城市元素诠释休闲生活

京津新城:城市元素诠释休闲生活

京津新城是中国最大的别墅区，中国最大的复合型地产项目。京津新城位于天津市宝坻县，具有连接北京总部经济、天津与河北产业经济的较为明显的区位优势。京津新城由合生创展和珠江投资联合投资开发，天津合生珠江房地产开发有限公司负责该项目的具体运作。京津新城项目由工业园区、珠江温泉城、教育园区、京津商贸城等部分组成。“京津新城”是上述项目的整体品牌名称。2005年，在由国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院联合主持的“中国房地产品牌价值研究”中，“京津新城”凭借其在专业品牌特色、品牌影响力、品牌美誉度和品牌价值增加值等方面的优势，荣获“2005中国房地产专业领先品牌TOP10”，成为中国休闲地产专业领域的标杆。

一、京津新城的品牌解析

1.京津新城的项目简介

京津新城位于北京、天津两大直辖市的经济走廊上，地处京津唐腹心地带，紧靠风景旖旎的潮白河，是目前国内首屈一指的休闲度假型别墅项目之一。处地内地热温泉储量丰富，第三系热层共11亿立方米，水温高达96～102摄氏度，具有极其稀有的天然温泉资源。项目所在的宝坻县距北京90公里，距北京机场96公里，距天津45公里，距天津机场30公里。地理位置优越，规划中高速公路、轻轨等快速交通体系穿越区内，便捷的交通网络将京津新城与北京、天津、唐山三大中心城市连成一片。

京津新城是一个大型的复合地产体系，整个项目分为十期开发，包含了京津新城别墅、帝景温泉度假村、水上皇宫大酒店、帝景高尔夫球会、教育基地、体育中心、马术俱乐部等。京津新城在园区内拥有大面积的绿化，清新自然的空气，大面积的流动水系。项目拥有170万平方米的水景面积，别墅群体与水系和高尔夫球场相隔交错，和谐有机地融为一体，形成优美的居住环境。作为京津地区罕有的大型纯别墅项目，目前推出产品包括独栋、双拼等多种户型。京津新城还将会针对高端客户的个性化需求，为他们量身定做个性化别墅，引领国内别墅市场的高端潮流。每个独立的别墅组团都分别拥有相配套的法式或意式风情商业街，为精致生活提供全方位的便利。项目的建筑风格有北美风格和地中海风格;建筑类型包含:花园别墅、温泉别墅、水岸别墅、高尔夫别墅、企业会所型别墅以及领袖级独岛别墅，强调了人性化和实用性，处处以客户高舒适度和高品质的生活为设计出发点，用心打造了一个完美的生活社区。

京津新城的产品不仅仅是一套别墅，而是一种舒适休闲、远离城市喧嚣的生活，一种能够让人充分放松身心、贴近大自然的心境，并被定位为“中国最适合人居住的城市”。

2.京津新城的品牌内涵

合生创展秉承“优质生活，完美体现”的企业理念，致力成为完美生活的缔造者。合生创展将其企业文化和经营理念体现到其开发的每一个项目之中，京津新城作为合生创展公司在环渤海开发战略中的一个超大盘项目，将合生创展公司“优质生活，完美体现”的企业理念带到了中国北方，并逐渐形成了京津新城自身的项目品牌。

合生创展公司立志将世界级居住经典引入中国，实现国人人居梦想，成就业主完美生活。合生创展公司认为，消费者的需求，就是合生创展的追求。

京津新城拥有高品质、高品位、高标准的产品，全方位、全身心的服务标准，务实的开发理念，是合生创展公司全力投身中国城市运营、创建合生地产辉煌品牌的最好体现。

二、京津新城的品牌定位

1.把握城市未来，精心打造第二居所

京津新城以创建高品质国际休闲城市为目标，营造国际、休闲、人居文化，创造一座开放的、国际的、包容的、时代的城市，让不同国家、不同民族、不同肤色、不同文化的人们在此安居乐业，各种不同的文化在此融合与升华，建立一种全新的、融洽的、不同于其他的生活秩序，为人们提供一种新的生活居所和生活方式。

京津新城有别于满足于生存和安全需求的第一居所，而是按照马斯洛的层次需求理论，将其定位成人们在满足居住需求之后的第二居所。简单地说，京津新城所承载的主要功能不是用来满足人们的居住需求，京津新城所承载的更多的是人们对于社会需求、尊重需求和自我实现需求的满足，京津新城所体现的是一种对于休闲生活、远离喧嚣的追求。

