好奇是看下去的动力

第二章介绍过如何撰写“悬疑式标题”，以“悬疑式标题”写出的文案就是“悬疑式文案”。“悬疑”本为小说、戏曲、影视等作品中的一种表现技法，即读者、听众、观众对文艺作品中人物命运的遭遇、未知的情节发展变化所持的一种急切等待的心情。从概念上来说，这无疑是吸引受众的一个重要的手段。将此写作手法运用于软文写作中，足以吊起受众的胃口。欲说还休，总有让人欲罢不能的力量。

2.2.1抛出“疑团”

心理学上讲，每个人或多或少都会有一定的猎奇心理，会促使人们对一些现象非要看个究竟。如看到“揭秘性”的文章，尤其是作者将“揭发内幕”的神秘性传达给受众，他们就更会觉得“不读会后悔”，所以这类文章往往能产生极高的点击率。

首先，标题要具有“神秘性”。“神秘性”的文案往往以“揭秘……”、“爆料……内幕”、“……为什么……”、“……真相竟然是……”等做标题，让受众从视觉上得到满足，这种说法虽具有一定的夸张成分，但足以在受众心中留下悬念，最大限度调动受众的好奇心。

例如：360安全卫士推出的一篇软文《案底揭秘：网络诈骗的幕后黑手藏身何处？》，在网络诈骗盛行的当今社会，人们很容易被这样的标题吸引，进而点击进去看到底谁是幕后黑手。作者开头说：“猎网平台已协助侦破100多起重大网络诈骗犯罪案件，打掉10余个大型诈骗团伙。下面一张图带你看懂网络诈骗的幕后黑手到底在哪！”然后文案展开对“猎网平台十大网络诈骗案跨省缉捕纪实”的陈述。这篇文章的标题成功地引起了人们的警觉，并自愿转载，提醒自己以及身边的朋友。

其次，擅于发问。发问有助于与受众产生共鸣，引发思考，带动受众一起发问，引导受众一起寻找问题的答案，探究“真相”。

例如：农夫山泉的一篇软文《这几道菜，是怎么把联合国秘书长都迷倒的——G20国宴菜揭秘》，这个题目足以激起受众的好奇心理，受众会想知道：领导人与我们吃的菜究竟有何不同？到底是哪几道菜竟把联合国秘书长都迷住了？带着这样的好奇，受众点开软文阅读。原来，有几道菜需要配上“农夫山泉天然水调制的黄糖浆”，此处加以“农夫山泉”的logo配图。这样的表达方式，既能勾起受众的阅读欲望，读罢还能在心中留下深刻的印象。

2.2.2紧扣生活

互联网时代，人们足不出户就能了解“窗外事”，因此贴近生活的信息永远是最受人们欢迎的，人们愿意在互联网等任何或虚拟或真实的媒体上寻找并发现与自己的衣食住行相关的信息，他们或为寻求生活经验，或为开阔眼界，了解世界。

例如当当网推出的软文《家里有孩子的，这个一定要永久保存，简直太全面了》：

在与孩子相处的过程中，很多父母都很苦恼：我说东，他往西；我不让碰的东西，他偏偏故意伸手去碰……类似的情况太多了！没有谁天生就是父母，都是在摸索中学习培养孩子。那么如何与孩子相处呢？这里有一份与孩子相处的“秘籍”，各位家长可以参考一下……9.教育孩子读好书、好读书。10.孩子的房间要有自己的书桌，书桌上要有几本自己爱看的书籍。那么问题来了！作为爸爸妈妈，你知道当下什么书籍（童书）最受欢迎吗？知道孩子都爱看什么书吗？知道当当现在有哪些好书又在搞活动吗？好书推荐……

当当网抓住父母“一切为了孩子”的心理，加上这样肯定的语气，为人父母者看到标题，就会立刻被吸引住，并产生“不看就会错过什么”的心理，因此他们一定会点开此文阅读。到最后给家长的建议中，就联系到当当网销售的书籍，一个转折，就把受众请入了“瓮”中。

2.2.3发布促销活动

促销活动是商家为吸引消费者购买而实行的一种推销活动。每逢大小节假日、店庆、周年庆，各类促销活动必不可少。此时，若将促销活动通过软文告知受众，提醒受众，就很少有人不心动，因此，促销活动中最吸引人的促销点一定要出现在标题中，获得优惠的规则与方式则要在正文中给受众讲清楚。

首先，要确定促销的主题，即噱头。当今促销活动泛滥，受众越来越理性，让他们清楚为什么促销，才能使活动具有真实性、权威性，才能刺激他们购买，盲目促销，效果只会大打折扣。

例如：联想推出《秒杀，低至1折起！联想商城9周年活动ing》《818发烧节价格低到炸天：错过今天，再等一年！》、农夫山泉的软文《福利！大V来了！农夫山泉维他命水100%开箱有礼！》《二十万套新年礼物已经送出，你收到了吗？》等，都是有明确主题的促销软文。

其次，促销方案具有可操作性。促销方案要让受众实实在在地参与进来，享受优惠。受众点击文案，就是想知道“如何获得优惠”。因此促销方式要具有可操作性、可实践性，或通过链接、扫码，或通过抽奖等方式。总之，要以一定的规则，公平地让受众参与优惠活动，进而转载给身边更需要的人。

链接

好奇是人类进步的不竭动力。著名广告人李奥·贝纳曾说：“对生活保持全面性的好奇，仍是伟大创意人员成功的秘诀。”将自己当成受众，是广告人在策划营销时必须要进行的心理转换。在广告噪音喧嚣的互联网时代，悬念式文案能催人思考，让受众跟着作者的思路走，是引人注意并获得信任的巧“花招”。

名人名言

威廉·伯恩巴克

好广告是图片与文字的快乐联姻，而不是它们之间的竞赛。