演讲听众素材

4．2．2　演讲稿的准备

1．确定主题

主题是演讲内容所要表达的中心思想或基本观点。他体现了演讲者对所阐述问题的总体性看法，是整个演讲的“灵魂”和“统帅”。演讲的主题决定演讲思想的强弱，没有合适、集中、明确的主题，演讲就没有了意义。一般来说，确定主题有以下几条原则需要遵守。

（1）适应演讲者

选择主题，演讲者的首选当然是自己熟悉并有想法的论题，只有熟悉，才能有话可说，才能展开深入分析，也只有真正触动了演讲者本人的主题，才能真正打动听众。

阅读案例4－2

熟悉的才能真正触动心灵

在美国曾流传过这样一个趣闻：一位初学演讲者为了介绍华盛顿的风貌，买了一本游览指南的小册子，他把上面的材料略加整理就去演讲。因为他对华盛顿并不熟悉，又不曾很好地消化这些材料，所以他显不出丝毫热情，也不知是否值得一讲，结果失败而归。两周之后，他的汽车不慎被盗，但报案后警察表示这类案件多如牛毛，爱莫能助。他在懊恼中想起一周前，自己的汽车在路上多停了十五分钟而被警察毫不留情地罚了款。对比之下，警察对善良民众凶神恶煞，而对犯罪者却是那样无能为力，这激发了他强烈的愤怒。第二次有关这个论题的演讲，他再也不像前次那样挤牙膏般的艰难了，而是滔滔不绝，口若悬河，满腔愤激，从而获得了演讲的成功。

分析提示：在演讲实践中，大多演讲失败的原因都是因为演讲者缺乏真挚的感情。演讲者只有挑选一个真正能触动自己的论题，才有可能同样去触动听众。像上述的演讲差不多人人都会，而且是不大会失败的，这是因为演讲者有亲身的经历加上深思熟虑的缘故。

（2）适应听众

适应听众包括两层意思。一是论题必须能引起听众的兴趣。只有听众愿意去听，主题演讲才有意义，才会成功。所以，演讲的主题一般贴近听众的生活，演讲者要选择那些与人们切身体验相接近的新论题，并能用人们熟知的事物来解释给他们听，才能引起他们的兴趣和好奇心。二是论题必须有意义。也就是说，演讲的主题不能一味地迎合听众，而失去了自身的价值。演讲者只有选择那些重要的，为听众所注意所关心的，而且具有研究探讨价值的主题，才能真正使听众心悦诚服。

（3）适应场合

演讲是演讲者在特定环境中面对公众发表讲话的活动，所以演讲一定要注意和环境高度契合。不考虑环境，主题选得再有价值，也很难达到预期效果。例如，在某人逝世五周年纪念会上，你的演讲却如同追悼会上的悼词一样，肯定会使会场气氛顿然沉闷压抑，甚至会引起听众的愤怒。尽管这些听众五年前在某人的追悼会上为其逝世而万分悲痛，但时过境迁，这种悲痛已化为深深的惋惜和怀念了。因此，听众未变，场合变了，演讲的内容也要变。

（4）适应时间

演讲者在研究时最好在规定的时间内把主题做充分的阐述。从心理学的角度上讲，人的大脑在短时间内不可能同时接收许多新问题。所以，演讲者不能在短时间内一下子提出太多的主题，做冗长的演讲，导致听众吃不消，最终效果也不会理想。时间短的话，可选择大主题中的精彩点、重点进行讲述；时间长的话，就可以将有演讲价值的小问题串联起来讲给听众。

例如，有一个初学演讲者，他的演讲时间限定为三分钟，可是他开头就对听众说他要讲六个要点。他论题的每一个方面只能占半分钟，而要在半分钟内讲清一个要点这是令人难以置信的，也是任何一个有理智的人不会去尝试的。结果，他一个方面都没讲明白，演讲失败了。这就如同一个导游，带领游客用一天时间就游览了整个北京，但这种“跑马”式的参观，既印象模糊，又毫无乐趣可言。倒不如一天只游览一两个景点，使游客留下深刻难忘的印象。

2．材料收集

一个演讲稿，如果过于理性，缺乏事实的印证和精彩的材料会显得空洞、缺乏说服力。只有充分地收集材料，才会使演讲充实、丰富、生动且富于说服力。

一般材料可分为核心素材、可任意处理素材和辅助素材三类。核心素材是指演讲时必须使用的素材，引导演讲的进行；可任意处理素材是指作为补充使用的素材，如果演讲时间不足，可以加以省略，不会对整个演讲造成不良影响；辅助素材是指在回答别人问题时运用的素材，或者时间充裕时可以做添加补充的素材。

收集材料时，可以用自身生活材料，例如自己的亲身经历、亲眼所见的典型事例作为演讲材料，这样对演讲者感情的投入、拉近与听众的距离、形成良好演讲气氛都有积极的作用。当然，还可以通过其他途径获得材料，如书籍、影视作品、网络媒体等。

3．心理准备

大多数演讲者在第一次上台之前都会有严重的怯场现象，如紧张、心慌、发抖等，心理素质不是很好。这样会很容易败下阵来。马克·吐温第一次上台时，口里像“塞满了棉花”，印度总理英迪拉·甘地初次演讲时，“心窝里似乎塞着一块厚九寸的冰疙瘩”。所以，做好心理准备，调整好心态是非常重要的。

演讲者登台演讲出现的怯场情绪，并不是无缘无故的。从心理学的角度分析，大多数人面对他人时，都有一种羞怯心理，特别是在陌生环境中尤为突出。具体地说，演讲怯场主要是因为缺乏自信、怕忘讲稿、害怕强者、准备不足、感到孤独、听众干扰、环境影响等原因。但怯场原因最根本的一条就是怕出丑。而怕出丑又是人类的通病，它使初学演讲者在听众面前感到非常不自在，甚至觉得痛苦。所以初次当众讲话怯场这是一种很正常的现象。在美国，有人曾进行过一次有趣的测验，题目是“你最怕什么？”对象是3000美国居民。测验统计的结果让人惊叹不已，人们最怕的竟是“当众说话”，至于死亡问题只名列第六位。

为了克服恐惧心理，演讲者可以进行预演，提前多做几次练习，控制演讲的时间，强化演讲的内容。如果时间不够，可以只针对一些主要部分进行练习，如开场白、结论、关键处以及自己容易出错的地方等。最后一次预演时间离正式演讲越近越好。具体做法可视自己的具体情况而定，如径直迎着听众走上去，盯住对方的鼻梁，让人感到你在正视他的眼睛；上场前做深呼吸，控制心跳；开口一定要洪亮，可以给自己信心；演讲过程中手里拿一样东西来缓冲紧张情绪等。丘吉尔喜欢假装把每位听众当成裸体的；富兰克林·罗斯福则会假设所有人的袜子上全都有破洞；而卡罗·内贝特会认为听众全都坐在抽水马桶上等等，每个人都可以找到克服怯场的方法，因人而异，只要适合自己便可。