在预见的基础上做事情

在快乐岛，总是风险和机遇并存。当海潮到来时，人们必须化解风险；海潮退去时，人们必须迎接众多的游人到来。为了避免风险，抓住机遇，每一个人都努力带着预见工作，人们之间的竞争变成了预见能力的竞争，会预见的人成了最大的赢家。

风暴是海洋中一大灾害，可海蜇对于风暴来临毫不惧怕。每次风暴到来以前几小时到十几小时，它们好象早有预见，一只只收缩起来，离开海面平静地向海底游去，每次都能安然无恙地躲过大风暴的袭击。是什么原因促使海蜇有未卜先知的本领呢？

原来，在每次风暴来临的同时，都会由空气和波浪摩擦而形成一种次声波，这种次声波的速度要比风暴和波浪速度来得快，往往在暴风到之前数小时，甚至十几小时之前已经传到。这种次声波我们人耳是觉察不到的，而海蜇可以觉察到。当风暴产生的次声波冲击着漂浮在水面的海蜇，通过它的“耳”，也就是细柄上的小球中的小小听石刺激体内的神经感受器，于是海蜇就隐约听到正在来临的风暴隆隆的响声，它便本能地收缩肌肉向海底游去。

自然界，那些在竞争的环境中得以生存下来的物种，都有一种对环境变化的敏感性。适应变化，成为必须的生存能力。

在我们的工作中，每一件事情都有其存在的时空。时空错过，事情就错过；事情错过，时空就错过。很多事情的发展与时间、空间有着紧密的联系。比如：一个灵感来了，转瞬即逝；一位顾客来了，办完事就走了；一个新产品推向市场，取得了良好的效益，当我们正在满足时，别人已经推出了性价比更优的替代品，迟迟未动，最佳时机就错过了……许多情况都是如此。做事情是否有预见性，往往关系着事情的成败。

1947年，贝尔实验室发明了晶体管，索尼公司当时预见到电子管终究要为晶体管所取代，虽然公司当时根本不生产家用电子产品，但还是从贝尔实验室购得了技术转让权。两年后，索尼公司就推出了首批便携式半导体收音机，与市场上同功能的电子管收音机相比，重量不到五分之一，成本不到三分之一。三年后，索尼占领了美国低档收音机市场。

凡事预则立，不预则废。在预见的基础上做事情能有效地把握机遇，“准时准点”地把事情做正确，而不会错失良机。

金斯·罗伯特·伍德一战后归来发现，连锁商店开始席卷全国，通过产品价格手册邮购的业务受到冲击。1921年，伍德向他的新雇主蒙哥马利－沃德公司指出，公司有四个分销点、一个组织有效的采购体系以及良好的声誉，如果公司能够利用这些优势便能在竞争中胜过其他连锁店。但是伍德的意见没有被管理层采纳，并于1924年被开除。伍德随后加入了西尔斯罗巴克公司，后来成为公司的总裁。

伍德意识到城市对零售商店的重要性，因此他一上任就开始了行动，包括在哪里开设新店，谁将来管理它们。西尔斯早期的一些店铺选在城市外的高速公路旁边，这似乎有些滑稽，但是后来，随着城市的扩张，这些店被容进了城市之中。3年时间，西尔斯的零售商店扩张至300多家。在西尔斯，伍德被尊为西尔斯零售扩张之父。

“决策”对于我们来论并不陌生。人们就诣用“运筹帷幄之中，决胜千里之外”来形容那些具有远见卓识的领导者决策的英明。看起来，许多事情是偶然发生的，事前难以知晓发生、发展和变化。但是，如果加以预见，便可以界定事情存在的时空范围。如此一来，就不会错过做事情的最佳时机。

诸葛亮在推动孙刘联盟的建立和运筹对曹军作战的方略中，所表现出的远见卓识和超人才智，使器量狭小的周瑜妒火中烧。为解除诸葛亮对他的威胁，周瑜又设下置诸葛亮于死地的圈套。

周瑜一方面以对曹军作战急需为名，委托诸葛亮在10日之内督造10万枝箭；一方面吩咐工匠故意怠工拖延，并在物料方面给诸葛亮出难题，设置障碍，使诸葛亮不能按期交差。然后周瑜再名正言顺地除掉诸葛亮。圈套布置好的第二天，周瑜就集众将于帐下，并请诸葛亮一起议事。当周瑜提出让诸葛亮在10日之内赶制10万枝箭的要求时，诸葛亮却出人意外地说：“操军即日将至，若候10日，必误大事。”他表示：只须3天的时间，就可以办完复命。周瑜一听大喜，当即与诸葛亮立下了军令状。在周瑜看来，诸葛亮无论如何也不可能在3天之内造出10万枝箭，因此，谙葛亮必死无疑。

诸葛亮告辞以后，周瑜就让鲁肃到诸葛亮处查看动静，打探虚实。诸葛亮一见鲁肃就说：“3日之内如何能造出10万枝箭？还望子敬救我！”忠厚善良的鲁肃回答说：“你自取其祸，教我如何救你？”诸葛亮说：“只望你借给我20只船，每船配置30名军卒，船只全用青布为幔，各束草把千余个，分别树在船的两舷。这一切，我自有妙用，到第三日包管会有10万枝箭。但有一条，你千万不能让周瑜知道。如果他知道了，必定从中作梗，我的计划就很难实现了。”鲁肃虽然答应了诸葛亮的请求，但并不明白诸葛亮的意思。他见到周瑜后，不谈借船之事，只说诸葛亮并不准备造箭用的竹、翎毛、胶漆等物品。周瑜听罢也大惑不解。

