明天的事谁也说不好

4. 明天的事谁也说不好

人们投资当然是为了收益，但总是有人赚有人赔。有人投资之后就静静地等待明天的收益，脑子里盘算着获取的财富，在实际收益之前就很容易幻想出发财致富的场面，这种幻想会滋生出更多的欲望，没有人会嫌钱赚得多。

在不考虑通胀的情况下，一块钱的货币，你放在桌上一万年它也是一块钱，而今天投资的一块钱与明天的一块钱那都是不同的。在市场经济社会里，即使不存在通货膨胀，等量货币在不同时点上，其价值也是不相等的。应当说，今天的1元钱要比将来的1元钱具有更大的经济价值。我们不可能预测明天将有可能要发生的事情，所以最好把今天的事处理好。

1978年，皮尔·卡丹身穿毛料大衣，手叉在兜里，气宇轩昂地走在北京的长安街上，吸引了周围所有人的目光。这位世界时装设计大师当时正在酝酿一个冒险的计划——用代表时尚潮流的皮尔·卡丹敲开这个东方神奇国家的大门。

1979年4月，皮尔·卡丹应邀在北京民族文化宫举办了一场服装观摩会。在一个临时搭起的T型台上，皮尔·卡丹带来的8个法国模特和4个日本模特在音乐的伴奏下扭胯摆臀迈起了猫步，与台下穿着蓝灰制服、屏住呼吸的观众形成了强烈的对比。

之后，皮尔·卡丹在北京饭店举办了第一场面向中国普通民众的“走秀”。不少目前活跃在中国服装设计界一线的设计大师都曾提到，卡丹这场开中国时尚之先河的“秀”，对他们的心灵乃至日后生活带来了震撼和变化。

如果说30多年前的时尚冒险成就了皮尔·卡丹在中国今天的地位——近三百个专柜营销点销售，以及在白领及金领人群中的高度认同。皮尔·卡丹品牌稳重大气的款式和舒适易穿的特色，成为很多成功人士必备的品牌衬衫。

那么在今天，这个时尚巨头需要再一次的冒险，占领中国80后、90后的年轻人市场，为下一个30年的继续领先奠定基础。于是，他选择了中国年轻人最多的网络购物平台——淘宝网，之后皮尔·卡丹的淘宝旗舰店正式开张。厦门C服饰有限公司是皮尔·卡丹衬衫中国区唯一总代理，皮尔·卡丹在淘宝商城的专营店正式命名为“C服饰专营店”。

皮尔·卡丹目前覆盖了中国一线区域的主要城市，为了让更多的人能够体验国际品牌的品质感受，他们选择了在淘宝网开店的模式，让广大的二三线区域人群，尤其是年轻人也能买到货真价实的国际品牌。因此，他们还引进了同样来自法国一线品牌的年轻款品牌“卡纷”衬衫同皮尔·卡丹衬衫一同销售，并在正式营业期间推出超级体验特惠活动，以99元特惠价格“让你体验穿真名牌的价值”。

奥美的《洞察真正的中国》调查报告显示：二三线城市的消费者比一线城市的消费者更容易冲动，他们对时尚、冒险等充满兴趣，愿意尝试新事物，是消费大军中的新贵。而淘宝交易更多的就是来自二三线区域。

皮尔·卡丹（Pierre Cardin）

皮尔·卡丹进军淘宝的另一个原因则是维护品牌尊严及保证品牌的质量。皮尔·卡丹衬衫成为很多商务人士首选的时尚品牌的同时，盗版也应运而生。目前实体市场和网络市场中都充斥着大量“伪货”：有的是藏头藏尾，用相似的商品图标糊弄消费者；有的干脆彻头彻尾的1∶1仿制真品商标、包装，但是，衬衫的品质大打折扣。一时之间，山寨“卡丹”充斥中国市场，尤其是在虚拟的网络交易上，一些商家盗用皮尔·卡丹的图片用低廉的价格吸引了不少消费者，等到货品到手才知上当受骗。这对皮尔·卡丹衬衫的品牌信用度造成了相当程度的不利影响。

为此皮尔·卡丹公司在网络销售上选择在信用度极高的淘宝商城上开设中国区第一家网络专营店“C服饰专营店”，作为皮尔·卡丹衬衫在淘宝商城店铺的专用店名，为中国消费者提供货真价实、物美价廉的商品，甚至以后可以做到个性化定制的国际时尚网络品牌，随后也准备在新浪商城和拍拍商城开专营店，让诚信真正走入网络这个虚拟又日趋真实的世界。

