【摘要】：优惠定价法也叫折扣定价法。这种策略主要抓住了消费者求廉、求实惠的心理。优惠定价法的心理作用是直接且显著的，它可以激发消费者的购买欲望，促成其大量购买、反复购买甚至超前购买。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。以后，日日爆满，不到“一折”期限，西服早已销完。这是一则运用成功的优惠折扣价销售法，它妙在抓住了消费者的求实求廉心理，争得了顾客，提高了市场占有率。
优惠定价法_美容消费心理学
优惠定价法也叫折扣定价法。包括折价与折让两种方式，是指在一定条件下，企业用低于原定价的优惠价格把产品售予消费者，其目的是为了吸引更多的消费者前来购买，从而扩大市场份额或加快资金周转。这种策略主要抓住了消费者求廉、求实惠的心理。价格折让的形式很多。主要有：数量上折让价格，即根据消费者购买的数量或金额给予一定的折扣优惠；季节折让价格，为了鼓励消费者在淡季购买淡季性产品，对于在产品淡季购买的消费者给予优惠；新产品推广折让价格，即对于在新产品试销期间购买的消费者给予优惠。
优惠定价法的心理作用是直接且显著的，它可以激发消费者的购买欲望，促成其大量购买、反复购买甚至超前购买。
折扣价格调整策略之一，是指商品定好基本价后，可采取折扣方法进行调整。主要方法有：①现金折扣。在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。②数量折扣。可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。③季节折扣。对顾客购买过季产品可分别实行现金折扣和数量折扣。
例如：日本东京银座“美佳”西服店，为了打开销路，采用“优惠折扣价格”颇获成功。该店规定：本店所有西服一律折价，第一天九折，第二天八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折……第十五、十六天打一折。开始一两天，顾客不多，大多是探听虚实，第三、四天逐渐增多，第五、六天人满为患，争相购买。以后，日日爆满，不到“一折”期限，西服早已销完。这是一则运用成功的优惠折扣价销售法，它妙在抓住了消费者的求实求廉心理，争得了顾客，提高了市场占有率。
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