归因的影响

个体对原因知觉的维度不同，会影响个体对后继成功的期待、情感反应及成就行为等方面。

1．归因对成功期待的影响

一般认为，稳定性维度影响着对成功的期待。如果将行为结果归因为稳定因素，那么会预期下次还有同样的结果；如果归因为不稳定的因素，就会预期下次会有不同的结果。

具体说来，在任务情境基本相同的情况下，如果个体将成功归因于能力和任务难度等稳定因素，那么对随后成功的期望会更高；若将成功归因于运气等不稳定因素，则对随后成功的期望会更小一些，担心下一次不成功。例如，如果学生考了高分，归因为个人能力强，那么他会预期下次还能考高分；但是如果归因为运气好，那么他会预期下次就不一定得高分，可能会失败，因为运气是不稳定的，不可能一直有好运。

如果个体将失败归因于能力和任务难度等稳定因素，那么对随后成功的期望会更低；若将失败归因于努力不够和运气不足等这些不稳定的因素，那么对随后成功的期望可能会更高一些。例如，学生考试失利后，如果归因于能力差等稳定因素，那么他会预期下次还会失败；但是如果归因于运气不好，那么他会对未来还充满希望，下次不一定会失败。

2．归因对个体情感反应的影响

研究表明，不同的归因与特定的情感反应联系在一起。表4-3就人们在面临成功和失败时所产生的情感反应做了简要描述。

表4-3　归因方式与情感反应

韦纳及其同事发现，每个归因维度与相应的情感反应联系在一起。

● 原因源维度和情感反应

个体归因于内部或外部因素，与自尊方面的情感密切相关。如果个体把成功归因为自己的内部因素，如能力强或持续不断的努力，就会体验到自豪、自信、满意等愉快的情绪体验；如果个体把失败归因为自己的能力低或没有努力，就会体验到自卑、羞耻、受挫等消极情感。如果个体将成功或失败归因于外部因素，就不会产生和自我价值有关的情感。总之，将成功归因为内部因素会增强人的自尊心，将失败归因为外部因素可以保护人的自尊心。

● 稳定性维度与情感反应

如果把成功归因于自己的能力等稳定的原因，那么可能会产生自信、自豪的积极情感，心中会对未来充满希望；相反，如果将失败归因于自己的能力等稳定因素，就会感到自卑、失望，担心下次还会失败。总之，当成功时进行稳定归因，会体验到希望，而进行不稳定性归因，会感到紧张、害怕；失败时进行稳定性归因，会感到焦虑、担忧，而进行不稳定归因，会感到下次还有成功的希望。

● 可控性维度与情感反应

如果将自己的失败归因为个体内部、可以控制的因素，如努力不够，就会产生内疚、后悔、自责，如  “我要是多用功点就好了”  。如果将失败归因为个体内部、自己无法控制的因素，如脑子不太聪明，就会感到羞愧、自卑。如果个体将自己的失败归因于来自外部、他人可控的因素，就会产生气愤、埋怨等情绪。例如，某个学生认为自己考试不及格的原因在于教师评分过分严格，对自己有偏见，就会对老师感到很气愤。如果将失败归因为来自外部、他人不可控的因素时，就不会产生气愤、埋怨等情绪。

3．归因对成就行为的影响

将行为结果归因于不同的原因维度，会对后续的行为反应产生影响。

首先，归因后的情绪反应对后续行为有着重要的影响。例如，如果我们将自己的成功归因于自己的能力和努力，就会产生自豪感，从而更加激励自己发奋努力，取得更大的进步，因此会在学习中表现得更加努力。如果将自己的失败归因于能力低，就会产生自卑心理，从而放弃对学习的努力和投入。

其次，由归因引起的对成功的预期也会对后续行为产生显而易见的影响。如果将成功归因于能力等稳定因素，就会对未来有较高的期望，因而不断努力，以期望下一次成功的到来；如果将成功归因于不稳定的因素，很可能觉得未来成功与否充满变数，即使自己再努力，也未必有现在的结果，于是努力减退，积极性降低。在失败的时候如果归因于稳定的因素，那么个体就会预期下次难以成功，不愿继续努力；相反，如果将失败归因于不稳定的因素，认为努力就有转败为胜的机会，那么个体就会努力改变现状。因此，为了维持个体较高的积极性，失败时最好进行努力不足的归因，而不能归因于稳定的能力。图4-1对此作了概括。

图4-1　稳定性维度与归因后果

（转引自：郭德俊主编，《动机心理学》，人民教育出版社，2005）