专一的“湘军”

专一的“湘军”

湖南古为楚国地界，楚人以倔强好斗闻名，“楚虽三户，亡秦必楚！”说的就是这种脾性。

太平军差一点推翻了满清王朝，终败于顽强死战的“湘军”。人称湘军首领曾国藩是“扎死寨、打呆战”。关于曾国藩将“屡败屡战，屡战屡败”变为“屡战屡败，屡败屡战”的故事，在精神上确是如此。

湖南人，包括湖南文化人，总是喜欢作豪语：“老子不怕邪！”民间称湖南人是湖南骡子，意思是认准了一件事，虽千夫所指，亦用强力勇往直前。

张氏兄弟作为典型的湖南人，在商场上也颇有“湘军”之风。

常有人问张氏兄弟，成功之源在哪里？他们认为，是走专一经营之路，打造核心竞争力。

在远大发展的10年间，张氏兄弟坚持培养和发展自己的核心竞争力，始终专注于中央空调的研究、开发和营销，从而将公司带上了健康成长之路。

正如张剑所说：“你必须创造出能比别人提供更多价值的东西，才能生存。这就要求你必须比别人强。要实现这一点你就必须很专业。”

远大的核心竞争力体现在哪里？

中央空调系统是个复杂的体系，远大集中所有精力研究空调主机技术，开发出当前世界最先进的直燃溴化锂吸收式冷温水机，并不断精益求精。至于末端设备如风机盘管、冷却塔等，则都从国外进口。张跃曾说：“中央空调可以分出燃烧、控制、传热几大块，每一块世界上都有专家，远大和这些专家合作，拿到最好的东西，加上自己的核心技术，做出来最好的产品。”

张剑认为专一经营的关键有三条：“第一，必须准确定位。专一经营中有个可怕的现象，就是追求市场的绝对占有率，上至最高端产品，下至最低端产品，全都生产。企业的资源是有限的，用有限的资源，再去做很多的事，怎么能成功呢？唯有集中主力，才能培育出自己的核心竞争力。第二，创新。如果你的产品跟别人一样，怎么谈得上比别人强？对企业来说，创新有两个很重要的方面，一是创新是持续的，不是阶段性的，不是某一个时期的或者为某个需要的。不能因为企业效益不行了，才想到要开发个新产品。它必须伴随着你的生产、销售和管理等企业运作的全过程。二是创新还必须是全面的，除了技术创新，还有管理的、观念的、文化的创新等等。第三，必须是行业的专家。决策人必须站在创新的最前沿。微软的盖茨、英特尔的葛罗夫都是行业专家，都在最前沿，对行业的未来发展最了解，而且在引领着这种发展。”

在远大看来，坚持专一经营还是规避风险的有效方法之一。在财务上，远大坚持不负债、高储备，实施保持5亿元人民币以上储备的稳健财务策略。

专一经营是张氏兄弟的经营特色，保持这种特色能占领市场，而能赢得未来的则是品牌服务。远大建立了终身服务的远程服务网，通过远程通信技术将它卖出去的每一台机器的工作状态、技术参数接入远大总部的计算机监视网。工程师24小时值班，稍有异常，立刻通知当地的维修站。

远大空调的目标是到2005年，产品占领40个发达和次发达国家的吸收式空调市场50%以上，达到年销售中国市场40亿人民币、国际市场9亿美元。