30多年前，皮尔·卡丹以冒险者的身份进入中国，之后一举成名，成为中国时尚产业的拓荒者和领袖。30多年后的今天，皮尔·卡丹再次冒险进入一个全新的网络销售市场，投资者和产业界人士判断，这家公司将又一次在中国年轻人中重新定义和改写时尚。

1978年是中国新旧两个时代的中间线，在那个时段准备以时尚概念打进中国市场，无疑是需要勇气的。因为当时中国未来的走向还没有那么明朗化、具体化。改革开放的政策确立之后，市场化将是大趋势，皮尔·卡丹彼时进入中国市场在决策上已基本无大风险。但打时尚牌则多少有些超前，那个时候军装、中山装仍是主流，难怪皮尔·卡丹先生以时尚的面孔出现在首都会招致异样的目光。

或许这位著名的设计师根本没有想太多关于中国未来的时尚问题，他只知道，于彼时推广产品的时尚概念，并以此建立个性的品牌形象，是不容错过的时机。仅此而已。

大环境非个人所能左右，小环境亦不例外。在房地产市场中，似乎遍地是黄金，“只升不跌”的房价，承载着无数投资者迅速发财致富的梦想，不少投资者纷纷希望能从这个市场得到更多的回报。不过被升值意识“套牢”的投资行为往往是贬值的。

司马芳芳2003年开始在做生意之余投资住宅项目，积累了不少投资经验。2004年，司马芳芳身边的一些朋友，看到她投资房地产斩获不小，也想投资住宅项目，但他们更愿意等市场价格进一步回落时再买进。司马芳芳提醒朋友们说，短期内价格回落不可能，想买就趁早，不要再等。朋友们并没有采纳司马芳芳的建议，选择继续等待。到了2005年岁末，房价依旧上涨，这些人等不住了，就在2006年年初购进了一批房产。但这时候的市场价格已经比2004年上涨了近三分之一。

2009年，楼市突然飞速上涨，司马芳芳手中的房产也增值不少。不过，感觉到“山雨欲来风满楼”，她对楼市未来产生担忧，于是找来朋友们商量，希望大家一起出手手中的房产。朋友们看到房价上涨，正处于兴奋期，哪肯放手？司马芳芳看劝说众人无果，就自己一人出售了所有用于投资的房产，获利还算丰厚。

2010年，国家房地产调控政策频频出台，楼市趋向立刻扑朔迷离，银行信贷开始收紧，楼市观望情绪浓厚。司马芳芳的朋友们手里的一些房产，价格呈下跌趋势。等他们出手时，赚到的利润连司马芳芳的一半都没有，纷纷后悔没有赶在最好的时机出售房产。

司马芳芳因为不贪心，把握了最好的购入时机和最好的出售时机。而她的朋友们，过分追求低价进入和高价出手，使他们丧失了把握市场时机的清醒思考，被主观的、不切实际的想法所左右，不仅错失了低价购入房产的机会，也丧失了高价出售房产的时机。

利润无处不在，机会无处不在，风险也如影随形，投资者要懂得舍弃一部分“期望利益”，不要“寸步不让，见利就追”，一味地追逐利润，会将投资者带进深渊。一般而言，在投资市场上能够长期获取利润的那些人都是能够做到：在次低位进入，在次高位退出。不盲目追求“底价”购入、峰值抛出。

在各项投资中，经常可以看到一次、两次的投资获胜，但常胜将军并不常见。不少投资者在尝到投资获利的“甜头”之后，就会在之前获利的基础上，为之后投资定出更高的回报预期。如果投资回报不如从前，就不愿意出手，这样的做法很容易造成投资亏损。

冒险并不是不可控制，进行冒险活动之后，我们还需要进行必要的监控和调整，尽管大小环境都无法进行量化的把控，但我们可以控制冒险过程。

多年以前，美国加州有一家叫托桑尼克的汽车厂，它的生意曾长期冷清，工厂甚至有随时倒闭的迹象。该厂总裁决定从推销着手，摆脱面临的危机。商战变幻莫测，要善于进行旨在赢利的调整，但为了赢利，吃些小亏理所当然。采用什么样的推销方法更有效呢？

