目标要好记，深入人心是关键

目标要好记，深入人心是关键

你的公司要能成功不是靠你，而是靠你公司在客户心目中的印象。谁给你钱？谁让你赚钱？谁给你机会？谁让你发展？是客户！因此，目标要深入客户心中，就必须要好记。要是客户记不住你宣传的东西，那么要那东西干什么？

什么东西好记，什么东西不好记？最大的关键在于，你率先提出的目标当时是独一无二的，你说的必须和其他公司说的不一样。

也就是创造出一个与众不同的类别目标。

沃尔沃宣传他们的车子“安全”时，没有其他厂牌的车子宣传相同的目标。如今，每一个汽车厂商都说自己的车子安全，但是大家只记得沃尔沃把安全当做公司的目标。

要能让人记住，就得有让人傻眼的能耐。使用出其不意的否定字眼，效果通常更好。这也是写好文案标题的关键。有时候用离经叛道、狂妄不逊的言语是必要的。一般，大家对不合理，甚至恼人的挑战，会比较有反应。

广告人叶茂中如果光说“没有创意不好”，媒体可能不会在意。但他说：“没有创意就去死吧。”就不会有谁忽视他了。

太平洋集团的董事长严介和说：“做企业，读书不一定有用。”没有人会理他，但他说：“读书根本就没有用！我十几年来从来不读书。”人人都关注他了。

速霸陆汽车如果只标榜“便宜”，潜在的买主可能视而不见。但是它用“便宜而且开不坏”的口号，就能吸引注意。

目标应该像赞美诗，大标题，呐喊的口号一样容易记。就像毛主席当年的豪言壮语：“国家是我们的国家，人民是我们的人民，我们不喊，谁喊？我们不干，谁干？”

朱镕基也是一样：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。”

当约翰·肯尼迪总统说“我认为美国应该立志达到这个目标——60年代结束之前，把人送到月球，并让他安全回来”的时候，大家立刻觉得：“对，应该这么做，而且做得到。”要是肯尼迪总统说：“顺利的话，未来大约十年，我们会尝试把人送上月球。”相信没有人会注意他的这项战略。

有时候目标甚至可以完全用否定的方式表达，却让人永远难忘。

丘吉尔担任英国首相首次在英国下议院发表演说时说：“我什么也不能给你们，除了血泪、汗水和不懈的努力。”

总之，目标要好记，标题是关键。那么再次重申：什么是标题？就是对顾客最大的好处？什么是副标题？就是对顾客第二大好处。