打造中国农业的一支“铁军团队”

——“东方锄禾”团队

团队骨干

吴书柱：2010年毕业于重庆大学城市科技学院市场营销专业

龙运海：2010年毕业于重庆大学城市科技学院电子商务专业

沈　浩：2011年毕业于重庆电子工程职业学院汽车软件工程专业

“东方锄禾”：重庆蜀都股份合作社、璧山蜀都科技有限公司、重庆三原则农业开发公司等三家企业联合打造的农产品品牌

“东方锄禾”创业团队经历了“呆子”“傻子”“骗子”“疯子”“东方之子”五个阶段，这五个阶段也可以说是这个创业团队创业历程从“信心”到“信念”再到“信仰”的一个过程。

创业前呆子阶段

被旁人称为“呆子”的吴书柱，在大学期间为学院学生会主席，在专业班级都是主要的班干部，在大学期间承包学校食堂和校外餐厅等自主创业。可算是学校风云人物，凭借这些经历，大学毕业找份体面工作或继续做餐饮都是不错选择，在当时也有一个五星级酒店招他去当餐饮部主管，但最终他依然选择从事农业，很多旁人都觉得他很奇怪，是不是读书读呆了，成“呆子”了。

吴书柱来自农村，从小就立志搞农业，要带动家乡建设。在大学时，他就是学校的风云人物，曾担任过院学生会主席及本专业和班级的负责人，做过报纸、通讯卡代理，搞过三次餐饮，有过属于自己的农家乐、饭馆和火锅店，积累了一点资金和人脉，为自己以后的创业路打下了基础。在做餐饮那段时间里，吴书柱对食品健康产生了浓厚兴趣，并萌生了“让国人都能吃到绿色健康农产品”的想法，同时看准了建设中的重庆大学城学校集中，人口多，食堂多，蔬菜的供应量巨大的大好前景，可以搞“公司+合作社+农户”的形式，直接供应各大食堂。

大四那年，吴书柱跑遍全市各区县的十里八乡，四处奔波，考察市场，而周围的同学和朋友们都忙着找工作，没搞懂他成天忙些什么。毕业前，也就是2009年12月，他开着花了3万元买来的二手小货车，车上载满厨具，揣着几万元的现金，独自一人来到璧山，璧山就成了他创业的“革命根据地”。选择璧山的原因主要有两个：一是璧山正在兴建十万亩蔬菜基地，基础较好；二是璧山是距离重庆主城最近的郊县，随着璧山隧道的打通，交通尤为便利，有利于蔬菜的保鲜运输。

创业初期傻子阶段

吴书柱还物色了第一个团队成员龙运海，因为他深知，“创业只有一个人是不可能的，需要一个理想、信念均为一致的团队来完成”。

龙运海是2010年7月份才到璧山的。他们俩为了更好地了解农产品生产销售流程，凌晨2点到农户和批发商贩那去进点蔬菜来摆地摊销售，没有固定摊位，就得起早去农贸市场门口的大街上占位置，日晒雨淋是经常的事，不久整条街都知道这两位“高材生”卖菜。没有一个人看好他们搞农业，认为搞农业是体力活，他们这样的大学生不可能搞农业，就算干也干不下来，坚持不下来。同时，吴书柱告诉自己的同学和朋友自己的创业想法，大家都认为这个没什么搞头，很多人都劝他另找项目，因为朋友中很多都自己创业，都想拉他一起做，但是吴书柱都一一拒绝了，坚持自己这条路，很多人都觉得他“固执”和“傻”。

同时，又有了毛翔、郭伟两位新成员加入。最初的“合作社”就在当时县城环境嘈杂的蔬菜批发市场中间的一个小门面内，一张办公桌、几把椅子、一台破旧不堪的电风扇、一张单人床、一个破破烂烂的卷帘门，还有用砖隔出来的厕所间。由于创业资金少，为了节约成本，4个人只好“吃喝拉撒睡”都挤在30平方米的小屋子里解决。又由于地方小，还要办公，不能多铺床，因此晚上睡觉成了最大的难题，最让人难熬。一张床只能睡一个人，其他人一个睡地板上，一个睡椅子上，一个睡小货车驾驶室里。睡在地板上，要冒着被老鼠“踩踏”的危险；睡在九张木椅上，比睡地板还难受，高矮不一，硌得生疼，有时还会夹到肉；睡在驾驶室里，要保持姿势，腿伸不直还不能翻身。

为节约生活费，得自己做饭吃，一到饭点，就取出厨具，办公的时候再藏起来。说是做饭，其实也是很简单的，几乎每天都是白米饭、大馒头加小菜。吃得最多的就是豆腐，从最初的1元钱1块豆腐，到后来涨到1.5元，几乎是每天都吃。甚至吃过“不要钱的菜”，就是蔬菜批发运输车上掉下来的菜。几个大男孩每天干活，不吃肉也不行，每隔一段时间也会吃肉，一次买十几斤肉，一顿就吃个精光，那就是他们最幸福的时刻。

