涵江商贸城

第五节　涵江商贸城——小商品批发“B2B”模式

福建涵江商贸批发中心位于莆田市的涵江区，是原国家经贸委“首批35家重点联系的批发市场”的批发中心。它内设小商品批发城、副食品批发城、化工装潢装饰材料批发市场和建筑装饰材料批发市场，涉及服装、纱百、鞋包、小百货、化妆品、五金交电、塑料制品、装饰材料、京果、食杂10个行业。商贸城的客户遍及全国各地，日客流量平均达3万多人次，年成交额30多亿元人民币。

图8.3　涵江商贸城电子商务简图

一、涵江商贸城电子商务系统具有如下特性

1．易用性

商家和用户都要求所设计的系统应该是“傻瓜化”和“形象化”的。这就要求系统界面应具有高度的智能化、图标化和菜单化，除了卡号、密码等必需的特殊操作外，用户只要通过鼠标点击或触摸屏指点，就可以进行各种所需的网上查询或订购操作。

2．强大的远程双向查询功能

网上商贸最大的优点之一，就是可以完全打破商贸城地域对商务经营活动的限制。商家可以通过网络查询厂家信息、各地货源和市场情况；消费者可以在任何一台联网的电脑上查询商贸城内商品的品牌、厂家、价格等资料。而实现这种双向查询功能，要求系统具有强大的导航功能，常年搜集全国各地的相关商业网站网址，然后根据商贸城的业务，按行业制作不同的导航网页，加入本系统的商家只要输入密码，就可以访问全国乃至全球同行业最新的商业信息，进行网上谈判、网上采购或网上结算。消费者和用户足不出户，就可以查询商贸城里最新的所需货物的资料，也可以在网上进行谈判、采购或结算。

3．安全性

安全性是现代电子商务系统的生命。一个安全性不好的系统，不仅可能导致系统经常被“黑”或瘫痪，使网上商业活动不能正常进行，而且可能导致商业机密泄漏或结算系统被恶意侵入，给商家或消费者带来严重损失。所以系统设计时要从两个方面认真考虑安全性问题，一是网站本身安全（系统安全）；二是网络用户的安全认证（用户安全）。

4．实时性

商业活动的一大特点是商品信息往往瞬息万变，一个良好的商务系统应该能及时地向用户反映最新的进货、出货、销售、库存情况。这就要求系统设计时，要将整个商业活动过程作为一个整体、一个系统工程来规划，采用动态数据技术对商业活动的各个环节进行整合。

5．多功能

为了充分发挥电子商务系统的功能，不仅用户通过网络能进行各种查询、信息输入和修改操作，系统还应向商家提供强大的商业统计（如每日、每周、每月的分类统计）、管理（如辅助决策、员工管理、物流配送、财务管理）、办公（如合同撰写、签订和发送）功能。另外，系统还具有广告宣传功能，使网站管理能够在一定程序上实现“以站养站”，降低日常维护的费用。

建成的电子商务系统还应留有适当的数据接口，以便与政府、税务、工商、银行、商检、海关等相关部门连接。

商贸城实现的功能，不局限于目前商贸批发中心诸多商家的商业经营活动，而是一个庞大的“虚拟商城”，未来整个莆田市，甚至其他地方的商家也可以加入到这个虚拟商城。商家甚至可以不租建店面，就在网上建立虚拟商店，进行网上销售和其他商务活动；用户之间可以从货物的合作发展到资金和信息的合作。整个商贸城系统还要融入全国乃至全球电子商务网，把商家带入到全球经济一体化的新舞台。

二、商贸城电子商务系统的开发实现步骤

第一步：网上信息的发布；建立网上市场信息查询网页，以供商家查询行业信息用；根据商贸城目前的10个行业，由专业人员搜集相关商业网站的网址，建立10组导航网页；建立网上销售查询网页，供外部商家或用户查询商贸城商业信息用。

第二步：将全面建立起商贸城电子商务各个子系统。基于B2B（商家对商家）的电子商务子系统，包括网上采购、网上批发、网上交易、网上结算功能的实现；基于B2C（商家对消费者）的电子商务子系统，包括虚拟商城和虚拟商店网站系统的开发（网上货柜设计、网上商品展示、网上商品零售、网上购物车或购物篮设计、网上支付和结算系统开发）；网上商场管理系统，实现与工商、税务、商品检验等政府管理部门的网络系统接口软件的编写与调试；开发商家财务管理、订单/合同管理和经营决策系统。

三、涵江商贸城网上小商品批发的优势

1．市场优势

商品种类有近30多万种，并且多而全，是其他各地的小商品批发市场无法比拟的。

2．成本优势

所有产品都是厂家直销，绕过各环节和当地批发市场，直接在网络上进货，中间少了好几个渠道和环节，完全有价格的优势；即使客户直接到涵江商贸城进货，差旅费用、时间和精力折算下成本、总额外成本也不少，因此有很大的成本优势。

3．数量优势

对于中小用户来说，单个产品数量不能太大，但要求产品种类、款式要多，直接从厂家进货，很难满足中小用户的要求。而网上小商品批发商城的商品种类多，数量要求少，而且可以不同的商品种类混批，只要总金额300元以上就批发。另外，在家上网就一切搞定，大大节省时间、精力和成本。因此，对中小用户来说，是最佳的进货渠道方式。

4．物流优势

涵江商贸批发中心以第三方物流为主要组织形式。

（1）跨区域物流。电子商务的跨时域性与跨区域性，要求其物流活动也具有跨区域或国际化的特征。电子商务按其交易对象可分为B2C和B2B。在B2C形式下，如A国的消费者在B国的网上商店用国际通用的信用卡购买了商品，若要将商品送到消费者手里，对于小件商品（如图书），可以通过邮购；对于大件商品，则是速递公司完成交货。目前，这些流通费用一般均由消费者承担，对于零散用户而言流通费用显然过高。如在各国成立境外分公司和配送中心，利用第三方物流，由用户所在国配送中心将货物送到用户手里，可大大降低流通费用，提高流通速度。在B2B形式下，大宗物品的跨国运输是极为繁复的，如果有第三方物流公司能提供一票到底、门到门的服务，则可大大简化交易，减少货物周转环节，降低物流费用。

（2）电子商务时代的物流重组需要第三方物流的发展。电子商务时代，物流业的地位将大大提高，而未来物流企业的形式就是以现在的第三方物流公司为雏形，第三方物流将发展成为将来整个社会生产企业和消费者的“第三方”。

四、涵江网上商贸城的业务模式亮点

（1）针对中小用户的小额批发：商品种类多，对所有的商品，客户可以根据“一站式”选择采购，个别商品满足一定的数量后，只要总的采购金额300元以上就能批发。

（2）来样定做业务：该商城已经与上百家有实力、重信誉的厂家建立合作，对于大额数量产品的客户，可提供来样定做服务。