网络广告受众的类型

二、网络广告受众的类型

在网络广告的设计中，首先要了解目标顾客的需求特征，才能根据不同的需求提供相应的内容。以顾客的需求特征为据，将网络广告的受众一般划分为五个类型：

1．直接信息寻求者

所谓直接信息寻求者是指上网目的是为了寻觅某类特定信息的受众。比如，你想知道网络与广告的关系是什么，电子商务同网络经济的关系是什么，又比如你想阅读一下上个月当地报纸上的一篇关于你的竞争对手的报道（如果当地报纸有网络版的话）等等，你带着这些目的上网，此时你就是地道的“直接信息寻求者”。

对企业站点来说，那些经常访问站点以获得关于产品、投资等信息的冲浪者也属于这一类型。对于这类冲浪者，则务必保证站点包含他们所需要的信息。

2．间接信息寻求者

间接信息寻求者没有明确的信息寻求目标，只是想在网上获得有用的信息和令他惊喜的信息等。这种信息寻求者犹如报纸的嗜好者，没有明确目标地寻求某个信息，而是通篇浏览，有令人感兴趣的文章就仔细阅读，否则就很快跳过去。

3．免费品寻觅者

免费寻求者上网时常希望得到免费品，如免费软件、免费照片、免费旅游、免费书籍等。总之，站点上“free”这类字样对他们很有吸引力，犹如现实生活中，“大减价”“清仓甩卖”等字样对一些顾客很有吸引力一样。在网络上，“free”是企业站点使用频率很高的噱头词（buzzword），事实证明，其效果也不错。所以有可能的话，提供一些额外价值给这些受众，从而能使他们成为乐于掏腰包买你产品的顾客。

4．娱乐追求者

很多受众在网上漫游仅仅是为了寻找乐趣，或找点刺激。Internet包罗万象，无所不有，是一个绝好的各取所需的场所，在那里，你可以尽情地玩游戏、竞赛、访问很“酷”的站点、浏览有趣的个人网页，还可以欣赏音乐、看看电影，甚至还能够了解旅游知识和烹饪技术等。

5．直接购买者

购买者若要上网，其明确目的就是购物。也许他的脑子里已有一个明确的购物清单，他或要购买一斤牛肉，或要为他的朋友买件生日礼物，但是，他却不知道购买什么合适，他上网先寻求帮助，等有了好主意后购买。假若要满足这类受众需求，首先就要保证订货与付货系统的方便、安全，最好设有购买建议的页面，或设置一个网上互动服务员岗位，为顾客出主意解决类似于生日礼物的选择问题，为此，网上最起码要提供一个易于搜索的产品数据库。