这就是几个“80后”创业的起点，环境虽差，好歹也算有了自己的“根据地”，在璧山这块土地上站住了脚。但要站稳脚跟，几个年轻人的创业生活才算刚刚开始，前方还有很长很长的路要走……

创业中“骗子”阶段

2010年7月，两个人的首要工作就是走访县里、乡镇、村社，了解并掌握当地种植种类、分布及农户需求等情况。刚开始老百姓都很谨慎，不敢相信这帮年轻人是搞农业的，以为是骗子，因为他们看上去细皮嫩肉，没有干过农活儿，更何况让人相信他们是大学生。一连走了40几户，只有一个人认同他们的理念，并成为社员。期间，为更多地吸引农户，他们注册了合作社，而不是公司，后来又有刘俊涛、沈浩 2名大学生加入团队。

就这样慢慢地，他们用浅显易懂的话语，更加耐心、细心地向老百姓解释自己的工作，讲解能给老百姓带来哪些实惠等。接触多了，交流多了，老百姓开始相信他们了，取得信任的同时获得种植业的第一手资料。他们再从行动上帮农户送化肥、种子，到讲解科学种植技术、如何维权等法律知识，跟农户建立了良好关系，并发展成为合作社的成员。为给农业生产降低成本，他们帮社员直接从化肥厂购买化肥，再用小货车免费运送。

许多社员都是留守老人和留守妇女，对于这群年轻人的行动他们是看在眼里，记在心上。凭着他们这股子劲，短短三个月的时间，合作社就发展了新堰、河边、狮子、大兴等15个地方大小种植户近600户社员，种植面积达6000多亩。跟社员达成协议，合作社将免费向社员提供科技帮助和化肥，社员的蔬菜如果卖不出去，可以找合作社帮助联系买家。

通过努力，他们和5所高校食堂、4个超市签订了长期供应的合同。这样一来，他们提前一步解决了蔬菜的销路问题。并于2011年4月在大学城建立了蔬菜配送中心，进一步解决了配送问题。合作社也开始真正盈利，也为今后创立品牌积累了资金。

创造中“疯子”行为

只为让团队成员明白“团结”和“坚持”的力量。吴书柱组织了一次不用货车运输的特殊运输。龙运海、刘俊涛、沈浩和陈宝光4人便把三轮车从陈家桥推回璧山县城，车上货物重达300斤，途经重庆师范大学后面的缙云山盘山公路，全程约20千米。几个人齐心协力、众志成城，可谓是翻山越岭才算完成了此项任务。

那时是2011年8月，正是重庆这座火炉城市最热的时候，没有一个人推脱和抱怨。车到缙云山脚下，看到盘山公路很窄，山势陡峭，4人意识到真正的任务才刚刚开始——人车翻越缙云山。但是，出门的时候忘记带水和食物，他们只能顶着烈日，忍受着饥渴完成此项任务。

4人进行了简单分工，1人把握方向，3人在后面推，每到一个上坡，后面3人推得脚直发软，口里喊着“1！2！3！走！”劲儿往一处使，再难的事也难不倒他们，4人还有说有笑。走到半山，稍作休息，那个场景在此刻定格，深深地刻在了每个人的脑中，心中唯有感动——4人将衣服脱下，拧出一大股汗水，就像刚刚洗过一般；当4人再回头看看脚下的山，看看走过的路，心中激动万分。

当再次上路时，4人全都光着膀子，有人开玩笑说，好想将内裤也扔掉。这是发自内心的一种畅快的表现，此时，似乎什么都已经明白了，因为心中那座大山已经不复存在，眼前的这座山也即将克服！到达山顶时，已经是晚上9:46，他们没有更多地逗留，因为发现就在不远处有个小卖部，终于在小卖部补充了能量；然后他们逆风而下，风吹过来，感觉阵阵凉意，兴奋之情溢于言表。

创业中“东方之子”

2012年5月，合作社开始着手走品牌模式，建立了第一家直营店，并于6月注册了“东方锄禾”商标。之后又开了5家农产品果蔬社区专卖店，开始的时候效果很好，资金流转也快。但是时间一久，发现专卖店就没有优势了，他们卖的菜跟农贸市场卖的菜没有任何优势，不到半年，他们毅然决定关掉专卖店。主要原因还是没有自己的知名品牌，他们要将精力都放在农产品品牌的开发项目上，直营店的计划要放到后期。

