开拓市场是当务之急

开拓市场是当务之急——从西瓜产业的发展看陇南特色农业的优势和潜力

初夏之际，太阳一天比一天炽热，武都城区大街小巷拉着架子车的瓜农声声叫卖，给市民们带来清凉的慰藉。在你切开皮薄籽小的西瓜，品尝着水分充足的甘甜果肉时，是否关注到西瓜这一产业的发展？在你清爽身心、消除燥热的时候，是否注意到瓜农的收成？社会主义新农村建设需要每一个城里人关心农民、关注农业、支持农村，每一个陇南人都应该思考如何体现特色、发挥优势、开发潜力、加快发展的问题。

一

陇南由亚热带向暖温带过渡的气候特点，造就了众多的特色产品，得天独厚的光热资源，成为陇南最为突出的特色优势，这在武都区体现得最为明显。且不说油橄榄、柑橘、无花果、茶叶等一些省内独一无二的农业特色产品和花椒等大宗特色产业，就小小的西瓜因好气候也形成了特色优势。

每年二月，西北绝大多数地方还在严寒的包围之中，地处白龙江畔武都城郊海拔不足千米的沙滩地上，渭子沟村的瓜农们已忙碌着下种，才到端午节，早熟的西瓜就成了城里馋人的珍品，要比省内其他地方早熟两三个月的武都西瓜，形成了人无我有，人有我优的特色优势。

对于“一山有四季，十里不同天”的陇南来说，虽然各县的气候差异较大，但不同的流域各有不同的自然资源，差异就是特色，自然资源就是特色优势。不同的区域因生产了同一产品也可以成为一大特色产业。

从五月中旬渭子沟的西瓜上市后，锦屏乡段河坝村、汉王镇罗寨村、马街镇、安化镇等地方的西瓜依此先后陆续上市，七八月份，来自徽县的优质西瓜大量上市，成县、文县的西瓜也几乎同时上市，到了夏末秋初，来自宕昌的厚皮沙瓤西瓜则让武都人饱尝了最后的夏日晚餐。蛮有口福的武都人一个夏天吃了许多不同产地、不同品种、市内自产的优质西瓜，瓜贩子在满足了近10万市民消暑需求的同时，赚了个盆盈钵满。

西瓜产业虽然在一村一乡产量规模不大，但却在陇南独特的温差型气候结构中成为梯形产业，将分散的比较优势聚集起来形成规模比较优势，全市西瓜种植面积目前已接近5万亩，总体上形成小规模大群体的产业特色。就全市来讲，一年四季中三季都有西瓜吃，如果各县种植温室西瓜的话，也有可能四季都可以销售经营西瓜，其科技开发、经济效益还大有潜力可挖。

二

西瓜是一项传统产业，在陇南众多的沿江沿河川坝地都有着悠久的种植历史。20世纪80年末发展起来的徽县水阳西瓜，一度时间因面积产量的增加出现卖难，多年来随着市场波动起起落落，面积未突破2万亩。在县乡组织坚持不懈的宣传扶持下，瓜农市场意识、品牌意识、营销意识的觉醒，吸引了成都、广元、汉中、西安等周边城市越来越多的瓜商。近两年来，西瓜种植面积迅速扩大，无籽西瓜、白皮西瓜、礼品西瓜等富有科技含量的产品大量出现，产品结构不断优化，平均亩产量达到4000斤，去年市场平均最低价0.35元/斤，亩纯收入1400元左右。

2005年，徽县100吨无籽西瓜试销香港后，广受消费者欢迎。2006年，聪明的徽县人通过电子网络，与港商签订了1万吨的购销合同，订单农业使全县西瓜种植面积在2005年2.5万亩的基础上扩大到2006年的2.8万亩，实现了历史性突破，瓜农70%以上种植了无子西瓜。预计2006年市场价最低也要每斤4角钱，瓜农整体增产增收胜券在握。

徽县瓜农前所未有的大好形势源自于农民自发地组织起来，走合作经济之路，共同闯市场。以水阳西瓜协会为主的专业合作经济组织，将单个瓜农通过经济利益联结起来，形成利益共同体，合作经济组织成为西瓜产业的营销龙头，使瓜农通过西瓜协会这个平台，在激烈的市场竞争中有了发言权，成为市场主体，走向国际国内大市场。徽县资源优势向经济优势转化也得以体现和发挥。

