有话说在前，事后少麻烦

　　与人相处过程中，许多人都喜欢装“好人”，事前在同事、朋友、老板面前当好人，事后看到有利可图便当仁不让，结果造成同事看不起、朋友鄙夷、老板忽视的下场。既然要争夺属于自己的那份利益，事前就要说清楚，以免事后惹麻烦。

　　现实社会中，有些年轻人“只埋头耕作，不寻求收获”，他们以为，只要努力工作，自然会有好的结果。

　　过去，社会上一些年长者担心年轻人不肯踏踏实实地付出劳动，常常语重心长地告诫年轻人要“只讲耕作，少问收获”，要相信“桃李不言，下自成蹊”。认为只要付出过、辛苦过，这一生就没白活，至于收获，那是不应计较的事，况且上天总是公正的，收获一定属于那些辛勤耕耘的人们。

　　但是上天有时候好像有偏爱，大家都付出一样的劳动，可结果却大不相同。

　　年轻人可能都有这样一种感觉：自己的同学、朋友，几年不见，聊起天来，眼里多半都有收获，这个当官了，那个成了专家。这时候是最刺激人的。一些平时“只会耕作”的同学，不由黯然神伤，顿生感慨……

　　所以，年轻人在利益面前，不要逆来顺受，也不要过分谦让，应该大胆地向领导要求自己应该得到的。“丑话说在前头”，在接受任务时谈好报酬更易让领导接受。争利把握好度，既不争小利，不计较小得失，又不过分争利。

　　当我们考虑工作究竟是为什么的时候，可能有很多不同的回答，比如为社会做贡献、为人民服务等等，这些都是可以上电视或发新闻的话。然而，任何人都不能否认我们是为利益而工作，比如金钱、福利、职务、荣誉等等，否则就未免太虚伪了。在当今市场经济体制下，我们说为利益而工作是正大光明的。

　　之所以强调在与领导相处过程中要学会争利，就是因为，有许多人因为不会争利而频频“吃亏”。

　　年轻人不会争利一般有这样的表现，他们不敢争利，甚至连自己应该得到的也不敢开口向领导要求，既怕同事有看法，也怕给领导造成坏印象，大有“君子不言利”的味道。

　　在认识上，争利是应该的。常言道：老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃，这是我们的祖先总结出的地地道道的“真经”。在同等条件下，两个同事工作都算对得起自己的良心，比较勤恳认真，但在分房时，一个“有苦难言”，对领导只提了一次要求，虽然自己结婚5年，可3口人仍挤在一间破旧的平房里；但另一位却三天两头地找领导诉苦，有空就拨拨领导脑子里面分房的这根弦，结果被优先考虑，而他的那位老实巴交的同事却只能眼巴巴地看着别人住进了宽敞明亮的新房，难道他不明白其中的奥妙吗？

　　年轻人认为向领导要求利益，就肯定要与领导发生冲突，给领导找麻烦，影响两者的关系，什么都不敢提，结果往往也是一事无成。干好本职工作是分内的事，要求自己应该得到的也是合情合理的，付出越多，成绩越大，应该得到的就越多。

　　年轻人应该知道，只要你能为领导干出成绩，向领导要求你应该得到的利益，他也会满心欢喜。如果你无所作为，无论在利益面前表现得多么谦让，领导也不会欣赏你。事实上，从领导艺术上讲，善于驾驭下属的领导也善于把手中的利益作为笼络人心、激发下属的一种手段。可见，将下属要求利益与领导把握利益二者相互结合，形成了处理上下级关系最有效的互动手段。马克思也曾批判禁欲主义者，说“灭绝情欲”的禁欲主义“连对火炉旁的狗也不会发生什么鼓舞作用”。

　　一个有价值、有成就的人，为自己的利益而争，是光明正大的事。向领导要求利益大有学问，关键是要把握好火候和分寸。

　　（1）执行重大任务以前，争取领导的承诺

　　现实表明，领导在交办重要任务时，常常利用承诺作为一种激励手段，对下属而言这既是压力又是动力，对领导而言心里也感到踏实、稳定，他坚信“重赏之下必有勇夫”。如果领导在交代任务时忘记了承诺，或不好做出承诺，你应该提前要求你应该得到的，这不是什么趁火打劫，领导也较容易接受。

