乐在“棋”中

有一个人,从军人到政府官员,到企业家。 他，对围棋情有独钟；他,在与人分享这份领悟时,自已却成了一个思想者、授业者。

前后近30年,如同博弈：从开盘布局,外势与实地的转换,到尾盘收官,精密计算。尤其经营房地产7年,一跃位居武汉“十强”第三！不能不说是个奇迹。 他,就是武汉宏宇集团董事长王道友博士。

经历是财富

在采访王道友之前,记者满脑子里浮现出硕大的问号：身居武汉市城建委处长之职的王道友,应该说前途无量,他为什么要舍弃这一炙手可热的位置投身商海呢？

“与其恋子认求生,不若弃之而取势”。 他笑了笑：“每个人都有追求和生涯设计,这可能与我性格、经历有关。 我就想多做点事,证明自己。 ”

1957年王道友出生于四川广安一个农民家庭。 青少年时代的困顿、磨难,使他从小就养成了好学不辍、勤勉努力、追求进步的品质。 他以苦为动力,一步一步实现人生的目标。

王道友博士。

“我有12年的军旅生涯,带过兵,上过两次军校,在部队的几个部门工作过,真是受益匪浅。 它锻炼了我面对困境、挫折的智慧与驾驭能力,也塑造了我的人格走向与价值观”。 王道友如是说,言语间渗透着他对部队生活的深情。 直到现在,他身上还有股浓浓的 “军人情结”： 雷厉风行的工作作风；言必行、行必果的处事原则；规范有序的管理方式。

王道友是1988年从部队转业到武汉市房地局的,后又调至武汉市城建委,先后当过组织部科长、副处长,中心主任,1993年还担任过武汉城建开发总公司总经理。

无疑,城建系统几年的历练,是他人生十分重要的阶段。

“经历就是财富”,王道友说。 他经历的角色囊括工、农、学、商、兵,每一个阶段都有不同收获,知识积累不少,是所很好的大学。 他悟性强,有远见,做事低调、高效。 在他的人生词典里,只有坚强、执着、思考, “玉汝于成”是较贴切的解释。有人说他俨如一名政治家、更像军事家、外交家或是金融家,他婉之以拒,过奖了！ 只能说假如没有这些经历,就没有今日的宏宇。

“有先而后 有后而先”

1998年,不惑之年的王道友厚积薄发,成立了属于自己的“帝园”——武汉宏宇实业有限责任公司。

当时,武汉房地产市场的现实是： 一方面房地产项目大量开工,另一方面商品房屋大量库存,市场低迷。 如何摆脱低水平的恶性竞争,真正走出一条适合武汉市情、地情,又有特色的路子？ 王道友在通过国内外广泛学习考察之后,敏锐地洞察到： 武汉地区的城郊结合部地偏路远而无人问津,是个开发盲点。但随着武汉城市大发展的推进,这一地带必将成为武汉城市的后花园。 王道友把目光聚焦在庙山,一个既偏僻又荒凉的郊外。

这是一个不错的创意！ 富有挑战、充满风险,当时在武汉还没有人想到开发。 业内人士甚至嘲笑王道友背叛主流,剑走偏锋。 可王道友坚信“战未合而算胜者得算多,算不胜者得算少”的道理。

决心既下,就干起来！ 王道友高效运转 ——

20分钟谈判,成功拿下750亩的庙山黄龙咀；

一个星期办完相关手续；

10天内项目开工。

就像自己的孩子,王道友为它起了一个好听的名字：“玉龙岛”。

作为庙山开发区首个重点项目的实施,犹如一剂人气聚集、名牌战略的强效催化剂,为周边房地产的兴起带了好头,大大加快了庙山开发区 ——新世纪江城明珠的步伐。

建成后的玉龙岛花园经济、人文地理优越： 前临两湖大道、江夏大道,周围大专院校林立,文化底蕴深厚,而且环境优美,设施齐全；三面环水,凭借83平方公里的汤逊湖,这里可远眺庙山、梅南二山，湖光山色尽收眼底。这一切为入住的人们营造出一种生活、学习、休闲的佳境。

如此时尚的住宅花园,怎能不让人心动？ 当“玉龙岛花园”还是期房之时,销售就一片火爆,着实让还没有火起来的武汉房市吃惊不小。 每平方米售价仅780元起步,吸引了众多人士加盟,一期工程很快告罄。 虽然是平手,但为二期、三期开发赚足了人气。 随后房价大幅飚升,早期投资者已赚得盆满钵满。 宏宇公司就是在这意料之外的火爆之中掘得第一桶金,一举夯实了在武汉房地产市场行业的强者地位。

玉龙岛花园的成功打响了名震武汉房地产的“第一枪”。

落子成金时,在别人眼中的“死棋”,在王道友手中变成了武汉地产界非常成功的“活眼”。

此后宏宇公司佳作迭出：“丽景苑”、“新世纪花园”、“银丰富苑”相继完工,接着是“碧水晴天”、“东方帝国”、“绿色新都”、“未来海岸”、“听涛观海”以及苏州“香榭假日山庄”、成都“玉龙山庄”、盘龙城“未来海岸”等项目面市,开发总面积超过160万平方米。

今天,宏宇足迹踏及武汉三镇,在苏州和成都两座古城开花结果,取得巨大成功。 宏宇的奥秘在那？用王道友的话说十二个字：“大盘操作、规模经营、品牌营销。”就是在战术上低价入市、抢占市场的先发优势,创造强大的市场拉动力；大胆思维、小心求证,在开发的每一个项目上,始终从消费者角度思考问题；开发经营讲求合理规范富有新意,注重社会与经济两个效益相互促进,实现企业与社会、公司与客户共赢,等等。 难怪乎学界将王道友的这些思路与做法称之为 “宏宇模式”,武汉的房地产界至今还为此津津乐道,已经列入经典的成功案例。

