开门见山，长驱直入

在如今这个社会，如果在微信上遇到不是很熟的人直接打出“在吗”两字，我们的第一反应可能是不回答，万一是被盗号了呢？万一他是让我帮忙代购呢？万一是要借钱呢？万一是要结婚呢？但如果不回复，我们又担心万一错过了一顿饭呢？万一错过了一个致富的机会呢？我们心中往往纠结无比。所以有时候在软文中，适当地运用开门见山的方式，少一点套路，多一点真诚，反而能收到不错的效果。

2.1.1开门见山，“简单粗暴”

严羽在《沧浪诗话》中称：“太白发句，谓之开门见山。”所谓开门见山，便是在软文开篇开宗明义，直奔主题，要求软文创作者能快速切入主题，不拐弯抹角，不拖泥带水。

例如：前不久的微信朋友圈热文《北京，有2000万人假装在生活》，作者“张五毛”从几个不同的角度描写了北京城的“罪与恶”，引发了在北京苦苦打拼的“北漂们”、向往着北京生活的外地人，以及长时间生活在北京的“原住民”之间的争论。软文开门见山地说“北京没有人情味”，因为“在北京，交换过名片就算认识；一年能打几个电话就算至交，……至于那些天天见面，天天聚在一起吃午饭的，只能是同事。北京人经常被外地朋友批评，北京人很难像外地人一样热情——来去接送，全程陪同，北京人真的很难做到”，然后就顺理成章地引出了北京人和外地人的地域话题。

我们先将对这篇软文的争论放置一边，且不管新华网、光明日报、人民日报等官方公众号是如何回应反击的，单单说这个开头——“北京没有人情味”，就以“简单粗暴”的下定义的方式，成功引起了人们或愤怒，或共鸣，或惋惜的态度。受众就算没有生活在北京，都想在下面吐槽评论一番，更何况是软文直指的“拥有着五套房子”的北京原住民和辛苦奋斗在“雾霾第一线”的“北漂大家族”，众多的点击量和微信热度也就随之而来了。

当然，我们所说的“开门见山”也并不是让软文创作者在刚开始就直接摆出产品、介绍产品，这种意义上的软文倒变成“硬”文了。正如前面的实例一样，开门见山其实就是在开头直接地引发关注、引爆热点；就是直接点明主题，呼应标题，寻求最直接干脆、“简单粗暴”的那扇门、那扇窗。

2.1.2平铺直叙，“一览无余”

如果现在让你用一句话描绘一下黄鹤楼，你会想到什么？或许李白的那首“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”便能够脱口而出。唐诗可以传诵千古，至今还是诗词领域无法超越的珠峰，最大的特点便是很多唐诗的词句是平铺直叙的，像说大白话一样朗朗上口，但细品又回味无穷。大道至简，生活中的很多领域都是如此，软文写作也不例外。

提起平铺直叙，可能大部分软文创作者无法理解，但其实很多伟大的作品之所以吸引人，也都是因其平铺直叙的风格。没有过多的花招，不用想太多这样那样的手法，只要自然而然地将心里想说的话表达出来，真情流露反而更加可信，也可以算得上是软文界的“清流”。

例如：在一篇名为《知乎茶也》的软文开头，为了宣传推广新出的白桃乌龙、桂花乌龙等茶叶，就平铺直叙地给我们介绍起了茶的历史：“在中国，这个拥有着悠久茶叶传承的国度，茶叶可以算是随着时间的流逝而不断深入民众的生活中，约上三五好友，一壶清茶，一张桌，一缕阳光即可打发闲暇时光，也让许久未见的隔阂消于无形。”

一览无余的表现形式让我们很快能明白接下来讲述的是什么，但是我们却愿意读下去，这股“清流”因为其独有的真诚而让我们怀有满心的欢喜，营销局面也就更易于打开了。

平铺直叙的软文开头方式广泛应用于企业的促销活动、营销宣传、例会活动纪实、企业文化宣传等软文之中。这种平淡的方式，直接点明了某年某月的某一天，与某人一起做了某事，让大家在软文一开始就快速在脑子里有了全面而精炼的印象，既直接又真诚，叙述合理，不拖泥带水。

