在产品特色上下功夫

　　开发特色产品，能更好地促使公司创下自己的一片天地。

　　一个公司，要想能为别人所不为，不但要具有长远的战略目光和精明的经营头脑，还要牢固树立为客户服务的思想，努力加快技术进步，提高竞争能力只有这样。才有胆量人弃我取，去吃“难、急、小”这样的“铁头颅”，取得令人瞩目的成效，据国家有关部门最近调查分析预测、目前和今后一段时间公司可以大力开发的特色产品有：

　　新奇型——无论在造型、使用效果上都有新的突破和特色。主要适应消费者“喜新厌旧”的购物心理。

　　祝福型——能让人得到美好祝愿的感觉。

　　高贵型——这种商品的特色是抓住了部分高收入阶层只要东西好，再贵也买的消费心理。

　　安全型——此种商品的特色是能代表人们追求安宁生活的心愿。

　　愉快型——力求使人感到满意愉快。

　　保健型——有利于人体保健。

　　立体型——在结构、装潢、图案等方面都有立体感。

　　组合型——有节约原料、节约占地面积等优点。

　　专业型——产品按专业、年龄分类。

　　敏捷型——力求微型、轻15、玲珑、美观且使用方便。

　　系列型——讲求配套成龙、分工细密。

　　多功能型——不但要求有保健、娱乐、艺术功能，还要有开发智力，特别保护等功能。

　　仿质感型——外观、手感与天然物质一样，其使用件能义必须优于天然物质制造的新产品。

　　流行色款型——产品颜色与制造款式协调。

　　以差异包装吸引各类顾客，也是当前市场竞争的一大特点报载，广东省的不少食品公司、针对消费者对商品包装趋向新、奇、美、精、变的特点，区分顾客性别、年龄、职业的不同，实行差异包装，同一产品往往都配有许多包装。如对儿童配的就有动物和影视人物的包装；对老人配以经济耐用的包装；对女青年配以华贵、优雅的包装，等等。这样的差异包装，适应了不同类型、不同层次消费者的需求，起到了良好的促销作用。在市场竞争中，一种产品往往许多家公司生产，都在一个市场上角逐，为了夺得竞争胜利，公司在努力使产品质优价廉的同时，注重产品包装的同中求异和特色经营，以与众不同的包装来吸引各类顾客，不乏是一种促销良策。

　　目前，有些公司还习惯于搞大批量、一式化的产品包装，有的甚至是几十年一贯制的“老面孔”。这种经营方法，显然是缺乏大范围适应能力及多层次竞争活力的，应尽快改变这一做法，借鉴差异包装的技艺，举一反三，多研究出一些差异包装的经营办法，如包装容量差异、材料差异、说明差异，等等，充分发挥包装在市场竞争中的促销功能，以千姿百态的包装来满足顾客需求，促进产品销售。

　　例如，随着离婚率较高和其他社会原因，世界上独身男女数量将增加。韩国有一家电器公司，摸准这一信息后，及时研制出适合独身家庭使用的单人洗衣机、单人电冰箱、单人电饭煲……由此创立了新的独身市场，公司也赢得了独家生意，取得了良好的外贸效益。

　　这件事告诉我们，无论什么公司，要想做活生意，特别是赢得独家生意，取得超人的成效，就应树立强烈的市场观念和竞争观念，而取得市场竞争胜利的一个可靠办法，就要避开众多竞争对手，创立自己的独家市场，如根据全球人口老化趋势开发“银发市场”；拾遗补缺，专门生产并出口特异身材的男女服装；超前思维，根据越来越多的消费者对化学合成制品的副作用感到担忧的现实，大胆研制以天然物为原料的“重返大自然”化妆品、食品，等等，都采用了与开辟独身市场相同的独特的经营战略，因而也都在强手如林的市场竞争中开辟出属于自己的独家市场。对科技开发能力不强，市场超前把握程度不高的许多公司来说，毕竟实力不及人家，因此，每每处于“出拳慢”的不利地位，难于赢得竞争。如果注重避热就冷，创立自己的独家市场，才能出奇制胜。