自荐的方式和技巧

第五节　自荐的方式和技巧

一、自荐的方式

自荐有直接自荐和间接自荐两种。直接自荐是指由本人向用人单位作自我介绍、自我评价、自我推销。间接自荐是指借助中介人或物推荐自己，即不亲自出马，只需要将自己的想法和条件告诉第三者，或形成材料就能达到推荐自己的目的。综合起来，自荐的方式主要包括：

1.参加人才招聘会自荐

即带上个人自荐材料到人才招聘会（或“双向选择”会）、人才市场上推荐自己。

毕业生就业市场已成为毕业生求职的主渠道，毕业生需要注意如下几个问题：

（1）进入人才市场，一定不能轻言放弃。在那儿设摊的用人单位一般有几种情况：一种求贤若渴，对每位来访者均热情接待，此种单位招收的人才数量较多，范围较广。另一种单位为扩大影响，对人才要求很严。当然，个别单位显得较冷淡，甚至态度傲慢，这只不过是个别工作人员的所为，而且此类人员往往没有用人决定权，可不必计较。

（2）要走访每一个与你专业相关的用人单位摊位，谈话稍一深入就可呈上个人简历。

（3）要注意收集单位小册子和说明材料，并可随意同其他求职者交谈并交换看法。

（4）要与单位招聘接待人员约定下次见面时间。

（6）离开人才市场后要及时整理在人才市场搜集来的就业信息，并将其中重要的加以标记和摘录。对约定的会见要准时赴约。值得注意的是人才市场有针对性，有些是针对有社会经验的人才，有些是以招聘应届高校毕业生为主的。毕业生赶赴人才市场一定要作一些了解，不可盲目赶场。

同时，由于目前举办人才市场的情况比较混乱，毕业生一定要具备识别真伪的能力，因此，建议毕业生把注意力集中到各省、市毕业生就业主管部门或人事局组织的人才市场，因为这是政府主办的，有很高的信誉度。为了维护自身权益，毕业生不要盲目轻信任何以赢利为目的的职业中介机构或人才招聘会，毕业生一定要具备识别真伪的能力，以免上当受骗。

2.上门自荐

即带上自荐材料亲自到用人单位推荐自己。

这是一种比较原始的方法。求职者在不太熟悉或完全不熟悉用人单位的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定行业中的单位。使用这种方法，你必须坚定这样一种信念：在被访问的所有单位中，一定有你所要寻找的单位，并且这些单位的数量与所访问的单位个数成正比例关系。即你访问的越多，收获可能越大。

用这种方法找工作，首先要制定适当的访问范围。求职人员应该根据自己的个性、特长、专业，结合社会需求，确定一个比较可行的求职行业范围；否则，乱跑一气必将事倍功半，而且随着失败的次数增加，会导致逐渐对自己失去信心。

这种方法有相当大的盲目性。由于对用人单位要不要人、要什么类型的人、主管人何时在办公室等都缺乏了解，所以常常会扑空。而且在大多数情况下，人们大都不欢迎不速之客；加之访问又在用人单位人事主管毫无精神准备的情况下进行，靠碰运气，因此往往事倍功半。

因此，我们建议求职者在访问前先向用人单位寄去求职信，讲明自己的意图，并约好访问的时间，或者打个电话和用人单位建立一定的联系，预先了解一些情况，以便制订访问计划，或发电子邮件联系，知道某些单位不要人后，可以集中精力访问其他的单位。有的求职者认为打电话或写求职信或发电子邮件可能会被用人单位直接拒绝，不如亲自访问的效果好，其实不然。通过写信或打电话或发电子邮件约定时间，使人事主管有思想准备，一般能使访问顺利进行。

在访问前，要做好各种淮备，除心理因素上的准备外，还要准备有关材料。这样可以节约用人单位人事主管和你自己的时间，避免不必要的往返。另一方面，“有备而来”本身就体现了一种良好、成熟的素质，因此能给接待者留下较好的第一印象。求职材料最好不要使用复印件，以免给用人单位造成你已经找了很多单位都没被录用的错觉。正确的做法是：给用人单位看原件，如果需要可留下复印件。

