分时度假发展模式

1．分时度假发展模式的概念

分时度假最早出现于20世纪60年代中期的阿尔卑斯山滑雪度假地，主要是将滑雪度假地的房间或别墅使用权按每年若干天、共若干年，通过先行付款的方式出售给度假者，然后度假者可以在约定的时段免费使用自己购买的房间或别墅，一般而言一套房间或别墅可以出售给若干个度假者。后来分时度假经过发展演变为度假者可以将自己购买的时段使用权换取集团下属或加盟度假地的时段使用权，当然也可以将时段使用权进行累积或提前支取使用，或是将该时段使用权进行转让、馈赠、继承、委托经营。目前分时度假出现了“点数”制，即度假者可以先行购买一定数量的“点数”，然后可以根据情况购买不同时间、地点、档次的住宿设施的时段使用权。

据此，度假体育分时度假发展模式是指度假者以分时度假的形式购买度假体育企业的住宿设施及其度假体育产品、设施、服务的时段使用权，该时段使用权可以交换有交换协议的其他度假体育企业的时段使用权，也可对时段使用权进行累积或提前支取使用，并能进行转让、馈赠、继承、委托经营等。实质上这是一种度假体育企业进行产品销售创新从而获得发展的一种模式。例如，中信朝向高尔夫管理公司所推出的高尔夫分时互动计划（FGT, Forward Golf Tour Schedule），截至2004年11月，共有8家高尔夫球设施参加该计划，分别是海南博鳌高尔夫乡村俱乐部、山东威海泛华高尔夫俱乐部、福建海峡奥林匹克高尔夫俱乐部、四川青城高尔夫俱乐部、云南丽江玉龙雪山高尔夫俱乐部、北京窑上乡村高尔夫俱乐部、安徽黄山松柏高尔夫乡村俱乐部和惠州高尔夫球场。会员可以每年享受所属高尔夫球设施30天的会员待遇，无年费、月费^[14]。本课题所调研的“中国十佳球会”之一的三亚亚龙湾高尔夫球会所推出的椰风度假卡就是典型的分时度假产品。该卡主要分为椰风度假商务卡和椰风度假体验卡两种。椰风度假商务卡售价是80万元人民币，使用权限至2029年1月1日前。使用该卡可以享受到住房权益、打球权益以及其他待遇。住房权益方面，持卡人可以以会员价享受球会每年40晚的五星级套房；在打球权益方面，持卡人可以不限次数以会员价享用亚龙湾18洞国际标准滨海地冠军赛度假球场。

2．分时度假发展模式的依据

（1）分时度假发展模式本身具有的优势

分时度假发展模式对于度假者以及度假体育企业双方而言都具有难以抗拒的魅力和优势。从度假者的角度来看，分时度假发展模式在实质上就是对一个单位价格较为高昂的度假体育产品按时间对其使用权进行分割出售，使得度假者在某一时段能够享受这一度假体育产品的所用功能，但是所支付的价格却远远低于单独购买这一产品的价格（度假者所购买的时段使用权基本能涵盖度假者所能支配的假期，度假者不会因为高价购买了整个产品却只使用了部分时段而造成浪费），因而分时度假发展模式所具有的价格优势对于度假者而言无疑是其最大的卖点。同时，分时度假发展模式支持度假者所拥有的时段使用权交换有交换协议的其他度假体育企业的时段使用权，从而使得度假者仅花费少量的手续费就能享受其他地区、时段的度假体育产品，花一份钱却能享受多样的产品，对于度假者而言这也是一大优势。此外，度假者所拥有的时段使用权可以进行转让、委托经营，从某种角度上来看是进行了房地产以及会籍资格的投资，可获得升值的机会。从企业的角度而言，实施分时度假发展模式也具有多种优势。一是可以大大降低产品价格从而导致需求上升，虽然单位价格下降但是从总量上来看企业的销售额得以增加。二是能够通过先行付款的销售方式加快资金回收速度，降低了企业运营风险。三是能够缓解滑雪度假等具有季节性特征的度假体育产品的供求矛盾，通过价格策略实现平抑旺季需求、增加淡季需求的目的。四是培养了一批企业的长期忠实顾客。

（2）与国际接轨

自20世纪60年代中期诞生分时度假以来，经过这么多年的发展，分时度假已成为国际度假领域内一种被广为接受的发展模式，特别是在西方发达国家，分时度假发展模式促进了度假产业的发展。根据有关机构预测，1995年至2009年，全球分时度假营业收入将达到2000亿美元^[15]。因而从顺应国际发展趋势、与国际接轨的角度来看，我国度假体育实施分时度假发展模式具有紧迫性。

（3）度假体育自身特点所决定

度假体育作为高层次、体现积极休闲的体育活动方式，对各种娱乐康体设施和服务的综合配套要求较高，较之其他体育活动方式所消耗的时间更长，所以参与度假体育所付出的成本及获得的效用收益（身心放松程度、需求满足度）更高。为了实现度假体育的大众化、生活化，可以实施分时度假发展模式，依托其所具有的价格等优势，扩大度假体育的消费面，提高度假体育的停留时间以及重游率。

3．分时度假发展模式的实施机制

第一，必须做好分时度假发展模式的运行环境建设。从经济学的角度来看，分时度假是对使用权的期权销售，该使用权的时限很长，一般为20～80年，从而形成购买权与使用权在时间上的分离，因而容易形成权益风险。所以为了推行分时度假发展模式，必须建立和健全法律、法规、政策、信用。构建分时度假发展模式良好的运行环境。

第二，积极传播分时度假的观念。分时度假作为舶来品，许多国内度假者并不熟悉，因而需要进行传播，使得分时度假的优势、特点等广为认知，促成社会形成乐于消费分时度假体育产品的观念。

第三，分时度假发展模式的实施需要政府监管。由于分时度假涉及许多行业，其内容又包含建设、销售、交换等，具有社会牵涉面大、运行体系及内容复杂、关系民生福祉、牵涉国际交流等特点，因而需要政府监管。

4．实施分时度假发展模式的保障体系

（1）支持体系

一是政府出台相关的法律法规对分时度假进行法律上的规制，既对度假体育企业的分时度假体育产品销售行为进行法律法规保障和规范，又对度假者权益进行保护，杜绝分时度假发展模式运行时所出现的欺诈、强迫销售等侵害度假者权益的问题。政府所出台的法律法规可以根据发达国家的相关法律法规结合我国国情加以制订和颁行。二是进行信用制度建设，通过信用制度约束开发分时度假体育产品的企业行为。三是政府应对涉及分时度假管理的行业和部门进行合理有效的分工、协调，形成合力对其进行有效监管。四是扶持行业协会的发展，通过行业协会对行业进行有效管理。五是建立分时度假公共服务体系，通过提供公共服务促进分时度假的发展。六是促成网络建设，最大限度发挥分时度假发展模式的作用和优势。七是给予融资服务，分时度假体育产品成本投入较大，因此政府需给予融资服务，促进其发展。

（2）中介体系

一是中介组织如保险公司要对企业履约等实施中介担保服务。二是要大力发展分时度假体育产品交换中介服务系统。三是成立分时度假体育产品质量评估的中介组织，协助度假者进行购买。四是媒体进行分时度假的观念传播。