞好前期的规划。为了防止决策上的失误，要坚持按建设程序办事，做好地质勘探、可行性研究、设计与施工准备。其次，应强化建设资金的筹集和管理。除积极申请国家的建设资金补贴、优惠贷款外，应加快铁法股份上市流通的步伐，以扩大融资渠道。另外，应尽快制订员工的培训计划并分期分批实施，以提高基地整体竞争力与发展后劲。在建设过程中，必须实现产能、安全保障与资源环境相协调，树立环境就是资源的观念，积极推进清洁生产，走科技含量高、资源消耗低、环境污染少的新型工业化道路。

5.积极着手煤炭资源的战略储备

煤炭作为不可再生资源，在现有矿井枯竭之前，必须积极寻找新的资源，并进行战略储备，为铁法的长远健康发展做好准备。康北煤田是公司尚未开发的后备矿区，位于康平县张强镇北部，精查储量1.23亿吨，设计年生产能力为150万吨，是公司未来煤炭资源的重要储备。同时，必须着手准备昌图煤田的进一步勘查，保证矿区有足够的资源储备。另外，应加快长城窝堡矿井的申请立项，并把跨地区寻找和选择煤炭资源开发作为公司一项长期的战略性任务，充分利用现有的技术、装备、人才、资金等优势，争取在内蒙古等地获得新的煤炭资源储备，在条件允许的情况下积极筹划“走出去”的国际化煤炭储备战略，实现铁法煤业有限责任公司的“长寿” 。

【注释】

[1]本章所用数据均来自铁法煤业有限责任公司的内部工作报告。