相比于其他类型的软文，平铺直叙的软文也有其难点，对于这类文章有三条基本要求，只有符合这三个基本要求，才算是好文案，否则，就不是好文案。首先应当简洁凝练。平铺直叙不等于啰唆地说自己多好多好，这样谁都会烦，说的人虽然一边洋洋自得，但自己也觉得烦。其次，用词应当规范。因为受众中有许多的内行，如果用词不规范，就给人一种外行蒙人的感觉，反而影响了营销的正常运转，得不偿失。最后也是最重要的一点，文字要有味道。没有味道的东西，人们喜欢的大概只有空气和白水，但这两样东西是人们最意识不到的，人们只意识得到那些有味道的东西。平铺直叙写出味道来反而是非常困难的，这需要相当了得的文字功底。骨子里没有艺术化的气质秉性，再加上几百万字的文字历练，想写出好的平铺直叙式的文案是非常困难的。

2.1.3经典语言引入型

经典语句引入软文开头也是一个不错的选择。所谓经典语言其实就是指具有典范性、权威性，并且经久不衰，给人带来深刻印象的语言文字。这些文字大多来源于经典的歌曲、影视作品以及文学作品等，是人生的感悟，亦是生活的智慧，其意蕴往往自然有力，言简意赅，不仅具有画龙点睛的效果，也能给受众留下深刻的印象，甚至在一想起此句话的时候就能想到这个品牌、这个产品。通过经典语言来达到先入为主的效果，自然可以打造出让人欲罢不能的开头!

例如，必胜客的一篇软文开头这样表述:

在不被时间和社会束缚，幸福地填满空腹的那一瞬间，他变得随心所欲，自由自在。

这是日剧《孤独的美食家》中每一集开头都会出现的语句，必胜客巧妙地运用这句耳熟能详，而又幸福感十足的语句，很容易就能吸引一批又一批的“吃货”。再比如一篇宣传兰州的城市旅游软文《兰州，兰州，淌不完的黄河水向东流》开头中写道：

黄河的水不停地流；流过了家，流过了兰州；

月亮照在铁桥上，我对着黄河唱。

每当我醒来的时候，想起了家，想起了兰州；

想起路边槐花香，想起我的好姑娘……

西北民谣粗粝而沉重，乍一听不入耳，听过一遍之后却难以忘怀，仿佛双耳灌满了秋风和黄沙；西北的城市也是如此，不秀丽，不精致，乍一看不起眼，生活过之后却刻骨铭心，成为永生难忘的另一世界。

这段开头引用了一首传唱度非常高的西北民谣，并将其与兰州的城市特点联系了起来，既借歌词抓住了受众的眼球，又自然、简练地点出了兰州的特点，引起受众的无限向往。

而飞纳台式扫描电镜的广告直接以《曾经有一份真挚的爱情摆在你面前，飞纳有提醒你要珍惜!》为题，开篇就带着受众重新领略了一遍经典：

曾经有一份真挚的爱情摆在我面前，但我没有珍惜，等到失去了以后我才后悔莫及，尘世间最痛苦的事情莫过于此，如果上天可以再给我一次机会，我希望：有人提醒我要珍惜……

星爷的这一段话曾经伴随了多少人的青春，也曾经道出了多少爱人之间的遗憾。如果有可能，你是否希望有那么一个可以提醒你珍惜的存在，为你守护爱情呢？接着软文便真情流露，带入了他们营销的产品：