上门自荐成功的关键在于：保持信心，挑选合适的对象，访问前做好各种准备。

3.电话自荐

即通过电话联系，向用人单位推荐自己。近几年，不少毕业生用这种方式推荐自己，获得了成功。

打电话之前，一定要做好充分的准备。

（1）电话内容准备。首先，要尽量收集用人单位的有关情况，包括单位的全称、性质、隶属关系、主要业务范围、用人计划、人才需求方向、企业文化等等。只有在此基础上，才能对如何包装自己做到心中有数。其次，要客观、公正地认识自己，包括自己的专业特长、性格爱好等。最后，要根据用人单位的需求情况，结合自己的特点，对自己的谈话内容作全面的考虑。在打电话之前最好列出一份简单的提纲，然后按照提纲全面、有条理、重点突出地介绍自己的有关情况，力争给受话人留下深刻的印象。

（2）心理准备。对于性格开朗、外向的求职者来说，电话自荐虽不能说是驾轻就熟，但也不是难事。对于一些性格内向、较少与外界打交道的求职者来说，电话自荐过程中就需要克服紧张、不安、焦躁的情绪。要善于推销自己，就要努力控制不良情绪，保持良好的心理状态，让受话者能在与你交谈的过程中感受到你的朝气、锐气以及积极向上、有礼有节的良好品质。

因此，打电话之前要调整好自己的心态，不能太紧张。告诉自己：这不过是打一个电话而已，即使效果不尽如人意也不必太在意，还有别的许多机会可供选择。要努力控制自己打电话过程中的语音、语调、语速，保证在介绍情况时全面完整地表达自己。总之，每打一个电话，都是总结经验、调整自己的求职战略过程，可以不断完善自己的电话求职方法与技巧。

电话自荐还应讲究一定的技巧：

（1）电话自荐的对象。一般来说，电话自荐适于在对用人单位较为了解的情况下使用，比如自己曾经实习过的单位、曾经寄过求职信的单位或者有过联系的单位。对这样的单位，如果有一定的了解，容易掌握更多的信息，尤其是人事部门的信息，也够找到更多的交谈话题。

（2）打电话的时间。一般选在上午9点至10点钟较为合适。最好不要一上班就打电话，要给对方一个安排工作的时间。一般情况下，下午4点以后不宜再打电话。

（3）音量、语速的控制。一般来说，打电话的音量要比平常略高，吐字清晰，以保证对方能够听得清楚；另外，语速可稍快于平常讲话，但应保持平稳。

（4）通话时间。随着时代的发展，人们的时间显得越来越宝贵。为了提高工作效率，人们都希望能够用最短的时间做最多的事。因此，电话自荐要注意控制双方通话的时间，尤其要控制自我介绍的时间，力争在两分钟以内把自己的情况介绍清楚，并且能够引起对方的注意。这需要求职者在通话之前做好充分的准备。

（5）尊称和礼貌用语的使用。尊称和礼貌用语的使用要贯穿通话过程的始终。短短几分钟的通话，也能够体现出个人修养和人际交往水平。彬彬有礼的人，最容易引起别人的好感。

4.信函自荐

即通过向用人单位邮寄或呈送自荐材料的形式推销自己。这种形式不受时空限制，又能扩大自荐范围，特别适用于学习成绩优秀又有较好文笔和写一手漂亮字的毕业生。也适用于因学习忙碌而没有时间上门自荐，或因路途遥远而不便于上门自荐的毕业生。这种形式用人单位乐于接受，也为广大毕业生所采用。

5.报刊推荐

利用报刊刊登求职广告是一种很好的自荐方法。对一些条件很好、特长突出的特殊人才，刊登广告的作用较大。报刊自荐要选择用人单位和个人常注意的媒体，如当地发行量大的报纸。广告词要写好，注意突出自己的特长，写明自己的条件和要求，语言要简明扼要，精彩有吸引力。即借助新闻传播媒介进行自荐的形式。这种形式覆盖面广，时效性强。

6.实习自荐

即通过各种实习、社会实践推荐自己，也就是先“相亲”，后“过门”。

7.网络自荐

网络推荐是近几年新出现的一种自荐方式，它是借助“因特网”进行自荐。这种自荐方式时效性好、覆盖面广，是今后自荐发展的方向。许多学校的就业指导中心和人才中介机构都建立了就业信息网站，邀请用人单位在网址上发布招聘信息，允许学生随意调阅选择。现在毕业生求职自荐越来越多地利用互联网络，不但方便快捷，便于掌握先机，还能向用人单位展示自己的电脑操作技术。

