初创即在“瓶颈”中

初创即在“瓶颈”中

大约从20世纪90年代中期开始，我国经济从总体上就开始进入产能过剩的时代了。这些年地方政府出于安全生产的考虑，敢于大批地关闭小煤窑，这就说明连最紧缺的能源，其产出能力也不足虑了。在这样一个大背景下创办企业，其外部环境的基本特征就是以弱迎强。现在仍有不少人在企业创立时搞一个挂牌仪式，鲜花、贺匾、鞭炮、锣鼓、高朋贵友，推杯换盏。虽然这样会有一定的市场推广的价值，但只消片刻便风光不再。总体上来讲，初创企业只是行业的局外人。我们假定这时企业的定位和发展目标问题已经解决，业务模式和生产流程也已经解决，但这并不等于企业就能运行起来。因为这时候你希望进入的行业早已形成了一定规模，主要的厂家各自有着自己的市场份额，与客户也形成了大体稳定的供求关系，市场已经形成了自己的均衡，没有什么空间留给初创企业。应该说，大多数初创企业一开始面临的就是这样一种局面，初创即在“瓶颈”中。

如果初创企业不能迅速有效地突破“瓶颈”，那就只能陷入困境之中。由于自己的商业模式循环不起来，而为了应付门面，每天都有开支，企业有限的资源逐步消耗，特别是资金将会越来越紧张，一旦现金流断裂，企业的困境状态就恶化为危机状态，再走不出来，就有可能失败、倒闭。每个初创企业都有美好的愿望，但并不可爱的现实却是大多数初创企业都会面临这样的局面，所以初创企业必定要经历突破“瓶颈”这一关，只有突破这一关，才能存活，才能成功。而创业失败的企业，基本上都是由于没有闯过这一关。

困境的本质是企业的社会价值没有打造出来。我们说企业是一种社会组织，它是为了满足某种社会需求而存在的。伟大的企业会对人类的社会生活方式产生巨大的影响甚至深刻的改变，而一般的企业也会凭借自己实实在在的贡献而对人们社会生活中的某个具体方面提供帮助。这就是企业的社会价值。只有打造出这一价值并被社会所接受，人们才会用货币对你投赞成票，企业也因此才能存活和发展。这些好像是很笼统的大道理，但只有弄明白这一点，我们才能获得突破“瓶颈”的指导思想，朝正确的方向去努力。