很久以来，人们对于“自己人”这三个字，总会带有一些戒心，常常质疑这只是个亲切的称呼，还是有所企图的征兆。
不过这三个字在现实生活中确实很管用，你去一家“绝不还价”的店里买一样你很喜欢的东西，一进门就和老板说“自己人，给个自己人的价”，嘿，果不其然，老板还真主动降了一半的价。
两个人初次见面，经常会询问彼此的家乡、毕业学校、职业或者兴趣爱好之类的问题，如果发现有共同之处，比如毕业于同一个学校，那么两个人的关系立刻就拉近了，话也多了，心里也亲近了许多。
你去说服别人为你办事，站在对方的立场上考虑问题，让对方觉得你是他的自己人，他就会对你产生好感，并欣然答应你的要求。找一些你们共同的特点，比如老乡、共同经历等，这些都会让对方感觉你是他的自己人。
确实，是自己人，什么都好说，什么都好办；不是自己人，一切按规矩来。自己人，彼此之间不会产生距离感和抵触心理，相反还会产生心理吸引和感情共鸣，当然事儿就好办得多。其实，这在心理学中有个专有名词，叫做“自己人效应”。所谓自己人效应，指的是通过自己的言谈举止和人格魅力让对方把你与他归为同一类型的人，这样对方就比较容易接受你的意见和建议，并且对你产生一定的信赖。
自己人效应是一种心理反应，人们常常会有这样一种心态，如果觉得对方是自己人，那么就会对之推心置腹，给予特别的信任，往往会与之建立一种比较良好的关系。有时候，同样的一句话，别人说出来会让人难以接受甚至怒火冲天，但是自己人说出来可以让人如沐春风。这就是自己人效应的影响力。
在职场中，谁都无法躲开面试。面试就是公司寻找“自己人”的一场表演。在这场表演中，聪明的人懂得利用“自己人”心理，展开“反面试”，迅速地拉近与考官之间的心理距离，从而取得求职的成功。
李鑫永远也忘不了那一天面试时的情形。
那天，他拘谨地坐在面试官的对面，汗水正悄悄渗透衬衣。李鑫认为自己前一天晚上做的准备工作已经非常充分了，但是面前的考官，洒脱随意，根本没有看他的简历，只是随意地提问，这让李鑫感到很绝望，他围绕着简历准备的提问和回答完全派不上用场了。
李鑫已经感觉到对方对他失去了信心，但李鑫知道这份工作能给自己带来骄人的收入和业内最宽广的平台，他不想放弃。正当他心乱如麻的时候，面试官问了一句：“听你的口音像河北人？”
李鑫立刻答道：“是啊，我是河北唐山的。”
面试官有点兴奋，继续问道：“你是唐山哪里的？”
“我是唐山乐亭的。”李鑫继续说，心想，自己会不会跟他是老乡呢？
“哈哈，我也是。”面试官竟然高兴地笑了，本来非常沉闷的气氛，变得轻松愉快起来。
“是吗？老乡耶！”李鑫也笑了，心想，太好了！面试自己的人竟然是老乡！
于是两个人开始用家乡话热聊了起来，结果竟然聊了一个多小时。
结果，过了一周，李鑫接到了该单位人事部的通知，正式踏入了自己梦想的公司。
在职场中，要想面试成功，你可以利用自己人效应，让面试官成为自己人，那他就会对你产生好感。比如问问对方是哪里人，说不定你就像李鑫一样碰见自己的老乡；你还可以讲一下自己过去的经历，说不定你的经历跟面试官是一样的。
但话说回来，要想很好地运用自己人效应，并非那么简单的事情。它需要你用心去观察，只要发现对方跟自己有某一方面的相似之处，比如性格、习惯，或者过去经历等，就要抓住这个关键点，巧妙地加以延伸。当对方感觉你们有相似的地方，并把你当成他的自己人时，你离成功也就不远了。
其实，不仅在面试中可以利用自己人效应拉近与面试官的心理距离，我们在与同事的交往中也可以利用这个心理学效应，比如你可以跟同事聊聊你们的兴趣爱好、彼此的家乡、毕业学校以及以前的经历等，如果有类似的地方，就说明你们彼此有交集，以后有事让对方帮忙就容易得多了。
心理学智慧在与人交往中，人们往往会有一种倾向，就是对于跟自己有共同语言、共同经历或者共同利益的人更乐于接近，更容易产生信赖感，这就是自己人效应。自己人效应一旦形成，人与人之间就更容易建立一种良好的人际关系，双方就会彼此接受、彼此信任。
在职场中，尤其在面试的时候，如果巧妙运用这个心理学效应，一定会给你带来意想不到的效果，因为你让面试官感觉到你是他的自己人，一下子就拉近了你们两个人之间的关系，他自然会对你产生好感，从而接受你。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