8.学校推荐

学校推荐是一种间接的推荐方式。近年来，各学校相继成立了毕业生就业指导中心，加强了与用人单位的联系和搜集信息工作。他们一方面对用人单位的情况比较了解，另一方面对毕业生的情况也比较了解，再加上学校以组织的形式向用人单位推荐，对用人单位来说具有较大的可靠性和权威性，容易得到用人单位的认可。

9.他人推荐

除了以上各种自我推荐和学校的推荐，还可以委托他人帮助推荐，即请老师、父母、亲友、同学等推荐而达到推介自己的目的。一些老师因具有较广泛的社会关系或较高的学术声望，他们的推荐容易引起用人单位的重视和信任。父母、亲友、同学也可帮助毕业生扩大自荐范围，对毕业生顺利就业助一臂之力。

在成功的求职者中，有许多这样的例子：甲和乙是中学非常要好的朋友。两人同时考上不同的学校，乙毕业分到某企业工作，而甲正在为分配的事发愁，便向乙谈起工作问题，乙的亲友正好在某厅担任领导工作，该厅要成立一个承担外企业务的公司，需要财会方面的新职员，甲正好在此方面有特长。乙向其亲友介绍了甲的情况，经过考试及面谈即被录用了。

采用他人推荐法可以避免求职人员主观判断的盲目性。利用其他方法寻找单位，一般都需要求职人员进行初步的分析判断，由于求职人员不完全熟悉用人单位的真实需要，往往使求职工作本身带有一定程度的盲目性，甚至难免出现较大的判断错误。而采用他人推荐法寻找单位，则可以使求职者个人单枪匹马的求职活动变成众多熟人朋友一起想方设法的群体活动，所谓“一人有困难，八方来支援”。又由于介绍人事先了解用人单位的需求情况，也大大增加了被录用的可能性。

利用他人推荐法寻找单位，还可以赢得用人单位的信任。一般来说，人们对于突然来访的求职人员总存有一定的戒心，如果经过熟人介绍，陌生感就消除了。

采用他人推荐法，关键在于求职人员使自己的熟人、朋友们相信自己的业务能力、专业水平以及作风品质，另外还需要彼此间有足够深的交情和友谊。

利用他人推荐法成功率一般比较高。熟人、朋友们所介绍的单位，一般都是他们所熟悉的单位，他们与这些单位之间往往存在着某种利益关系，有些介绍的用人单位就是自己所在的单位。

采用这种方法，困难的一面是难于制订出周密的计划，而求职者不知道熟人、朋友们何时才能帮自己打听到情况，帮自己介绍的是哪类工作。因此应该早请朋友帮忙，留些时间给他们想办法，还应该多请几个人帮忙，这样成功的可能性、选择的余地都要大些。

他人推荐的具体方法很多，求职人员可以请朋友、熟人代为找工作，代转送材料，也可以请朋友或熟人以书信、名片、便笺、电话等手段进行介绍。

他人推荐法作为求职的一种手段，同拉关系、走后门之类是有原则区别的。他人推荐是用人单位和求职者相互联系的一种方法，是建立在求职者有胜任工作能力的基础上的；而拉关系、走后门则是一种不正当手段，把用人单位不需要的人硬塞进去，把真正优秀的人才排挤于门外，是我们社会公德所不能容忍的。

作为一种行之有效的办法，使用他人推荐法时求职者必须首先使自己取信于熟人、朋友，在此基础上运用灵活多样的方式进行介绍。在求职过程中，求职者应该随时向介绍者汇报进展，一方面表示谢意，另一方面引起介绍者的不断关心，帮助求职者克服可能遇到的其他困难。我们深信，经过你的求职活动，你和你的朋友们之间的友谊将会进一步加深，他们会为你分担求职的困难，与你共享找到理想工作的欢乐。

以上介绍的九种自荐方法并非独立存在，在现实的求职活动中，往往综合应用方能达到自我推荐的目的。一般来说，几种方法并用效果会好一些。但就个人而言，究竟采取哪种自荐方式，应从实际需要出发。