飞纳可以哦，为什么这么说呢……

再从陨石做戒指求婚，引申到利用飞纳台式扫描电镜鉴定陨石，直至最后再次宣传产品：

飞纳今天带你领略天外的美，希望有一天你也能带着一份“来自星星的礼物”向你心爱的人求婚，相信结局一定会十分美好。

整篇软文正是因为开头星爷这句经典告白，将飞纳台式扫描电镜这个并不浪漫的事物，置身于一个浪漫无比的世界中，给了人爱情，也给了人希望。

中国人在表达自己内心感受的时候，有一种修养意识在里面，大部分中国人表达思想一般不说我发现、我觉得、我认为、我以为，就像软文营销，也一般不会全篇都是我们公司、我们产品、我们就是好等等，张嘴就是我，频率一高，在受众心中形成的印象就是太自以为是，以自我为核心，同时受众也不会觉得你说的就是对的。经典语言具有权威性，恰当利用一些经典的话语，能让我们的受众信服，让受众买账。

2.1.4数据开头博关注型

有人可能觉得数字是单调的，很容易使人产生枯燥、乏味的感觉，但是现在已经进入大数据的时代，很多事情都是可以量化的，比如建站一个月突破5000流量，半年月收入超过万元，等等，我们在软文中运用数据开头，很容易用数据引发震撼的效果，让受众不自觉地信服，扣住他们的心弦，扩大营销的范围。有效地利用大量清晰、准确的数据，便能够吸引大量的人来阅读，这样的软文开头自然就有助于营销的成功了。

例如：在一篇题为《80%企业竟不需要银行贷款！这是真实的日本！》这样的软文中，开头是这么写的：“根据在日本生活工作多年的资深新闻工作者徐静波先生的文章，去年底，日本专门负责企业调查的公司——东京商工调查株式会社，在对五千家日本企业做调查后发现，65%的企业表示根本不需要银行贷款，只有15%的企业考虑会向银行申请贷款。也就是说，有80%以上的日本企业不存在因资金短缺向银行贷款的问题。”而之后又加上了一些长串的数据：“大家知道，在中国，我们企业的融资渠道主要是银行，像发股票、发债券等直接融资比例是不高的。据管涛的数据，2013年我国直接融资比例仅为30%多一点，远低于世界50%以上的平均水平（2013年我国企业从银行借贷的比例高达67%）。而日本方面是如何呢？根据日本银行统计调查局的统计，2016年，日本民间非金融企业的负债结构中，来自银行的资金约为25%，剩余资金（包括证券类等直接融资的比例）合计为75%左右。同期美国企业从银行借入资金的比例为6.4%，欧洲为32.6%。”

看到这里，受众往往会陷入一种“不明觉厉”的状态，觉得这篇软文的作者说得很有道理，自然而然地就会信服这些数据，也正如我们经常在父母朋友圈里见到的那些软文一样：《80%的人都不知道，这些东西会致癌》《中国13亿人都在看的热门电视剧》……这就是用数据搏关注，用数据取胜的一种营销方式。

2.1.5夸张刺激型

夸张刺激也是很多商家喜欢用的软文方式，比如我们走在大街上，一些门店的外面经常有一个小喇叭在吆喝“老板跑了，清仓大甩卖”“跳楼价清仓，错过今日，后悔一年”，等等，这就是夸张刺激型软文的例子。

这类软文或者是直接配合促销使用，或者是“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”“影响力效应”等多种因素来促使人们产生购买欲，最常用的技巧就是突出数量少、价格低以及限时促销等有利因素。很多淘宝详情页、美团限时抢购、京东618促销季、苏宁818促销季，甚至双11抢购等活动就属于这方面的营销。

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对于任何创作来说，我们都期待着在一开始就能够打动或者感染我们所要传达的对象。写一封情书是如此，我们想通过几句动情的话语迅速提升魅力，点燃激情；写工作报告也是如此，我们希望在开始几句就能够激起同事的共鸣、领导的欣赏；写软文进行营销更是如此，我们同样寄希望于文章开头的魅力能让受众耳目一新，从而促使他们进一步了解我们的产品，扩大我们的营销。事实上，写好软文的开头并不是一件难事，“天下事，有难易乎。为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣”，写好软文的开头关键还是在于练习，在掌握了正确的方法之后，多加练习，就能够更好地推进软文的营销。

名人名言

乔治·葛里宾

充分了解别人，对他人洞察入微，同时要对他人有同情心。