药品促销组合

药品促销组合是指医药企业根据促销的需要，对各种促销方式进行的适当选择和综合编配。促销的形式有多种，药品促销包括人员促销和非人员促销两大类。在非人员促销中，又有广告、宣传推广、公共关系等多种形式。4种促销方式或手段都有不同的长处和短处。它们之间互相联系、互相影响，需要互相配合和补充，将具体形式有机地结合起来，综合运用，形成一个整体的促销策略。因此，在实际制定促销策略的过程中，营销人员需根据药品的特点和营销目标，灵活地选择和运用各种促销形式，使促销效率最高而促销费用最低。这就需要根据医药企业现实要求，对4种促销方式进行适当的选择，综合编配，形成不同的促销组合策略。

1.广告　广告是一种通过大众媒体与有选择的受众进行付费的、非人员的信息沟通。具有公开性、渗透性、表观性的特点。广告非常灵活，它可与极大的目标群体沟通，也可与极小的目标群体沟通，并可仔细地选择目标受众。它触及面广，能将信息艺术化，并能多次反复使用，但其说服力小，难以促成即时购买行为。

2.人员促销　这是一种旨在通知和说服消费者购买公司药品的人员沟通。具有可直接对话、培养感情、反应迅速的特点。人员促销方式灵活，能随机应变，易于激发购买兴趣，促成交易，但其接触面窄，费用比通过广告沟通昂贵得多，要求促销人员具有相应的促销能力。

3.宣传推广　具有吸引顾客、刺激顾客、产生短期效果的特点。其吸引力较大，直观，能促成顾客即时购买，但过多使用，可能引起顾客的反感和怀疑。

宣传推广是通过大众媒体，以新闻报道形式来进行的一种非人员、不付费的信息发布。例如杂志、报纸、广播、电视中关于一个公司新开商店、产品或人事变动的报道就属宣传推广。虽然营销者对这些媒体的新闻采访并不直接付费，但仍需在新闻稿的准备与发布上支付一定费用。

一些教材还把公共关系也作为促销组合的重要组成部分，但由于公共关系属于一种促销手段，还是一种独立的营销活动，争议性较大，且多数人倾向认为它应属于独立的营销活动。