策略与落实匹配才能制胜

4　策略与落实匹配才能制胜

到底是策略重要，还是落实重要？为了吸引舆论的注意而对这样的命题妄下论断是不对的。不同的国度、不同的组织在不同的发展阶段，回答是不一样的，我们需要确定环境与范围。

同样的事情用不同的方法去做，结果和效率是不一样的。落实中采用什么样的方法，对目标的实现与否影响极大。而怎样去落实，怎样落实才能达到目标，这就要讲究策略。如果说一个企业就是一艘行驶在汪洋中的船，那么策略就是为它航行指明方向的罗盘。但很多事实表明，一个企业的失败并非完全是因为策略的错误，很多源于落实的失败。对于成功的企业，我们容易把它归结为成功的策略、优秀的CEO，但如果透过现象看本质，落实功不可没。例如，微软、沃尔玛、联想等众多优秀企业的成功，与其说是策略、领导人的成功，不如说是策略与落实匹配的成功。

往往落实力一样强、落实体系完备的企业，采取相似的策略都会取得成功；而落实不力，采用类似策略的其他企业却未必能取得同样的成功。

有些落实力强的企业，采用不同的策略，甚至是对立的策略也能成功。但是同一企业在不同的产业采取相同的策略不一定都能成功；同一企业在同一领域、在不同阶段采用相同的策略也不一定能取得成功。所以，要有好的策略，还要有强的落实力，否则企业的生存将面临挑战。我们可以用一个图表来表示策略规划与落实的关系。

策略规划与落实的关系示意图

我们可以看到，A类企业策略不强，落实力也很薄弱。这样的企业非常危险，毫无竞争力，注定要在市场中被淘汰。

B类企业拥有很强的策划能力，但落实力不强。这样的企业如果不加强落实力的提升，等待它的也将是被淘汰的命运，如果能够加强落实力的管理，也可能会走向辉煌。

C类企业落实力非常强。这类企业生存几率大，但增长的速度可能缓慢，难以获得突破和腾飞。

D类企业属于策略能力和落实能力都很强的公司。这类企业基本上都是一些有较长历史的顶尖企业，属于成功的企业。

在这些策略与落实力各不相同的企业中，通过落实力的提升，B类企业将会成长为D类企业；而通过策略的升级，C类企业也有可能走向D类企业的成功。