三

与徽县相比，武都渭子沟的西瓜因上市早而获益。刚上市时，武都市场价格每斤2~3元，之后逐步价跌，但整体平均价格仍在0.4元/斤，亩均收入8000元，效益好的农户亩收入上万元，西瓜成为渭子沟名副其实的高效优质产业。然而百余瓜农的300亩瓜田仍是单家独户的生产，至今未能建立专业合作经济组织，仅有不到一半的西瓜让天水、文县、宕昌的客商运出去外销，大部分产品是以武都城区为销售市场，其平均销售价格在0.4~0.6元/斤，5月早熟西瓜的外销批发价在0.8~1元/斤，贩运到外省城市后，价格成倍翻番。外地市场销售权操纵在外地客商手中，本可以依靠资源优势既增产又增收的瓜农无力开拓市场，在本地市场销售时又常被欺行霸市的贩子强买强卖，一直处在市场弱势地位。

由此可见，以武都渭子沟为首，西瓜产业蕴藏着巨大的增收潜力和开发潜力，其规模面积和经济效益还都未能实现最大化。如果瓜农们组织起来，有了生产和销售的联合，把市场销售权掌握在自己手中，就会扭转市场外销价格贱买的畸形局面，瓜农大幅增收也就有了可能。

四

除西瓜外，陇南还有许多区域性很强的特色农产品，如“三蒜”、中药材、食用菌、苹果、油桐、柑橘、山楂等，常常是增产不增收，丰收使人愁，农民没有找市场，也不会找市场，一些特色产业的生产和销售处在自生自灭状态，长期得不到投入，使品种和品质下降，自然优势有时竟变成了经济上的劣势。

加快产业开发步伐，做大做强特色优势产业，为什么喊了多年，得天独厚的自然优势迟迟不能转化为经济优势？笔者认为，特色就是优势，市场就是潜力，陇南特色产业占了天时却地不利人不和（活）。

陇南独特的光热资源和气候优势使特色产品品种多、品质好、上市早，物产丰富，天时造就了陇南市的特色优势。

地不利，不能仅仅因为交通不便，农产品运输成本高而控住了自己的手脚。没有占领市场的意识，不去尝试着闯荡山外市场，怎知市场之大，天地之广阔？四川的红橘、新疆的雪梨、海南的西瓜、浙江的甘蔗、陕西的苹果和猕猴桃等外地农产品，却不怕交通不便和运输成本高，不远千里，及早就抢占了陇南的山区市场。地不利挡住了陇南人的手脚，却挡不住外地人的观念意识，其差别就在于陇南的生产规模小、市场意识差，思想解放程度不够。面对兰渝铁路、兰海高速公路、支线机场等一些特大交通项目的实施，陇南的地域劣势很快就会转化为优势，做大做强特色产业，准备好了吗？

人不和（活），是因为陇南的多数特色产业的生产是由单家独户的小生产来承担，农民思想上没胆量，经济上没能力，眼光狭窄短浅，只看到当地市场不知道山外寻找大市场，搞大流通，抓大财富；也没有很好地组织起来共同创市场，因地制宜，走规模化开发，产业化发展之路。

缺乏组织、流通不畅，带动不了规模的扩张，规模效益上不去，产业就难以做大，必然导致经济落后。做大产业，必须弄清优势在那里，掌握了解市场行情，融入国际国内的大市场。市场对于贫困山区的产业来说，永远是第一位的东西，只要找见市场，任何产业都可以做大做强。找市场不仅仅是农民自己的事情，帮助农民找市场，组织农民进入市场，为特色产业开拓市场，是各级政府的主要职能，也是加快发展的当务之急和长期的任务。发挥陇南特色产业优势和潜力，需要进一步强化市场观念、商品意识，扶持发展营销组织，健全信息服务网络，鼓励争创品牌，在市场的拉动下，围绕主导产业、特色产品和重点区域，实现资源的优化配置和产业结构调整目标，使产业化开发真正见到实效。

（原载于《陇南经济》2006.7.11）