讲好企业故事

软文创作者除了讲述人的故事之外，还能讲述企业的故事，企业故事是企业文化的一个重要组成部分，同行竞争一直是企业生存的最大危机，同一类产品可能在不同的企业销售，但消费者却只能记住那么几家。如何在企业同行的竞争中脱颖而出，成为消费者在购买产品或服务时的首选，打造好企业的形象就非常关键了。将企业从时间和空间的维度上发生的故事和事件以生动形象的故事表现出来，让消费者对企业产生认同感，就会达到事半功倍的效果。

4.4.1企业的历史与特色故事

绝大多数企业在发展壮大的过程中都会经历几年的苦心经营期，都出现过失败再来或险些破产的经历，或会有一些重大的转折事件，将这些曲折的发展历以故事的形式包装起来，就会有足够出彩的故事内容。这其中包括企业如何发展至今，产品种类如何变化，与时代有何关系等内容。著名化妆品公司雅芳曾经推送过这样一篇软文—《这家公司叫雅芳》：

雅芳，一个家喻户晓的品牌。但是，在这个熟悉的名字背后，或许有许多你不熟悉的故事。

你知道雅芳拥有多少年的历史么？

你知道雅芳是如何起家的？

雅芳名字从何而来？

雅芳在广告史上是如何占据一席的？

你知道雅芳与自由女神像的渊源么？

你知道雅芳是何时与中国女性结缘的么……

今天，我们就来诉说一些关于雅芳的故事。

这个故事，要从129年前开始说起

诞生：一个意外的成功

……

文章后面接着就按照时间顺序讲述了雅芳公司的前身——加州香氛公司如何诞生，如何招募女性销售代表使女性获得经济独立，如何发行期刊，为何更名“雅芳”，经典广告如何形成，如何上市，如何打入中国市场等经历，在这些经历中最引人注目的就是1986年，雅芳诞生100周年时，也恰逢美国自由女神像百年纪念，为此，雅芳赞助了自由女神像的修复工程。这无疑是雅芳公司最引以为傲的事件，也是雅芳最有力量的代言。受众在阅读时，并不会感到类似于阅读流水账式记述的枯燥，而是从软文梳理的发展历程中，感受到了雅芳公司不断追求新目标，敢于尝试新模式的创新精神，这样，雅芳公司在受众心中就像一个独立有魅力的女性人物一样，而这也是雅芳公司不断为世界各地的女性所打造的形象，这就将雅芳公司的形象与受众融为一体，能够引起众多女性受众的共鸣。

4.4.2竞争故事

在市场经济的潮流中，企业若不努力寻求发展，就有可能被淘汰，残酷的竞争可能会让企业发展经历跌宕起伏，此时，若能把企业如何起死回生、在市场竞争中冲出一条血路的经历包装成故事，就会让受众看到企业战胜困难的实力和通过考验的决心，引发受众对企业的关注，增强受众对企业未来发展的信心。

文案策划人、媒体人赵武明先生曾为兰州蓝酒业集团写过一篇软文《兰州蓝酒业集团携手宜宾高洲酒业强强联合——打造老百姓喝得起的名酒》。故事讲述了由于得天独厚的地理环境、独特的经营模式以及严格的管理制度，一方面宜宾高洲酒业取得了辉煌的成就。另一方面，随着人们对健康的追求，白酒消费陷入较为低迷的阶段，因此兰州蓝酒业集团携手宜宾高洲酒业，为适应现代社会人们的健康意识、倡导消费者健康饮酒的潮流，主张生产低度优质的白酒，并特别推出浓香型兰州蓝系列白酒，崇尚白酒新主张，适应白酒发展新趋势，引领新白酒主义生活。

中国白酒香型的变革与进化，亦是经历了由无序发展到派系发展，再由派系发展到多元大成的一般事物发展过程。如今，中国白酒发展的纪元性大事件也可以写下浓墨重彩的一笔。兰州蓝酒业集团携手宜宾高洲酒业，二者强强联合，优势互补，打造老百姓喝得起的名酒。

一个是具有得天独厚优势的白酒基酒原产地，一个是省会城市致力公益事业的爱心企业。酒为媒，让他们携手打造老百姓喝得起的名酒。

这篇故事讲述了兰州蓝酒业集团因为人们消费观念的转变，销售进入低迷期，但他们审时度势，与宜宾高洲酒业强强联合，最后顺利渡过考验期，又生产出受人们欢迎的好酒。故事描述真实，让人们对企业的决策力和执行力感到佩服，最后赢得了人们的信任。

此外，企业故事还可以加入员工故事、营销活动等与企业有关的、方方面面的故事，只要故事娓娓道来，真实可信，情节曲折，就能收获极大的市场效果。

链接

硅谷最热风投公司AndreessenHorowitz的创始人之一BenHorowitz曾经说过“一家没有故事的公司就相当于没有策略”。故事，即策略。企业故事带领受众走进企业，了解企业的本末始终，让受众成为企业曲折发展的见证人，最终赢得受众理解与叹服。

名人名言

李光斗

故事成就品牌价值，也传播品牌价值，它的魅力就在于在故事里人们能轻易地实现他们的梦想，即便只是感觉。

李光斗，北京华盛时代广告有限公司总经理、中国十大筹划人之一、品牌竞争力学派创始人、中央电视台广告部顾问。