无论采取哪种形式，首先要明确投递对象，做到有的放矢；要求自荐材料准确，要逐一检查自荐材料，不要有遗漏与错误，特别是材料内容是否与投递对象一致，千万不要出现张冠李戴的现象，这样是对用人单位的不尊重，对择业者也是遗憾与损失；第三要注明双方联系办法。如果以信函方式，则要把投递地址写清楚。接收方若是具体人，则要把姓名写清楚、写正确。同时，职位称谓、单位的地址和名称等不要写简称。此外在自荐材料的明显位置必须有联系办法，以方便用人单位与自荐人联系。还有信封要用标准信封，在信封上也可写上联系办法。

注意上述几点后，再经过确认，就可以把一份精心编制的自荐材料投递出去了。

二、自荐的技巧

在自我推荐过程中，毕业生要想找到理想的职业，除靠知识、技能等“硬实力”外，还必须重视”软包装”，重视非智力因素的表现，依靠灵活的方法和技巧取胜。

在求职洽谈过程中，有的毕业生在规定时间里连自己的基本情况、就业意向都说不清楚；有的讲话态度不礼貌，在人群后面就大声嚷：“小姐拿表来！”有的不修边幅，衣冠不整。这样的人，用人单位自然不会接受。

这些学生求职失败，是因为缺乏起码的求职择业方法和技巧。

1.精心策划自荐材料

一份封面设计新颖又精美、装订整齐、内容排列有序的自荐材料会在众多毕业生自荐材料中更易受到用人单位的注意和重视，亦会给用人单位留下深刻和良好的第一印象。

2.自荐只是手段而不是目的

战国时的毛遂自荐，终于说服楚王与赵国合作，出兵解邯郸之围，其目的是施展自已的才华，报效国家。毕业生自我推荐，首先需要解决认识问题，清楚自荐仅仅是一种说服手段，即让对方认可、接受，肯定自己的人格、知识、技能和理想，从而获得成功的机会。而不是倒因为果，以推荐自己为目的，不管结果怎样，只是一味地推荐，其结果只能得不偿失。

3.自荐要有自信心和勇气

自信是现代人所必须具备的心理素质。有些毕业生因自己某些方面弱而产生自卑心理，显得信心不足。人各有所长，也各有所短，不能过分苛求。如果对自己都没有信心，怎么能让用人单位对你有信心呢？毕业生自我推荐，首先必须自己相信自己，清醒地知道自己具备达到目标所需的实力，并完全依靠自己的实力进行竞争，这是求职者成功自荐的奥秘之一。

成功的自荐还必须具有足够的勇气，不怕失败。你要在别人面前介绍自己，证明自己，如果没有“初生牛犊不怕虎”的勇气，就会畏缩不前、犹豫不决，就会紧张、拘谨甚至自卑。常常可以遇到这样一些情况，有的学生去用人单位之前，脑子里已准备好了对各种问题的回答，甚至语调、礼貌话、动作都想好了，可到了用人单位的时候，竟全忘光了，聪明才智不见了，剩下的只是呆板、不知所措。这样的情景如果形成恶性循环，就会越发紧张和拘谨，结果给人一种缩手缩脚、没有魄力、无所作为或作为不大的印象。还有一些学生在洽谈会上，由家长和老师陪着东转西看，出谋划策，很令招聘单位费解。其实，像这类事情正好反映出部分学生对自荐既缺乏自信，又缺乏勇气的被动应付心理和态度。

4.在自荐中要重点突出

在介绍自己时，应重点突出自己的能力和知识，本人基本情况和家庭情况简单介绍即可。对于自己的专长、经验、能力、兴趣等，可以详细介绍。为了取得对方的信任，有时还要举例说明。比如，发表过的论文、获得的奖励、承担的社会工作或某些工作经验、社会阅历等。要突出自己的优势和闪光点，因为与众不同的东西，可能就是你魅力所在。平铺直叙，过分谦虚，有碍用人单位对自己的全面了解和正确评价，而易将自己埋没在求职的大军之中。

5.在自荐中要积极主动

自荐是求职者的主动行为，任何消极等待都是不可取的。求职信、个人简历等自荐材料的呈交、寄送要尽量及时。在了解到需求信息时，更不能迟疑，否则就可能坐失良机。为使用人单位更全面地了解自己的情况，事先应做好各种求职材料的准备，不等对方索要，主动呈交；不等对方提问，主动向对方介绍；不消极等待回音，主动询问。这样，往往会给一种“态度积极、求职心切，胸有成竹”的感觉。

