城市的一般情况调查表

九、城市的一般情况调查表

城市名：　　　　　　　　　　销售业务员：　　　　　　　　　　 日期：

1．城市背景（如表6-2所示）

表6-2　城市背景

以上内容可以从各级政府统计部门出版的统计年鉴中查得，请收集统计年鉴。

2．商业渠道情况

各种批发商在当地洗化产品领域的地位与发展趋势（从占有的市场份额来评价），如表6-3所示：

表6-3　批发商在洗化产品领域的地位与趋势

各种零售商在当地洗化产品领域的地位与发展趋势（从占有市场份额来评价），如表6-4所示：

表6-4　零售商在洗化产品领域的地位与趋势

3．品牌竞争

（1）当地竞争品牌的基本状况（如表6-5所示）

表6-5　当地竞争品牌的基本状况

（2）主要竞争品牌目前未来三个月的趋势。

当地我们主要竞争品牌（指对我们的产品销售造成很大影响的品牌名称，请列出五个），并请针对每个主要的竞争品牌填写表6-6：

表6-6　品牌名称

4．市场产品情况（如表6-7所示）

表6-7　市场产品情况

请综合评价对我们在当地推广有什么影响？影响程度如何？为什么？怎样改善？（针对当地而言）。

对于当地的假货情况，你认为该采取什么措施来打击？

5．消费者（针对洗面奶、膏霜产品、白里透红产品消费）的消费观念：

对于化妆品（针对洗面奶、膏霜产品、白里透红产品消费）看法：

使用习惯？

购买行为：谁买？如何买？在哪里买？为什么买？冲动型？理智型？

选择意向及态度：价格？包装？广告？促销……

人员推销？促销活动？受人推荐……

哪种方式容易打动目标消费者？

6．广告

主要媒介名称、覆盖人口、单价、千人成本：

这些媒介广告效益如何（广告支出/销售收入）？

需要什么形式、什么规格的广告才能较好地达到启动市场的目的。