2.五大功能板块，实现六大功能

京津新城将自身定位于具有六大功能:奥运北京的后花园;国际、国内总部后台系统服务中心;国际峰会、会展基地;东北亚商贸物流、交易、分拨中心;国内外中小企业CSD;国际化生态宜居住地。这六大功能借助于旅游休闲会议板块、文化生活居住板块、工业园板块、商贸物流板块和教育产业板块等五大板块得以实现。由此可见，京津新城在建城之初对整个区域的发展就有战略的考虑，城市功能设置解决了传统大盘的就业、交通等问题。

旅游休闲会议板块主要是以餐饮服务、商务会议、休闲娱乐为核心的帝景温泉度假村体系。帝景温泉度假村位于京津新城项目的西北角，由日本川口卫建筑事务所设计，按春、夏、秋、冬四个季节划分为室内、室外共60多种不同特色温泉。度假村内含有中、日式客房，帝景食府中餐厅、中小型会议厅及度假别墅等。

文化生活居住板块是京津新城所倡导的第二居所的主体部分，文化生活居住板块由整个上京别墅的成品别墅体系构成。上京别墅推崇成品别墅的理念，将国外先进的生活理念带到了中国北方。上京别墅通过对水景、高尔夫、温泉等城市元素的塑造来诠释休闲城市生活的理念，勾起人们对美好休闲生活的期望和渴求。

工业园板块作为京津新城的一个重要板块，属于省级工业园，享受国家级开发区同等的政策，是天津市的开发区体制改革试点。京津新城工业园作为新卫星城的工业支柱拥有周边城市丰富的整合资源和低廉的成本优势，交通十分便利，多条高速公路和铁路与各大城市相连。

商贸物流板块计划建筑面积150万平方米，总投资额约35亿元人民币，建成后将成为亚洲乃至世界上最宏伟、最大规模的国际综合性商品批发交易建筑群之一。

教育产业板块位于京津新城项目北侧，由高等教育和基础教育两部分组成，包括大学、中学、小学、幼儿园。北京科技大学天津学院、天津财经大学独立学院等高校相继入住开学，使得整个京津新城在教育产业配套方面具有独特的竞争优势。

京津新城的五大功能板块相互支撑，相互依托，共同构成京津新城的城市架构。

3.开创别墅生活新境界

京津新城总体规划强调自然资源、地理环境、交通设施、社会文化等环境资源的相互结合，并使整个社区与用地环境有良好的互动协调。特别是在别墅产品的设计上，遵循布局合理的园林景观。其系列产品包括:定制别墅、高尔夫景观别墅、群岛院落组团别墅、白领别墅等，都体现出多层次的大景观体系，突出了京津新城别墅的自身特有品质。日臻完善的商业及生活配套、完善的节能环保设施体系以及良好的智能化体系，必将给未来生活在京津新城的业主带来舒适便捷的别墅生活。京津新城，以得天独厚的自然地理资源，打造日臻完善的品质生活，宣告天津乃至全国一种全新的别墅生活时代的来临。

三、京津新城的品牌管理体系

合生创展秉承“优质生活，完美体现”的企业理念，致力成为完美生活的缔造者。为了实施环渤海战略布局，开发天津房地产市场，合生创展公司设立了天津分公司来负责天津地区业务的管理和日常运营。京津新城项目的管理工作就是由天津分公司来具体执行的。为了便于京津新城项目的营销与品牌管理，合生创展公司成立了京津新城项目营销中心。营销中心是京津新城项目品牌与营销的具体管理机构，直接负责项目的品牌管理与营销执行工作。

图5－17　京津新城项目营销体系

京津新城项目品牌管理是一项系统工程，在项目品牌的形成过程中，合生公司紧紧围绕客户的需求展开项目营销工作。项目营销中心直接负责京津新城项目品牌与营销管理的具体执行，在项目品牌形成的过程中起到了直接的推动作用;京津新城对于休闲地产的诠释更多地体现在项目所蕴含的各种城市元素、为优质生活的实现而提供的各种配套服务，京津新城从产品设计到配套服务处处都在体现一种以客户为中心、以客户的需求为导向的服务理念，京津新城将其产品视为一整套的服务，而这种服务将合生公司“优质生活，完美体现”的企业愿景体现得淋漓尽致。

