马萨诸塞州的简单

有时你可以利用一个品类中的环境，从而占有一个特性。

这里有一则例子。在这个联网的高科技世界里，企业正设法为它们的机构以及在它们和客户之间组建局域网。这是一项复杂工作，要依靠外部的专家和花费大笔资金。

一家名为IntraNetics的公司开发出一种软件，使企业能很快安装一系列基本的应用功能，并且能方便地修改并连接到客户以及合作伙伴。

它能够宣称：“终于有了一个组建强大局域网的简单方法。”在复杂世界里，你若能抢占“简单”的特性，总会有效。然而，互联网的生活不总是简单的。看看该公司的发展：

·IntraNetics的创始团队对漫长的销售周期和低投资回报逐渐感到失望。某位创始人说：“在1998年，局域网实际上只是IT人眼中的梦想。我们早出现了两年。”

·于是他们把IntraNetics重新包装成一个免费的在线服务商，名叫Intranets.com，靠网页广告的收入支撑。它立即获得了成功，最高峰时顾客每月使用量达到4000万分钟。

·接着互联网热潮开始消退，在线广告的收费也开始下降，该公司从总共75名员工中裁去45名。

·然后出现了第三次新生。Intranets.com变成提供付费注册服务，获得了客户的认可。它为注册企业建立专用的沟通网络，这种形式后来被称为“协同软件”。它还进入了基于网络和基于音频的会议系统业务，成长到拥有1万家企业付费用户的规模。

·该公司获得了一个令人高兴的结局。2005年，WebEx通信（思科公司旗下一个4亿美元的子公司）以4500万美元收购了Intranets.com。WebEx实际上收购了一个在其核心市场大力追逐小企业客户（员工数100左右的企业）的竞争对手。