“扮猪吃老虎”

“扮猪吃老虎”讲的是猎人要捉老虎却无力捕捉，只能装扮成一只猪，学猪叫，把老虎引出来，待其走近时，出其不意，突击老虎，将其捕捉。此策略带有大智若愚的智慧。运用到软文写作中，就是先将宣传推广产品的真正目的隐藏起来，先用较大的篇幅“言他物”，让受众深陷文中不能自拔，完全感觉不到自己正在读的是一篇广告文案，在文案的结尾处，再抛出写作的真正目的，此时受众已经深陷泥潭，即使知道此篇软文是则广告，那也乐意接受，并无反感情绪。

1.3.1讲故事，套人心

讲述一个动人的故事，将受众带入情景中，是最简单也是最易得人心的方法。

例如：滴滴出行服务号曾推出软文《他从“死神”手里抢回了父亲的生命》，受众乍一看题目，并不感觉这是一则广告，只是一则惊心动魄的小故事。故事讲述了一位下岗工人，其父亲身患脑血栓和尿毒症，他为了治疗父亲的病，卖炸串儿、摆地摊，从不放弃。父亲病重时他舍不得叫救护车，只能自己像一叶扁舟似的在大雪中载着父亲，却成功地从死神手中抢夺到父亲的生命。于是他燃起对生活的希望。2016年，他加入滴滴出行，他说：“有种‘绝处逢生’的感觉，滴滴时间自由，活动范围由自己决定，像私家车一样，随时随地都可以照顾我的父亲，只要你去做，好的时候，月收入能到八九千甚至一万。我感觉我父亲对生活也更有信心了。这片乌云过去了，我现在有使不完的劲儿！”

故事以第一人称讲述了一个动人的故事，像是在向受众诉说自己不凡的经历，很容易将受众带入故事营造的场景与情感中，与主人公一起感受生活的不易与艰辛，感性的人还可能为之落泪。但到最后，故事的转折点发生在主人公“加入滴滴出行”后，他不仅能照顾到父亲，还能改善生活，燃起对生活的希望。受众读到这里，“哦，原来是则广告啊”，但前面故事的韵味还在，余音绕梁，受众脑海中想得更多的是“故事”，而非“广告”，因此，受众会从心底认可滴滴出行对于改善生活的贡献，从而在今后的出行中更倾向于选择滴滴。这样，就达到了营销的目的。

1.3.2摆事实，做总结

许多软文会将一系列的事实材料摆出来，让受众自己去做选择，做出总结。例如：屈臣氏的软文《夏日真女神，拼的不只是颜值》，采用否定句式，引发受众联想：“拼的不只是颜值，那还有什么？”就会想接着看。文中说：“气温渐升，不少MM们都开始翻开护肤小本本，为夏天的到来做护理计划了。但是，你造吗？夏季女神养成记，只看脸可是远远不够的哦！头发、皮肤、口腔……真女神当然要从头美到脚。这可是一场硬仗！仙女们一定要用对方法才能打赢这场仗呢！”然后作者给出了几个小建议：规律作息、补充营养、选对洗发水、清洁不能少。前两个建议还只是泛泛地说，是扮“猪”，后两个建议则针对性很强，文中讲道：“除了内调，外养也是很重要的。一款针对自身秀发问题的洗发水，才是适合仙女们的好洗发水。屈臣氏门店里各式各样的洗护产品，总有一款适合你哦！”顺利过渡到自己的产品，让受众感觉“不买屈臣氏的产品就成不了女神”。这才是作者行文的真正目的，是“老虎”所在。

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“扮猪吃老虎”是低调隐忍的智慧，是厚积薄发的沉潜。文案写作中，“猪”像一个诱饵，看似与产品宣传无关，实则是想要“放长线，钓大鱼”，想让受众购买产品的真正目的逐渐暴露，但受众却心甘情愿转载软文并产生购买行为，这是软文创意营销的一大套路。

名人名言

华红兵

单单靠量化的工具是得不出正确的结论的，关键要看消费者的态度，所以要赋予产品某种灵魂。产品设计要人性化、价值塑造、赋予灵魂，营销的最高境界是不需要营销。

华红兵，营销金钥匙的创始人、品牌管理专家，与叶茂中、高春光并称新世纪中国广告界营销品牌策划专家。华红兵是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物之一，中国注册策划师资质认证培训主训讲师，中国国际营销策划院高级研究员、副院长，著名实战派营销策划专家，精信营销理论的奠基人。