雪中送炭胜过锦上添花

一、雪中送炭胜过锦上添花——边际效应

边际效应是经济学中的一个概念，意思是一样东西的价值同它满足需要的程度成正比。

古代有这样一个故事:在一个村子里，住着一个财主和一个农民，财主家有数不尽的金银财宝，农民过的是自给自足的生活，仅只解决了温饱问题。财主看不起农民，嫌农民穷，见面总是高昂着头。有一年，突然发大水，财主背着一袋金银财宝，农民背着一袋炒面，都跑到了一座很小的荒山上。第一天，农民抓出炒面充饥，财主硬撑着，拿出金银珠宝赏玩，不向农民讨吃，生怕丢了面子，只希望水马上退去。第二天，财主饿得两眼冒金星，还是硬挺着，但再也没有赏玩珠宝的雅兴了。第三天，财主实在支持不下去了，只好求农民给他些炒面吃吃，条件是他把那袋财宝给农民。好心的农民没有要他的财宝，但给了他炒面。财主感叹说:“看来金银财宝并不是任何时候、任何地点都是宝啊!”这就是生活中的边际效应。

我们再讲一个和边际效应有关的真实故事:

战国时代，有一个名叫中山的小国。有一次，中山国的国君设宴招待国内的名士。由于准备不充分，羊肉羹不够了，有的人没有喝到羊肉羹，其中有个叫司马子期的人就怀恨在心，跑到楚国劝楚王攻打中山国。结果，中山国被楚国打败了，国王逃到国外。他发觉有两个人手拿武器跟他逃走，就问为什么他们也要逃出来，其中一个说明原因，原来他们的父亲因为得到中山国王的一壶食物而未被饿死，因此，父亲死前嘱咐他们在中山国有事变时，必须竭尽全力，甚至不惜以死来报效国王。

中山国王听后说:“怨不期深浅，其于伤心。吾以一杯羊肉羹而失国矣。”即给予不在乎数量多少，而在于别人是否需要。施怨不在乎深浅，而在于是否会伤了别人的心。这说明我们的祖先早就认识到边际效应的存在。

农村有句俗语:“一斗米的仇人，一碗米的恩人”，如果除了一斗米要还、一碗米白送这种解释的话，那就和边际效应有关了。对不需要米的人来说，送他一斗米，他根本不在乎，或者还嫌没有地方放呢，而对断炊的穷人来说，一碗米可能救活一家人。这也是边际效应的反映。

教师要能应用边际效应解决问题，就要了解学生现在最需要什么。

学生现在最需要解决些什么问题?

一是学习方法的指导。

学生的学习成绩一般不会一直是直线上升，经常会有起伏，甚至出现停滞不前的情况，从心理学的角度看，这是出现了学习的高原现象。

学生成绩起伏，出现高原现象后，会产生许多连续的心理活动，先是焦虑然后是努力，当努力再一次失败后或几次失败后，就会出现习得无力感，觉得自己已经尽力了，成绩上不去是自己不行，进而讨厌学习，产生心厌效应，更使成绩一滑再滑而不可收拾。

学生出现学习的高原现象是由于学习方法不适应。因此，要帮助学生找出不适应的原因，进行个别指导，特别是学习方法的指导，尽快地变不适应为适应，克服学习中的高原现象。

二是心理的辅导。

中学阶段是一个人学习成长的关键时期，也是身心发展的奠基时期。随着年龄的增大，学习目的逐渐明确，荷尔蒙分泌逐渐增多，每一个学生都会有各种各样的心理压力。他们为学习、为理想、为交友、为许许多多的问题苦恼过，焦虑过，痛苦过，他们有许多话要找人倾诉而又找不到对象，他们想宣泄而又没有出气的目标，他们的性格变了，有的变为孤僻，有的变得不通情理、不近人情……这时如果我们应用边际效应，根据学生的需要及时给予心理辅导，那么，就会取得非常好的效果。

三是思想的疏导。

中学时期是人的思想最活跃的时期，他们有着许多“苦恼”，例如，长相平平会苦恼，长相漂亮被人缠会苦恼，力不从心会苦恼，被朋友误会会苦恼，与父母难沟通会苦恼，师生发生冲突会苦恼，人缘不好会苦恼，成绩上不去会苦恼……有的事，其他人看起来根本不值得苦恼——例如某明星偷了税被罚款，和我们有什么关系，活该!可就有追星者为这苦恼。正像辛弃疾写词说:“少年不识愁滋味，爱上层楼，爱上层楼，为赋新词强说愁。”然而不管是真愁也好，假愁也好，反正中学生是动了感情的，这就要我们进行及时的疏导。

在进行学生的思想疏导时，不能泛泛而谈，要有针对性，要一把钥匙开一把锁，做到合情合理。这样才能使他们放下包袱，轻装上阵。

四是交友的引导。

中学生渴望友谊，渴望理解，因此特别注意交友。

交友是一件非常复杂的事。《吕近溪先生小儿语》中说:“要做好人，须寻好友，引酵若酸，哪得甜酒。”大家都会讲“跟着好人学好人，跟着巫婆会跳神”，由此可见交友的重要。

然而，由于中学生认知的局限，他们交友时非理性的成分比较多，许多是靠“说话投机”交上的朋友，有的是靠“爱好相似”交上的朋友。由于交友不慎，朋友间的缺点互补，互相出鬼点子、壮胆，不好好学习，而是合伙玩、闹，搞恶作剧，或动辄反目，造成心理压力。

鉴于此，我们要作好学生交友工作的引导，让他们知道“君子之交淡如水，小人之交甜如饴”的道理，保持自己思想、行动的独立性。

中国有句古话:“良言一句三冬暖”，这也是边际效应的体现。现在，我们要培优扶差，培优是锦上添花，扶差是雪中送炭，二者都重要，但雪中送炭往往比锦上添花更令人感动。