【摘要】：四、目标消费者描述为了使广告创意更加生动和便利,我们经常会使用一种消费者描述的方法来进行广告创意的准备。在广告创意中,我们只需要围绕这个鲜活的人物形象展开创意与想象就可以了,这样必定可以保证广告创意沿着正确的方向开展,不至于偏离目标消费人群。同时,从消费者详细描述中发现的生活细节,放到广告创意中,更能激起购买者的情感共鸣和心理认同。
四、目标消费者描述
为了使广告创意更加生动和便利,我们经常会使用一种消费者描述的方法来进行广告创意的准备。消费者描述是对某一商品或品牌的典型消费者群体进行的个性化和生活化描述。这种描述包括消费者的年龄、性别、职业、家庭结构、社会阶层、时尚风貌、生活方式、个性特征、人际交往、个人喜好、媒体习惯等多个方面的特点。如以下对于某一青少年产品的描述。[2]
多拉是一位10~15岁的少女,她有一大堆洋娃娃和布偶,有很多牛仔裤和T恤,喜欢假装和男生是哥们儿,但总会偷偷“爱”上其中一个。朵拉大部分时间都很乖巧,偶尔会为一点坚持而任性嘟嘴,是爸爸妈妈的掌上明珠,崇拜老爸,腻歪老爸,有时会和妈妈闹别扭。
朵拉的个性是一分钟之前还笑得世界乱转,一分钟后马上决堤泛滥。一个喜怒哀乐以秒为单位变化的女孩,情绪随人、事、时、地、物、天上星星、地上蚂蚁、小狗狗掉落的白毛、小猫咪迷离的眼神、黄玫瑰上滴落的露珠,以及不小心掉落的花瓣……心情作180度急转弯的女孩。
朵拉好想快点独立,做女强人、单身贵族,可以穿新潮漂亮的衣服。喜欢收集明星偶像的照片、海报。不喜欢战争,不喜欢蓝波和阿诺型的肌肉男生。看电影或电视节目,内容并不重要,谁演谁唱才是重点,可以为演唱会逃课,或通宵排队。
通过消费者的生活描述,我们可以从中发现一个鲜活的形象。在广告创意中,我们只需要围绕这个鲜活的人物形象展开创意与想象就可以了,这样必定可以保证广告创意沿着正确的方向开展,不至于偏离目标消费人群。同时,从消费者详细描述中发现的生活细节,放到广告创意中,更能激起购买者的情感共鸣和心理认同。
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