　　王翦是秦始皇手下战功累累的大将，他协助秦始皇消灭晋王，赶走燕王，并数破楚军，但秦始皇对他疑心重重，怕他功高镇主，因而在攻打楚军时有意重用李信将军，后来王翦称病告老还乡。李信在与楚军交战时受挫，秦始皇也只好放下架子赶到王翦面前谢罪并请他出山。

　　王翦率兵60万去讨伐楚军，临行前秦始皇亲自将他送到灞上，秦王这么做的目的，一方面向王翦表示出对他信任有加，另一方面又将对他掌握重权不放心的心思流露出来。

　　于是，王翦在出发前，向秦始皇请求许多宅园田地。秦始皇问：“将军就要走了，为何忧虑贫穷呢？”王翦说：“作为君王的将军，即使有功也不能封侯，所以趁君王信任、重用和偏向我时，我得及时请求点好处，为子孙造福。”秦始皇见王翦如此坦诚可爱，觉得放心不少，开怀大笑。

　　王翦到了边关后，又5次派人回都请求良田。有人觉得这样不妥，便说：“将军这样强请求未免太过分了吧？”王翦深谋远虑地说：“秦王生性多疑，现在又把所有的兵权交由我一人掌管，我若不向他要些田产，他怎么能安心呢？而我又怎么能保全自己呢？”王翦不愧为智勇双全的大将，于外于内都是八面玲珑，可谓老谋深算。在接受重大任务前，当面向领导请求自己应该得到的，既表明对完成任务充满信心，也可以给领导吃一颗“定心丸”，让他认为既然如此坦诚地向他要求了利益，那么在完成任务的过程中就可能不再玩“猫匿”。

　　尤其是牵涉经济利益和好处的一些事情，领导也深明其中的利害，把这样的任务交给你去办他能不存疑心吗？比如你或许能在其中捞点回扣、作点手脚、收取礼品等等，领导都能胜算到，如果你接受任务时不声不响非常痛快，领导往往会认为：“你这小子这么高兴地接受了，肯定心存不良。”所以，最好有话说在当面，有要求提在前面，要玩“马前卒”，不要搞“马后炮”。

　　（2）要求利益要把握好“度”，要学会见机行事

　　现实生活中，许多人在向领导提要求时都不能很好地把握分寸，不是要求过高，就是要求太低。要求高了，很可能引起领导的反感，招致奚落；而要求低了自己又会吃亏。为了维护好自己正当的利益，在向领导要求利益时，不妨参照以下几点：

　　第一，不争小利。不为蝇头小利伤心动气，略显宽广胸怀、大将风度，在领导心目中形成“甘于吃亏”、“会吃亏”的好印象，在小利上坚持忍让为先。

　　第二，按“值”论价，等价交换。最简单的例子，如你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元，你要按事先谈好的“提成”比例索取报酬，不能扩大要求，也不要让领导削减对你的奖励。

　　第三，夸大困难，允许领导打折扣。用“漫天要价，就地还钱”的方法来对付喜欢打折扣的领导。有时你把困难说小了，领导可能给你记功小，给你的好处也少。因此，要学会充分“发掘”困难，善于向领导表露困难，要求利益时可以放得大些，比你实际想得到的多一些，给领导一些“余地”，不给他造成你“想要多少就给多少”的想法。

　　比如提住房要求，按你的资格和条件，只能要求一室一厅的楼房，而你却把自己的实际困难夸大了，给领导留足了打折扣的空间，那么领导在了解到你的实际情况后，打的折扣也不会太离谱，一套两室一厅的房子你便轻松地到手了。可有的人很实在，原本够两室一厅的资格和条件，但没把困难充分说出来，不折不扣地提了两室一厅的要求，结果领导把两室一厅的房子优先分给“困难大，要求强烈”的人，只给他分一室一厅。

　　所以，夸大困难和要求实在是一种必要的处事策略，关键问题是要把握住关键时机和重要关口。

　　做人经典提示：

　　许多社交老手，都懂得在利益面前留一手，在办事时先把丑话说在前面，避免事情办成后为了利益与他人发生冲突，影响彼此间的关系，毁了自己形象。