合生创展公司所属的康景物业集团负责京津新城项目的物业与安保服务。康景物业集团是一家具有国家一级资质的中外合资物业管理公司。康景物业集团倡导“以人为本，创造健康生活”的管理服务理念，强调物业管理的透明化、规范化、程序化，全面推行标准化管理制度。

京津新城引入康景物业对项目物业进行整体管理，将为业主提供一站式的物业服务，满足业主对于舒适生活的各种需求，提供全方位的服务。从而让京津新城的业主在享受休闲生活的同时，更多了一些便捷，多了一分家的感觉。

四、京津新城的品牌营销

京津新城的项目品牌是合生创展公司企业文化和经营理念的体现，京津新城的项目品牌形成于京津新城项目的推介与销售的过程中。

京津新城作为国内乃至亚洲罕有的复合型地产大盘项目，从立项之初就引起了市场和业内的极大关注。开发商——合生创展集团将其务实、大气、敢为人先的企业作风贯穿于整个京津新城产品的设计、定位、配套与服务之中，将为客户奉献最大附加值的开发理念体现到产品开发的每一个细节之中。从某种意义上说，京津新城不仅仅是一套别墅，它更多的是一种城市元素的集合，一种生活理念的创新。

京津新城在其产品推介与销售的过程中，应用各种城市元素来阐述京津新城的产品设计和京津新城所倡导的生活理念。温泉、水岸、果岭、别墅，全方位、高标准的配套设施——最大4A级日式帝景温泉度假村、15万平方米仿非洲迷城五星级水上皇宫大酒店、北方最大的高尔夫练习场——帝景高尔夫俱乐部练习场、国际标准环水高尔夫球场等，这一切都在诠释着一种崭新的生活理念，京津新城所倡导的是一种有别于喧嚣与忙碌的城市生活的另外一种生活方式。京津新城通过对各种城市元素的塑造，在产品推出之前便向购房者展示出京津新城在产品设计、配套服务等方面的特色，在消费者心中形成了对京津新城所倡导的休闲生活方式的整体认识。消费者将对休闲生活理念的憧憬寄托于京津新城，消费者对于休闲生活方式的向往促成了京津新城的项目品牌的形成。

在京津新城项目品牌形成的过程中，合生创展公司用以提升产品服务质量，促进业主价值增值和生活满意的“合生会”起到了重要的作用。

合生会成立于2001年6月，是一个由中国工商银行、合生集团有限公司和合生各小区业主委员会共同组成的联盟，集发展商、企业、消费者三方的需求，构筑三者之间互动的“三赢”模式。合生会致力于推动社区内商圈的繁荣发展，打造社区商业经营的合作平台。

合生会凭借合生地产的强大实力，凝聚国内外具有相当规模和实力的品牌企业，实现与数千家优秀企业的强强联合。联盟商家在这个平台内提供最优惠的折扣和最优质的服务，使合生庞大的业主群和社会公众享受到真正的实惠，并逐渐实现全国网络化，与国际化生活方式的接轨，让消费者感受到前所未有的便利。

合生会作为业主及公众的贴身顾问，贵宾服务范畴涉及家居、教育、日用、娱乐、饮食、出行、医疗、金融、培训、购楼等，并且根据消费者需求不断延伸，策划举办各类跨行业的多样化大型主题活动，秉承合生地产一步到位的豪迈风格，呈现全方位多层次的一站式尊贵享受。

合生会围绕“合纵联横，生生不息”的发展战略，聚集社会优势资源，整合更人性化的服务方式，将合生创展的文化理念融入到广大合生业主与合作企业之中，合生会缔造了一种高端的城市生活模式。

由于合生会在社会上的影响力，京津新城项目对于城市居住的诠释，对于完美生活的诠释很容易地为人们所理解。当人们对京津新城所代表的生活内涵真正的理解之后，京津新城的项目品牌很自然地在其心中树立起来了。

分析京津新城项目品牌的形成过程，可以发现，京津新城项目品牌是在项目营销与推介的过程中一点一滴积累起来的。合生公司注重项目的推介与销售过程，合生公司注重企业文化与经营理念的塑造。京津新城在产品还没有推出之前，一种对于休闲生活的诠释和憧憬已经形成了强大的购买力。京津新城是在营销过程中将企业理念转化为产品品牌的最为成功的房地产品牌管理案例之一。