【摘要】：药品市场定位是指根据竞争者现有的药品在市场上所处的位置和购买者与医生对药品的特征属性的重视程度，塑造本企业药品与众不同的个性，并把这种个性传达给购买者和医生，以确定本企业药品在市场上的位置。药品市场定位的核心就是要塑造本企业药品与竞争者相区别的个性，也就是要使本企业的药品“差别化”。
定位是由里斯和屈劳特于1972年在《广告时代》发表的一系列名为“定位时代”的文章中提出来的。他们认为：“定位始于一件产品、一次服务、一家公司、一个机构，或者甚至一个人……然而，定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。也就是说，你得给产品在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置。”它专注于使产品在顾客心中留下某种印象，而和产品本身几乎没有什么关系。科特勒给了定位更简单的定义，他认为：“定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。”
药品市场定位是指根据竞争者现有的药品在市场上所处的位置和购买者与医生对药品的特征属性的重视程度，塑造本企业药品与众不同的个性，并把这种个性传达给购买者和医生，以确定本企业药品在市场上的位置。
药品市场定位的核心就是要塑造本企业药品与竞争者相区别的个性，也就是要使本企业的药品“差别化”。这种“差别化”可以是多方面的，而不仅是药品本身的差异。它可以是药品实体的差异化，如药品的成分、剂量、剂型、疗效等方面，可以是服务、价格、渠道、形象上的差异化。如某些药品经营企业提供免费煎药就是服务差异化，有些OTC药品采用网上销售就是渠道差异化。然而有些企业还会遇到这样的现象，即使企业已经对其产品进行了市场定位，但客户对其产品所形成的印象与企业的定位并不一致，这就失去了定位的意义。因此企业还必须将所塑造出来的差异性的特色正确地传达给客户，并被其目标客户所认同。
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