总裁卡鲁对该厂的情况进行了反复认真的思考，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销手法。该厂因为积压了一批轿车，不能及时出手，资金也没法收回，仓租利息却处于上涨趋势。所以广告中就声明谁买一辆“托”牌轿车，谁就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。

买一辆轿车便送一辆轿车的推销手段的确一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人刮目相看，许多人闻讯后要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压轿车果真被人们竞相采购，该厂如广告所说兑现了承诺，免费附赠一辆崭新的“南方牌”轿车。

托桑尼克汽车厂这种销售方法，等于每辆轿车的成本增加了5000美元。有人会问：这样亏本了么？其实没有，不但没有亏本，而且汽车厂还因此得到了多种好处。因为这些车如果积压一年卖不掉，每辆车至少要损失利息和仓租以及保养费等相当于车价的费用。

而如此一来，车被兜售一空，资金迅速回笼，扩大了再生产的能力；“托”牌轿车的消费者增多，名声大噪，市场占有率加大；一个新的牌子“南方”牌被引了出来，这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销。托桑尼克汽车厂由此起死回生，生意蒸蒸日上。

卡鲁实行了非常规的营销手段，用一种“赔钱”的促销手法成功击败了竞争对手。“买一送一”早已是我们司空见惯的促销方式，但卡鲁的“相对冒险”则有着更为精明的考量，他把所有相关的因素进行了动态的分析，并将销售行为置于这些动态因素之中，是以“变量求变量”的低成本冒险。

用通俗一点的话来说，把今天的一块钱进行合理投资，明天取出来的本息之和绝对比一块钱要多。如果这一块钱产生利息能够细分的话，那么今天投资的一块钱，明天取出的本息之和绝对比一块钱要多，所以今天的一块钱比明天的一块钱“值钱”。这个观点是现代经济学的基本观点，是社会飞速发展中资金稀缺性的体现。

为此，经济学家提出了著名的“现金为王”理论，即企业要合理掌控自己的现金流，现金流应当摆在企业决策中重要的位置。这是因为现金流就像企业的“血液”一样，只有让企业的“血液”顺畅循环，企业才能健康成长。现金流有力地支撑着企业价值，可以说，增加现金流就是创造价值。

中国知名的成功企业海尔集团也对现金流推崇有加，海尔的第13条管理规则就是一句看似平淡无奇，实际上富含深意的话：现金流比利润更重要。对于企业或组织的成功，我们应该深信不疑，利润丰厚不一定能让事业成功，但现金流可以。

不但“现金流”是这样，品牌也是一样。皮尔·卡丹选择1979年推销他的时尚理念，占尽了先机，绝对是适逢其时。当时的中国还没有从一片灰色的格调中清醒过来，时尚成了最吸引眼球的亮点，于彼时通过走猫步的形式注入中国人的记忆中是最能产生效用和品牌价值的。试想一下，假如皮尔·卡丹选在今天推销时尚理念，是不是一个笑话？

随着时间的推移，时尚的概念会贬值，但皮尔·卡丹的时尚概念会加强，当全社会时尚泛滥成灾时，皮尔·卡丹的时尚就会成为最耀眼的明星。同样地，皮尔·卡丹选择在30年之后在营销上又进行一次华丽的冒险转变，也是“正当时”。不久，竞争对手将很快将二三线城市市场瓜分殆尽，而且“山寨”型皮尔·卡丹也会将它的品牌价值蚕食分解。

30多年前，皮尔·卡丹将时尚引进中国之后，人们对时尚的新鲜感就开始下降，因为有更多的时尚诞生。30多年后，皮尔·卡丹确立了“霸主地位”的今天，它的品牌价值也开始折损，因为有更多的竞争对手和“山寨”。皮尔·卡丹无法控制人们对时尚概念的新鲜期，也无法左右不同竞争对手对其品牌的侵蚀，但它能做的就是通过冒险性尝试维护自己的安全性。

冒险并不是一部科幻小说，它具有一定的时效性。错过了今天，明天你就可能变得一无所有。因此，今天的冒险是最可贵的，也是最有价值的，我们要学会在当下进行主动性冒险和理性冒险，必要时则对冒险包装策划，从而让今天的冒险变得更值钱、更能“生钱”。