正确应对电商，才能不被“电伤”

2014年，四个小伙送睡衣年赚7000万元成为全国热议的话题。这四人送的睡衣为商场售价188元的女士睡衣，消费者只需付23元邮费即可获得。这种看似“赔本赚吆喝”的买卖，如何年赚7000万？我们将其盈利模式与传统盈利模式对比，结果令人惊叹：

普通盈利模式是，售价=成本+商场费用+营业员费用+物流+广告+盈利。市面成本是50元，可是到商场里面非名牌卖300元，名牌卖500元，50元到300元间的差价，其中所赚的40%至55%要支付给商场和营业员。

相比之下，网络送睡衣盈利模式是，义乌小型服装厂1000万件批量生产8元1件，快递批量邮寄5元1件，网站宣传免费1件提成3元，他们送1件睡衣的成本是16元（即8+5+3）。送1件睡衣的利润7元，而免费送睡衣人人想要，1000万件睡衣，无任何销售压力。1000万件睡衣净利润7000万元，而在这个过程中，这4个小伙子除了各方资源的洽谈，他们什么也不用干。

这个案例堪称是互联网产业时代，“互联网+”思维运用最成功的销售案例之一。互联网时代的到来，改变了传统的产业链条，越来越多的产品无须经过复杂的中间环节，网上下单即可直接从生产地送货到客户手中，成本大大降低。无论是消费者还是企业，双双盈利。“互联网+”产业的兴起，为经济发展带来全新的血液！

随着“互联网+”理念的提出和“互联网+电子商务”的实施，互联网产业的发展得到进一步的鼓励与支持，中国迎来大众创新、万众创业的“互联网+”时代。随之而来的是，传统企业在“互联网+”浪潮面前，传统企业怎样向“互联网+”的转型升级，才能实现真正可持续性发展？

●电子商务倒逼传统行业实施“互联网+”

从宏观来看，电子商务的出现是与经济发展的轨道相契合的，互联网信息化时代的到来，催生了新兴渠道的快速发展，互联网已经成为经济发展的基础设施，无网不通，已经成为现在企业发展的整体状态。

从微观来看，随着网民数量的大幅增加，互联网普及率的提升，网络消费已经开始崭露锋芒，而随着消费者消费习惯的改变，或将从根本改变商业的格局。

从产业方面看，由于网上基础设施不断完善，网络购物环境更加便捷。现在的大趋势是，消费潮流都在往线上走，淘宝、天猫、京东等电商平台，成为人们日常消费的新渠道。互联网正在对零售、金融、教育、医疗、汽车、农业、化工、环保、能源等行业产生深刻影响，对传统行业的升级换代将起到重要作用。

由此可见，互联网产业是经济发展的新引擎，也是传统企业转型升级的必经之路，传统企业只有转变思想，用于接轨“互联网+”，才能够实现企业的可持续发展。

●“+互联网”不等于“互联网+”

现实中，多数传统企业也勇于“触网”，以积极的态度面对互联网产业的冲击，而且也不乏成功的典例。然而，有人认为这是“+互联网”，其实“+互联网”与“互联网+”完全是两码事。

真正的“互联网+”，是运用互联网思维完成+品牌、+产品、+营销、+渠道、+消费者等资源的整合重组，进而实现企业升级转型。“互联网+”是一个人才、技术、资金、运营模式等多种资源整合作用的平台，传统行业在没有经验的情况下，单凭勇气和魄力去做，成功概率不高。达芙尼参与投资的耀点网暂停运营；万商网短暂的上线之后无奈终止；李宁因线上渠道与线下渠道不同价，引发代理商维权；永辉超市半边天网站上线月余就关停；武汉中商的中商购物网最后也选择了关闭……都印证了这一点。

传统企业“互联网+”的过程并非只要企业有决心、有勇气就能够实现，相反，对更多的传统企业来说，电商的持续烧钱、智能化、信息化的巨大投入、各个环节打通整合的复杂技术、精准化管理所需要的大数据，以及整个产业链的配合，都是企业必须解决的问题。万达集团联合专业互联网平台腾讯、百度斥资50亿打造非凡网，800万招聘CEO，也说明专业平台与专业人才对企业发展“互联网+”的重要作用。

这也是多数传统企业必须面对的问题，如果没有一个强大的“互联网+”平台进行全方位的支持，没有成熟的运营模式，这些对于传统企业“互联网+”来说，都是很难迈过的门槛。

总而言之，只有正确应对电商，才能不被“电伤”！