药品市场预测的原则

在现代市场经济中，我们所谈及的预测，不是简单的对未来事情的想象，而是指运用各种信息资料，通过分析研究和数学方法的运用，对未来一定时期内市场需求与供给的变化及其发展趋势作出科学的预见和推测，以便为企业经营决策提供科学的依据。

预测本身要借助数学、统计学等方法，也要借助于先进的手段。市场预测中应遵循以下几个原则。

1.相关原则　建立在“分类”的思维高度基础之上，关注事物（类别）之间的关联性，当了解（或假设）到已知的某个事物发生变化时，再推知另一个事物的变化趋势。最典型的相关有正相关和负相关，从思路上来讲，不完全是数据相关，更多的是“定性”的。

2.惯性原则　任何事物的发展具有一定的惯性，即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是大多数传统预测方法的理论基础，如“线性回归”、“趋势外推”等。

3.类推原则　这个原则也是建立在“分类”的思维高度基础之上，关注事物之间的关联性。第一，由小见大——从某个现象推知事物发展的大趋势。例如，现在有人开始购买私家汽车，您预见到什么？运用这一思路要防止以点代面、以偏概全。第二，由表及里——从表面现象推测实质。举个最简单的例子：一次性液体打火机的出现，真的就有火柴厂没有意识到威胁吗？第三，由此及彼——引进国外先进的管理和技术也可以由这一思路解释。发达地区被淘汰的东西，在落后地区可能有市场。第四，由过去、现在推测以后，历史的东西对以后的发展是极有指导性的。换句话说，10年以前，谁敢想像自己家有空调、电脑、电话。那么站在现在，我们问，您能不能想想30年后您会拥有自己的私人飞机吗？这种推理对商家是颇具启发的。第五，由远及近——如国外的产品、技术、管理模式、营销经验、方法，因为可能比较进步，代表先进的方向，可能就是“明天要走的路”。第六，自下而上——从典型的局部推知全局。一个规模适中的乡镇，需要3台收割机，这个县有50个类似的乡镇，可以初步估计这个县的收割机可能的市场容量为150台。第七，自上而下——从全局细分，以便认识和推知某个局部。例如，我们想知道一个40万人口的城市女式自行车市场容量，40万－20万（男性）－10万（12岁以下及50岁以上）=10万（女性），调查一下千人女性骑自行车的比率（假设为60%）就是可能的市场容量为6万，这对大致了解一个市场是很有帮助的。

4.概率推断原则　我们不可能完全把握未来，但根据经验和历史，很多时候能大致预估一个事物发生的概率，根据这种可能性，采取对应措施。扑克、象棋游戏和企业博弈型决策都在不自觉地使用这个原则，有时我们可以通过抽样设计和调查等科学方法来确定某种情况发生的可能性。