诸葛亮向鲁肃借得船只、兵卒以后，按计划准备停当。可是一连两天诸葛亮却毫无动静，直到第三天夜里四更时分，他才秘密地将鲁肃请到船上，并告诉鲁肃要去取箭。鲁肃不解地问：“到何处去取？”诸葛亮回答道：“子敬不用问，前去便知。”

当夜，浩浩江面雾气霏霏，漆黑一片。诸葛亮遂命用长索将20只船连在一起，起锚向北岸曹军大营进发。时至五更，船队已接近曹操的水寨。这时，诸葛亮又教士卒将船只头西尾东一字摆开，横于曹军寨前。然后，他又命令士卒擂鼓呐喊，故意制造了一种击鼓进兵的声势。鲁肃见状，大惊失色，诸葛亮却心底坦然地告诉他说：“我料定，在这浓雾低垂的夜里，曹操决不敢贸然出战。你我尽可放心地饮酒取乐，等到大雾散尽，我们便回。”

曹操闻报后，果然担心重雾迷江，遭到埋伏，不肯轻易出战。他急调旱寨的弓弩手6000人赶到江边，会同水军射手，共约1万余人，一齐向江中乱射，企图以此阻止击鼓叫阵的“孙刘联军”。一时间，箭如飞蝗，纷纷射在江心船上的草把和布幔之上。过了一段时间后，诸葛亮又从容地命令船队调转方向，头东尾西，靠近水寨受箭，并让士卒加劲地擂鼓呐喊。等到日出雾散之时，船上的全部草把密密麻麻地排满了箭枝。此时，诸葛亮才下令船队调头返回。当曹操得知实情时，诸葛亮的取箭船队已经离去20余里，曹军追之不及。

船队返营后，共得箭10余万枝，为时不过3天。鲁肃目睹其事，极称诸葛亮为“神人”。当周瑜得知这一切以后，自叹不如。

诸葛亮在《隆中对》中第一个预见“天下三分”，并进而提出促成天下三分的战略战术。后来形势的发展也果如他的预言判断，《隆中对》被誉为“千古奇策”。诸葛亮能辅佐刘备成功地建立蜀国，在于他有高于别人的预见能力。

有句名言：“你能看多远，你就能走多远。”工作中应当关注的事情，不仅包括短期内的，还包括有中长期的，不仅包括小范围的，还包括大范围的。在新的机遇、问题发生之前，要能通过自己的理论或经验，知道有关它们的最新情况。让事情在进行之前，就能够对新的趋势“先知先觉”。

《梦溪笔谈》记载：海州知府孙冕很有经济头脑，他听说发运司准备在海州设置三个盐场，便坚决反对，并提出了许多理由。后来发运司亲自来海州谈盐场设置之事，还是被孙冕顶了回去。当地百姓拦住孙冕的轿子，向他诉说设置盐场的好处，孙冕解释道：“你们不懂得作长远打算。官家买盐虽然能获得眼前的利益，但如果盐太多卖不出去，三十年后就会自食恶果了。”然而，孙冕的警告并没有引起人们的重视。

他离任后，海州很快就建起了三个盐场，几十年后，当地刑事案件上升，流寇盗贼、徭役赋税等都比过去大大增多。由于运输、销售不通畅，囤积的盐日益增加，盐场亏损负债很多，许多人都破了产。这时，百姓才开始明白，在这里建盐场确实是个祸患。

在这个故事中，盐场多，刑事案件多，运输瓶颈，销售不通畅，囤积的盐日益增加，盐场亏损破产等环节是相互联系的。孙冕有远见，看出盐场的增加，而其它因素不能随之跟上，会带来的各种长期后果，不为一时利益所动。一时的利益显而易见，人们往往趋利而不考虑后果。

这种现象古今皆然。看到什么行当赚钱，就一窝蜂而上，结果捷足先登者也许能获利，步入后尘者往往自食恶果。这样的例子可以说是数不胜数。在预见的基础上做事情，可以有效看清形势，改进做法，不至于造成错误。

在我们的工作中，往往不注意提高预见能力，对事情的发展趋势心中无数，工作没有长远计划和打算，整天忙忙碌碌而又不得要领，一旦出现新情况、新问题时，拿不出有效的办法和措施，所以在工作上总是处于被动。有的人工作上过于依赖上级，认为当前主要工作是什么、怎么干，上级都已规划好了，自己执行好就行了；或是对客观情况缺乏了解，判断分析问题能力不强，不能准确把握事物的发展规律，无法预知下一步工作的走向。

预见性是对事物未来的认知和把握。未来不等于现实，但是又离不开现实。要正确预见未来，就必须对今天的现实有深刻的认识和了解。这就需要深入实际，了解现在各种事物存在的条件及其与各方面的联系，发展变化趋势等，从中认识事物的本质，找出客观规律性，为预见事物的未来提供可靠的依据。对现实认识的程度，直接决定着预见未来的准确性。有的人之所以能够把工作做在前面，把问题消除在萌芽状态，就是因为对当前的情况有深刻的认识和了解，把握了事物的发展规律和趋势。