网络环境中企业定价存在的问题

6.1.4　网络环境中企业定价存在的问题

无论是传统营销还是网络营销，定价都是最富灵活性和艺术性的策略。尽管很多企业已经认识到这一点，也意识到价格策略在网络营销中的重要性，但由于受传统营销观念的影响，经营思维还不适应网络环境，在定价过程和价格策略运用方面出现了一些问题，突出表现在以下几个方面。

1．盲目使用低价策略

许多企业受薄利多销观念和“流量与利润正相关”观念的影响，认为只有低价和降价才能增加网站的访问量，从而增加销售量以实现利润的增长。这种做法忽视了商品的需求价格弹性的影响，忽视了消费心理对市场供求关系的反作用。甚至造成适得其反的结果，不仅强化了“便宜无好货”的低价格等于低质量的市场偏见，而且使企业和品牌形象也受到影响。

2．过高地估计了目标市场的接受能力

一些经营者受“互联网是全球化的大市场”和“网民大多是新潮消费的追逐者”思潮的影响，过高地估计了目标顾客的消费能力和接受能力，误以为在互联网上总可以找到目标市场，因此采取了偏高的定价策略；另有一些网上经营者则陷入了盲目攀比的误区，认为网上销售的产品可以自由定价，甚至以为可以漫天要价，造成产品销售困难。

3．定价方法不完善，缺乏科学性

一些企业忽视市场调研工作，凭经验甚至主观臆断进行产品定价决策。如简单套用成本加成的定价方法，将传统市场上的价格简单打个折扣作为网上的销售价格，还有一些企业在定价上忽高忽低，产品价格与定位不相符，这些缺乏科学依据的定价，不仅影响了销售，而且也影响了企业的信誉。

因此，在网络营销中必须突破传统定价思维的束缚，同时排除对互联网特性的片面和不正确认识的干扰，根据企业营销的总目标，确定具体的定价目标，在选择科学有效的定价方法的基础上，根据复杂的网络市场状况，制定和采取灵活的价格策略。