[案例三]“生命唯真，挚爱永存”

[案例三]　“生命唯真，挚爱永存” ——“泰坦尼克号”正版VCD中国市场推广公关案例

“泰坦尼克号”以其耗资巨大的专业制作和感人至深的爱情故事，赢得了来自不同国家和不同年龄的人们的广泛喜爱。在中国的放映同样获得了巨大成功，而电影的成功也必然带来中国盗版VCD市场的“繁荣”，盗版“泰坦尼克号”VCD成为最热门的收藏品。为了有效地打击盗版市场，在影片播出一年之后，宣伟公司策划了正版“泰坦尼克号”VCD上市的公关宣传活动。

宣伟公司在策划之前展开了一系列调查，首先浏览了全国报纸，了解了有关“泰坦尼克号”电影的报道，预计消费者对“泰坦尼克号”的热情程度及变化。其次通过各地的娱乐新闻记者，考察了“泰坦尼克号”在当地的影响力，确定此次全国性宣传活动的中心为上海。另外，还对盗版VCD市场进行了调查，比较了正版和盗版VCD之间价格的差异，了解到盗版VCD热销的主要原因是价格，同时也注意到对于具有收藏价值的影片来说，消费者也会考虑画质、音质等质量因素。

据此，宣伟公司制定了相应的公关策略以重建起市场对“泰坦尼克号”的兴奋感，带动正版VCD的销售。在宣传的重点上，宣伟偏重于传达正版VCD带给人们的情感价值，如电影宣扬的真爱等情感因素来调动消费者拥有正版VCD的购买意愿。

由于电影本身的影响力，“泰坦尼克号”VCD的上市必然会引起新闻界的关注。但如何增强其新闻价值，使之成为记者争相报道的热点话题，成为宣伟公关策略的重点。如果“泰坦尼克号”电影的成功是商业的成功，那么其正版VCD上市发行的成功则意味着在中国打击盗版VCD市场的成功。这也是此次事件的新闻由头。

为了重建人们对“泰坦尼克号”的兴趣，宣伟公司设计了大型上市活动。活动的主旨是原汁原味，即无论你看到的、听到的还是吃到的，都与你在电影中看到的一样。这一活动主旨鲜明地向消费者传达了正版VCD所含有的附加价值，并在真情、真爱与正版VCD之间架起了一座无形的桥梁。

为了造成持续的宣传效果，宣伟公司将活动分为前期媒体预热活动和正式上市活动两个部分。前期宣传活动的重点是调动消费者和媒体对即将上市的VCD的心理期待，而正式活动是使“泰坦尼克号”正版VCD成为人们议论的话题和争相购买的物品。

（1）前期预热活动。

①在发行活动的前两个星期，宣伟公司在上海举行了前期新闻发布会，请到了上海各界的主要媒体，并于当天在北京、广州等城市进行新闻发稿。

②举办了一个小型的时装表演，模特展示的正是当年杰克和露丝上船第一天穿的服装。这个巧妙的安排使新闻发布会进入高潮并为摄影记者提供了绝佳的拍照机会。

③在会后举行了客户发言人及其中方合作伙伴就打击盗版市场的新闻专访。

④在正式上市活动的前一天，宣伟公司又把国际和国内记者聚集在浦东香格里拉饭店，请“泰坦尼克号”电影的制片人约翰·兰度先生介绍电影制作背后的花絮。

（2）正式上市活动。

①上市当天下午，由20世纪福克斯公司的发言人向中外记者介绍了当天晚会的精彩节目，积极地调动了媒介的兴奋度。

②晚上6时，邀请了包括政府官员、新闻媒体、行业代表和企业赞助商等270位来宾参加了仿照1912年杰克和露丝共进晚餐的那一夜的晚会。会场用仿古家具布置，老式电话、照相机、皮箱、水晶吊灯，还有现场小乐队演奏，使来宾仿佛置身于当年的泰坦尼克号上。

③当张光北扮演的爱德华船长摇响了开船的汽笛时，明星邵兵和瞿颖身着杰克和露丝的服装，出现在来宾面前，晚会在欢呼声中开始了。

④整个晚餐是按照泰坦尼克号上的菜单定制的，共12道菜。在晚宴的间歇，安排了丰富的娱乐性节目，均取材于原剧。瞿颖和邵兵走上船头，即兴表演了剧中的精彩片断，一曲感人至深的《我心依旧》，使来宾重温了此剧的浪漫主题。现场还安排了一场小型的时装表演，表演的舞台就是在巨型船模上。模特们身着按原剧制作的戏服及其他欧式的怀旧礼服，将来宾带回到了1870年。

⑤正当来宾沉浸在浪漫的遐想中，宴会厅的大门打开了。爱尔兰民族音乐响起，一群身着民族服装的舞蹈演员踏着欢快的步子舞进了大厅，再现了当年杰克带着露丝去三等舱跳舞的情景。来宾禁不住纷纷走上舞台，跳起了爱尔兰民族舞蹈。

⑥当约翰·兰度手捧奥斯卡金像奖走上舞台，全场的观众雀跃了。大家争相与这位好莱坞大制片人合影留念。晚会就在人们的欢笑声中结束了。来宾带着美好的回忆，带着随请柬奉送的正版“泰坦尼克号”VCD离开了会场。

整个晚会主题鲜明，风格独特，寓教于乐。“泰坦尼克号”正版VCD的上市发行与其电影的放映造成了同样的轰动，成为百姓议论的话题。第一批到货的正版VCD在上市活动举行后24小时内全部售罄，并打破了以往任何VCD在中国的销售记录。

宣伟公司在活动结束后的几周内还不断受到来自媒介和消费者的电话，询问去何处购买正版VCD。

[思考题]

（1）“泰坦尼克号”正版VCD市场推广活动中，你认为最有创意的是什么？为什么？

（2）公共关系策划应该注意些什么？