其他经纪服务的运作管理

三、其他经纪服务的运作管理

1.运动队的包装和代理

主要有为运动队争取赞助和参加俱乐部资产重组等事务。体育经纪人接受委托之后，通过与赞助商联系，获得运动队的冠名权，使运动队以某个企业的名义参加比赛，或在参赛服装上印有赞助商的名称，这样既提高了企业的知名度，又使球队获得了经费。因俱乐部的经营管理和运动队的成绩等因素，出现更名易帜、资产重组、资金注入等问题时，体育经纪人或体育经纪公司可以参与其中，为其咨询、设计、出谋划策。

2.体育组织的代理

随着体育商业化程度的日益加深，从国际奥委会到地方体育俱乐部，越来越多的体育组织开始认识到组织形象的重要性，纷纷聘请有信誉的体育经纪公司作为合作伙伴帮助本组织进行形象包装，展开宣传，提高自己的行业地位，同时帮助自己进行市场调查和商业方面的开发，代理日常事务，提供法律、政策、金融等方面的咨询。如国际组织中有国际田联、国际羽毛球联合会、国际滑冰联合会等与国际管理集团（IMG）及其他体育经纪公司的合作等都取得了较大的成功。

3.公司企业的代理

对于一些对体育行业缺乏了解的公司，体育经纪人或经纪公司可以帮助他们进行形象设计、开展市场调查，寻求合适的市场定位，帮助制定赞助计划，帮助企业寻找符合企业文化的体育明星代言人，代理企业与其他体育组织的合作等。

4.体育保险经纪

体育保险是体育保险人收取一定的保险费从而承担体育风险的一种制度。体育保险的险种有责任保险、人身意外伤害保险、重大赛事的保险等。体育保险的业务范围主要有以下几方面。

（1）体育保险市场调查

体育保险市场调查是经纪人进行保险经纪的首要工作，一般包括体育保险需求调查和体育保险供给调查。体育保险需求调查主要是调查投保人对体育保险的现实需求和潜在需求情况。体育保险供给调查主要是了解体育保险市场上可以提供的体育保险险种，以及各种体育保险人的保险供给能力。通过对体育保险市场调查，体育保险经纪人可以扩大自己的业务来源，树立自己良好的业务形象，有利于迅速与恰当的体育保险人洽谈承保业务。

（2）体育保险宣传和推销

主要是宣传介绍体育保险各险种的性质、内容和功能，以及体育保险给投保人带来的受益，让投保人明确各个险种的保障范围，增强客户的保险意识，采取投保行为。

（3）体育保险风险评估

由于从事竞技体育的运动员常年进行大运动量、高强度、超负荷的训练以及对抗激烈的比赛，大大增加了发生意外伤害的危险系数，保险公司在承保之前必须对投保标的进行风险评估。体育保险的风险评估则必须由既有丰富的实践经验，又精通体育保险方面知识的体育保险经纪人来进行。

（4）体育保险咨询

体育保险人还可以对保险人和被保险人提供咨询服务。咨询的内容主要有保险市场的状况、被保险人的有关情况、保单的填写、协助被保险人索赔、协助投保人办理投保、退保和续保等手续。

5.体育旅游经纪

体育旅游是以体育资源为条件，以体育活动为商品，旅游者在旅游过程中参与不同种类体育活动的旅游方式。体育旅游一般分为体育文化旅游、体育参赛旅游、自驾车旅行、徒步旅行、体育比赛与大型活动等五种。体育旅游经纪人的业务范围主要有体育旅游策划、体育旅游代理、体育旅游产品贸易中介等。