2013又吸纳骨干成员王春燕、郭鸿励、刘巧、张代全等十几名青年成员，开始了200亩示范基地建设，利用“追踪农业”，来一步步完成品牌效益，让国人吃上健康、环保的“东方锄禾”放心新鲜果蔬、鱼肉。在基地，他们将生产环保、健康的果蔬，不施肥、不用农药，设有专门的育苗间、配料间等，并进行全程录像监控，建立资料库和数据库，任何人都可以清楚地看到整个农业生产过程。让大家吃到放心的、健康的果蔬。

通过示范基地的建立，合作社知名度在璧山各乡镇大大增加；有更多的农户逐渐加入，一步步将规模做大做强，将品牌推广出去。

至2014年，“东方锄禾”璧山创业团队已经发展团队成员近40名，采取“科技公司+农业开发公司+合作社+农户”的发展模式，已经逐步趋于成熟，到现在“东方锄禾”团队已发展成为集农业科技、农产品产销存、农产品初级加工、生态体验农场趋于完善农业产业链条，全年销售额达2500多万元，先后获得“市级示范单位”“十佳单位”“优秀单位”“中国西部人才基金优秀项目”等荣誉称号。多次被CCTV2、重庆新闻联播、重庆日报、重庆商报、璧山新闻联播等媒体作为“80后青年创业典范”采访报道。历经“呆子”“傻子”“骗子”“疯子”阶段，东方锄禾团队终成“东方之子”。

专家点评

作为投资人，在投资项目时,一般主要了解八个字“做什么?怎么做?谁做?”。创业能否成功，关键因素就是创业的核心团队；同样的项目，甲团队可能做得蒸蒸日上，乙团队就可能做得奄奄一息。同理，一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队。在这个复杂多变的世界里，单打独斗必然势单力薄；相反，若是能有携手并肩的伙伴，在旁鼓励、打气，疲乏也就变得没有那么难耐了。

“东方锄禾”的创始者吴书柱及其核心团队大多来自农村，他们熟悉农业、热爱农村，他们抱着一颗诚挚的心又回到了农村。在创业初期，他们没钱住房，没钱吃饭，他们挥汗推车，翻山越岭，他们挨家挨户游说农户，正是这份对农村的爱让他们选择了坚持和执着。我看到了他们坚实的信念和开拓进取的勇气，看到了他们有一种拧成一股绳的力量，就是这种力量引领着他们克服一切困难，直奔梦想而去。

有人问我：我有创业的梦想，我要怎么做？那么我想说：梦想是起点，请你用梦想去组建一个团队，用团队去实现一个梦想!诚然，一个人是谁并不重要，重要的是他站在那里的时候，在他身后站着的是一群什么样的人！请信任你的队友，信守你们当初的誓言，只有这样，才能创造一个又一个“东方锄禾”的神话，打造一个又一个坚不可摧的团队，成就一个又一个迈入成功的创业者。

黄子华：重庆市企业家协会副会长、重庆云日产业集团董事长。

编者手记

编者在与东方锄禾团队沟通的过程中，得知他们在创业初期很艰难，“就在当时县城环境嘈杂的蔬菜批发市场中间的一个小门面内，一张办公桌、几把椅子、一台破旧不堪的电风扇、一张单人床、一个破破烂烂的卷帘门，还有用砖隔出来的厕所间。由于创业资金少，为了节约成本，4个人只好‘吃喝拉撒睡’都挤在一个30平方米的小屋子里解决……”，编者直觉性地联想到了创业初期的俞敏洪。

“在北京冬日的寒风中，俞敏洪是这样起家的：一间10平方米的破屋，一张破桌子，一把烂椅子，一堆用毛笔写的小广告，一个刷广告的胶水桶。北京寒风怒号的冬夜，俞敏洪骑着自行车在北京的大街小巷刷广告。手冻麻了，拿起二锅头喝两口暖暖身子。寒风中喝二锅头贴小广告，这时候的俞敏洪，显出了痞子的狠劲。”所以，电线杆成了新东方的图腾。

俞敏洪的电线杆图腾是创业者坚韧不拔意志的标志。通观成功企业家特质，在他们身上有几个共同的特质，那就是：坚韧不拔、专注和执行力，而在这几个特质中，坚韧不拔是灵魂。

东方锄禾团队不仅具有坚韧不拔的创业特质，还在创业过程中，在团队打造过程中，不断地去锤炼团队坚韧不拔的品质。才有了“4人便把三轮车从陈家桥推回璧山县城，车上货物重达300斤，途经重庆师范大学后面的缙云山盘山公路，全程约20千米。几个人齐心协力、众志成城，可谓是翻山越岭才算完成了此项任务”的“疯子”行为。

是什么支撑东方锄禾这个团队从“呆子”“傻子”“骗子”“疯子”锤炼成“东方之子”呢？就是凭借这个团队一股坚韧不拔的意志。

想要加入创业大军的大学生朋友们，行进在创业路上的青年朋友们，让我们记住马云先生的话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。”

创业，永远在路上，让坚韧不拔的意志，陪伴我们一路前行……