要做名牌 先做“民”牌

宏宇公司在短短几年内异军突起,连创佳绩,确实令人欣慰。 但棋之五祥犹如一道灵光,给予王道友智慧、详略、攻守、取舍与缓急。 王认为,房地产业是一个充满变数且创新无限的行业。 对开发商而言,远不是资本、地段的竞争,更多的则是一种开发理念、品牌间的竞争,而创名牌决非一日之功。 宏宇要做名牌,必要先做“民”牌。

对于这一定位,除了遵循市场运营规律,也是王道友一以贯之倡导的“民本”思想。 比如宏宇公司开发的花园小区,其房型从独立别墅、联体别墅到普通住宅,面积由大到小,有300多平方米、200多平方米到100多平方米、直至40多平方米不等,价格从100万元、80万元、50万元、30余万元、20余万元到10万元、直至5万元,满足了不同消费阶层的不同需求,凸现为“所有的人造房”理念,而且所建项目的房价在武汉同类住房中是较低的,银行还提供7—8成按揭,实实在在做到了让购买者轻轻松松拥有。

那么,宏宇的低价格是如何创造出来的呢？王道友有两句经典：“薄利多销”与“人气带动才气”。 他认为,只有以加大开发量摊薄成本的方式,才能实现住宅的低成本,创造低价格。

但仅有价格优势是不足以打动消费群体的。 当人们消费心理日趋成熟以后,普遍存在“好货不便宜,便宜无好货”的想法。 只有保证建筑质量,才能让更多的老百姓亲睐。 对于房屋质量,军人出身的王道友要求特别严格。因此对每一项目无论选择建筑施工单位、监理单位,还是项目基地勘察工程重点环节现场监督,王道友都一丝不苟,精益求精,确保建筑产品优良化,信奉“有始近而终远者,有始少而终多者”的棋经之道。

王道友甚至还曾放言：“做企业不能太精明,太精明做不好企业,一味想占便宜的企业做不大,只有诚信做人,别人才能投桃报李。 ”

玉龙岛花园中心有一地块,宏宇公司其他董事们都很看好,打算将其建成中心连体别墅区。 王道友也看好这块地,可他却不打算建中心别墅区,而是建中心花园休闲广场。经过几番讨论,王道友说服了董事会。别看这一小小改动,原本可以赚1000万元的项目,现在反倒要投入1000万元,这里外出入就是2000万元啊！王道友说,建一流小区,施惠于民,值！后来,宏宇的所有项目也都尽可能地多建造一些配套设施,美化环境。

中国著名策划人王志刚不久前在考察宏宇公司后认为：“得民意者得天下,宏宇这种‘立足民牌做名牌’的模式,生命力是极强的。 选择宏宇,就是选择经济、平实、自在,选择一种舒适的生活方式。 ”

“奔驰”换“桑塔纳”

王道友有段“奔驰”换“桑塔纳”的经典理论：“在知识经济这个瞬息万变的时代,知足就等于死亡,民营企业更是如此。 中国的民营企业现在驾驶的是‘桑塔纳’,而民营明天的发展需要‘奔驰’这样的速度,如果你老在‘桑塔纳’这辆车上一味踩油门,是相当危险的。 这就要求企业领导不断地完善自我,超越自我,同一线员工一起‘上下同欲’,永求新变奔驰前行。 ”

为此,王道友将“以人为本、以德治企”作为公司宗旨,还特别善待员工,充分考虑其需求,做好三件事： 一是待遇,二是发展空间,三是环境,尽最大努力尊重人、关心人、理解人,人尽其才,才尽其用。

在宏宇集团制订的招贤政策中,高级人才的工资标准可以超过董事长、总经理,甚至可以持股。 于是能人良才源源不断涌向公司：有“空降”到部门或分公司当经理的,也有安排到公司领导层位置上的。

他用人从不一味搞“拿来主义”,而是狠抓员工的培养与生涯设计,级别越高抓得越紧,有的课堂还设在香港及欧美等地。 宏宇还与北京高等学府联合办班,组织高层管理人员全部到清华参加培训,如今,建设学习型企业在宏宇公司有了良好的氛围与基础。

可新问题又冒出来了。 不少同行出高薪前来挖人,出现“跳槽”,因此有人担心公司花代价培养人才是为他人做嫁衣。但王道友有他的新解：培养人才同创造财富一样,都是公司追求的目标。目前武汉有十几家房地产企业的老总,都是王道友从前麾下的员工。

“跳槽”自立门户者,固然使王道友又多了一个竞争对手；而王道友的对策是：不限制对方发展,相反还会帮对方一把,给予资金、技术上的支持。王道友说 “人闯荡一番事业不容易,自己原来就是一农村苦孩子,如今看到别人创业,希望能有所发展。 ”

王道友的宽容与大度使得那些“跳槽”者深受感动,也更让员工对他敬重有加,宏宇的凝聚力和吸引力与日俱增,也应了棋道“行远而正者,吉；机浅而诈者,凶”这句话。

近年来,王道友在房地产稳健发展的跑道上,“临时变通,宜勿执一”,大胆向高科技产业进军,举巨资与东湖创业中心成功组建武汉东湖创业股份公司,参股团结激光,在海峡高科技开发区创建孵化器、物流和激光等高科技产业园。

在王道友的办公室,记者看到两幅装帧精美的书法特别惹眼：

“道义堪称楷模、友情重于泰山”。

“只要努力,就可以得到想要的一切”。

据说前者是他的座右铭,后者是他的人生哲学。

这些,对于我们,对于当下的企业和企业家,是启迪,是智慧；对于王道友,则是人生的诠释。

（2006年3月7日首播,因版面转载时节选）