6.在自荐中要举止得体

成功的自荐是为了赢得用人单位的好感，赢得了好感也就达到了求职目标的一半。自荐时要做到谦虚谨慎、自信大方、讲究礼貌、举止得体、注意小节，是可以赢得用人单位注意的。自荐不光是语言的交流，更是自身良好综合素质的展示，举手投足间流露出的任何信息都可能被敏感的面试者捕捉到，并可能左右自荐的结果。

谦虚，是一种美好的品德，是尊重对方的一种态度。有些毕业生因某些方面有特长优点，优势心理严重，产生盲目自大心理，并时时显露。在就业市场上，常有不少学生因口若悬河、夸夸其谈吃了“闭门羹”；也有人因摆出一幅“我有知识你就得用”的神气，这种“优势”很容易产生负面影响，令用人单位非常反感。假如你是招聘者，面对盲目自大的人，你会作何选择？因此，要切记：在任何时候，虚心、谦逊都是用人单位最为欢迎的态度。

礼貌，是道德的一种外在表现形式，它在人际关系调节中具有不可忽视的作用。毕业生自荐时，无论是表情，还是一句称呼、一声感谢、一个小动作，都能反映一个人的内在修养和素质，都会被招聘单位看在眼里，作为评价的话题。因此，自荐时要以礼待人，不能认为这都是小节，不说明什么问题。即使对方当场回绝或不太理睬你时也要表现冷静，给自己找个台阶下，给对方留下明理的印象。

7.在自荐中要有的放矢

由于用人单位对求职者的要求不尽相同，自荐材料也应根据不同的需要而有所变化。即针对用人单位的具体要求，强调自己的社会经验和专业特长，这样才能使招聘者相信你是最理想的求职者。比如，用人单位招聘文秘人员，你介绍自己如何具有公关能力，就不如介绍自己的文、史、哲知识及写作才能；用人单位招聘科研人员，你展示自己的语言才能，就不如学业成绩和科研成果来得实在；用人单位招聘管理人员，你的学生干部经历及组织管理才能有可能会更受重视。如果前往外事、旅游等部门求职，可另外准备一篇外文自荐信；欲去少数民族地区择业，能用民族文字撰写自荐信则效果更佳。当然，强调针对性的同时，也不能抹杀相关知识才能的作用。专业特长加上广泛的知识面和兴趣爱好往往会更受用人单位青睐。

8.自荐要注意对方的需要和感受

自我推荐，应注重对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，被对方所接受。比如，自己所告诉的正好是对方所要的，自己所问的正好是对方要告诉的。要做到这点，首先要事先有所准备，想一想一般用人单位需要什么，他们会提出什么问题，对什么最感兴趣；其次临场要“察言观色”，把握对方心理，随机应变。

美国《泰晤士报》的总编西蒙·福格，早年找工作时，殷切地问对方：“要不要编辑、记者、校对员、排字工？”人家说都不要。一般人到此也就怏怏而回，觉得只不过是在求职路上多了一次挫折而已。而西蒙·福格不是这样，他说：“那么你们一定需要这个了。”说着，从容地从包中掏出一块精致的牌子，上面写着：“额满，暂不雇用。”很有意思，就因为这一块牌子，福格戏剧性地成了《泰晤士报》的一名新成员。说神奇，是一块精致的牌子，为福格成为《泰晤士报》的总编打下了基础；说不神奇，无非是事先写好几个字。就是这平凡的几个字，成就了《泰晤士报》后来的总编。

大凡在择业受聘时能创造奇迹而成功的人，都有一个共同之处，这就是比别人想得更多一点、更深一点、更灵活一点。

9.自荐要善于展示自己

善于展示自己，即“展示适时，展示适度”。“热门”的用人单位往往门庭若市，要想在强手如林的竞争中引人注意，脱颖而出，就必须做到以下几点：

（1）会介绍自己。“良好的开端是成功的一半”。自荐时，要先入为主，一开始就简明扼要，说明来意。在介绍自己时要有理有据，言简意赅。

（2）会提问题。提问题是为自我服务，除想搞明白某些情况之外，还可借助提问题，更好地展示自己。比如，贵单位需要什么样的毕业生？必要时，也可率先开口，不要老是等对方提问。

（3）会回答问题。回答问题是为了说明情况，展示自己。因此，要学会正确运用闪避、转移、引申、模糊应答等方法，“以巧破千斤”。

（4）会发挥优势，即展示自己要有特色。自荐必须从引起别人注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推荐自己。引起别人注意的关键是要扬长避短，有自己的特色，使对方对自己产生兴趣。春秋时期，孙武初到吴国，是通过成功地操练三百名宫女，表现出了他严格治军的特色，从而引起吴王的极大兴趣。毕业生自荐，其自身特点因人而异，关键在于会表现，能“技高一筹”。比如，某毕业生王某在校期间自学日语有一年多的时间。在招聘会上，他沿着用人单位的摊位一路问去，都是摇头拒绝，快要到出口时，忽然看见一家日本公司，他走上前去，壮着胆子递上他的推荐表，并补充了一句“我懂日语并擅长英语”。就这一句话引起了对方的注意，接着就是口试（即与日本人对话），两个星期后，他惊喜地接到对方的录用通知。王某的成功，就在于他有一技之长，并表现得当。

10.自荐要学会使用自荐材料

再好的自荐材料，也要会使用。不会使用，则影响自荐效果。如何使用，这就需要根据实际情况而定。比如，在招聘会上，求职人员很多，难以与用人单位的招聘人员交谈，则可先把自荐材料提供给用人单位，从而为自己争取到面试的机会。自荐材料最好亲自呈递，这样做会加深用人单位对你的印象。同时，呈递材料时，还要多准备几份，这样既表示你对每个人的尊重，又无疑为他们在共同商议是否录用你时提供方便。如果无法亲自呈递，或想“广种薄收”，就采取邮寄的方式。这样做既可大面积进行，也可以比较隐蔽，但邮寄不易引起用人单位的注意和重视。为了避免这种做法的不利，可将自荐材料直接寄给主管人，使他感觉到你很在乎该单位，从而留下一个深刻的印象。

11.自荐要善于“包装”自己

在竞争激烈的今天，包装不仅限于保护功效，更主要的在于它能弥补个人不足，提高个人价值，发挥“促销”作用。

包装分为外包装和内包装。外包装又称为初级包装，它是通过一些非语言媒介对自荐发挥作用，如衣着、发式、动作、行为举止、体态、气质等要得体、适度，给人以大方、潇洒、端庄、有知识、有涵养、有信心、符合学生身份的感觉。研究结果表明，外表有吸引力者，一般会被招聘人理解为聪明精干，办事认真可靠，使人另眼相待。

内包装也称深层次包装，这是建立在有真才实学的基础之上，是将多种抽象和具体相结合进行自我推销的一种有效方法。其内容包括个人积累的知识、出色的口才、流利的外语对话、熟练的上机操作、扎实的专业基本功等。这种方法如果能运用得好，则有助于给人形成完美的第一印象。

12.实事求是

毕业生自荐应以信为本，在介绍自己各方面情况时，一定要实事求是，客观全面，不能吹牛撒谎，尤其是在介绍自己的学习、工作上取得的成绩时，一定要恰如其分，给对方以信任感。比如说，自己对某问题不明白时，可告诉招聘人：“对不起，我不知道这个问题。”这恰恰反映你直率诚实的性格。

毕业生编写的求职材料，即使进行必要的文字上的技巧处理，也必须建立在客观真实的基础上；否则，效果将适得其反。

还有的毕业生，为了能够赢得用人单位的育睐，有意夸大自己的优点和成绩，对自己的缺点和不足进行粉饰，这直接反映一个人的品行。用人单位绝非仅凭你个人的自述作出判断，往往会通过其他方式了解真实情况，所以还是实事求是为好。

13.自荐要注意控制情绪

人的情绪有振奋、平静和低潮三种表现。实践证明，无论是谁，心情紧张时，说话总是节奏过快，使听者很费力，容易厌烦。毕业生初次接触社会，缺乏说话技巧。因此，在推荐自己的过程中，要善于控制情绪，说话节奏适中，可以表露出自己的才华、学识、能力和社会阅历，增加对方对自己的了解。为了控制自己亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出了有趣的忠告：“低声，慢语，挺胸。”

14.自荐要“知难而退”

各有所需，量才录用。假如你也已尽力但仍然说服不了对方，没能被对方所接受，此时你应“知难而退”，另找门路。倘如期望值过高，就应该降低期望值。

15.自荐要把握好时间

自荐时间不宜过长。因为在招聘会上，人往往很多，有时还要排队，你必须在最短的时间内，最大限度地推销自己。