教育学家曾经做过这样一个实验。他们在一个教室里实施实验，实验对象是小学生。首先，教学学家让他们阅读一篇课文，在此过程中，没有任何时间限制。实验结果是：全部小学生都阅读完这篇文章花费了大约8分钟时间。接着，教育学家要求这些小学生们在5分钟以内阅读完，结果他们真的就在5分钟之类读完了刚才一模一样长的文章。
上述的这个实验中，其实，这些小学生们完全有能力在第一次就用5分钟的时间完成阅读，但是因为内心没有紧迫感，所以他们拖到了8分钟。但在有了规定，也就是说有了紧迫感之后，他们就能在5分钟以内完成阅读。这个实验反映了“最后通牒效应”对人们完成某件事情时起到的心理作用。什么是最后通牒效应？最后通牒效应就是指：人们在做某件事时，总觉得自己准备不足，所以能拖就拖，但在有期限要求的时候，如说外在的条件已经不允许自己再拖了，那当事人就会立即行动，在约定时间内完成任务。这在心理学上就称为“最后通牒效应”。利用最后通牒效应我们可以在谈判中占据主动位置。
柯英是美国著名的谈判专家，他现在在美国的一家企业担任代理，要和一个日本企业进行谈判。但是这次谈判他失利了。
当天，柯英抵达日本，日方企业早早派出了工作人员在机场等候柯英。看见柯英出来就热情地向前接过柯英的行李，把他送到了预订好的酒店中，总之，日方安排得非常周到。在这个过程中，柯英放松了警惕。在送他回酒店的路上，日本企业人员关怀地问他订的是哪天的机票回去，柯英想都没想就告诉了他，还掏出机票给那个人看，机票上标明了返程的具体时间。
就是在日方企业如此周到的服务下，柯英泄露了自己的行程安排，使谈判陷入了被动的局面。在刚开始的几天，日本方只是带着柯英游览了日本有名的景点，丝毫没有提到谈判的事情。谈判的开始竟是柯英准备回去的前两天，而且谈判的第一天并没有提到谈判的重点，可以说真正的谈判是在起程回国的前一天开始的，重点问题是在柯英起程的当天进行的，那天当双方谈到重点问题的时候，接机的车就已经停在了外面，柯英的时间非常紧急，最后的谈判是在去机场的路上完成的。
所以，最终的谈判结果可想而知，柯英的这次谈判是失败的。因为日本企业巧妙地利用了最后通牒效应，在刚开始的时候就获得了柯英的时间安排，把谈判的时间拖到了最后，使得柯英的内心焦急不安，不得不尽快完成谈判，由此使他陷入被动的局面。这样日本方就顺利地取得了最终的谈判胜利。
大部分人都有拖延的习惯，总想着到最后的时间节点再去完成任务。了解了最后通牒效应之后，我们就知道这是不利于个人进步的事情，拖到最后时刻会造成不安与焦急，无法很好地完成工作。所以在生活中我们要善于给自己限定时间，很早就去着手工作，这样才会提高事情的成功率。
是什么造成我们总是拖延呢？
第一，缺乏完成事情的紧迫感。有时我们会高估自己的能力，总觉得自己能在最后的时间段内完成任务，从而产生拖拉的行为。
第二，分不清主次。在完成事情的时候总是被一些琐事牵制，由此在处理琐事的时候浪费了自己处理重要事情的时间。
第三，缺乏自信。心理学家认为，人们喜欢拖拉的真正原因其实是恐惧，而造成恐惧的原因就是缺乏自信。
除了以上三点或许还有其他原因，总之，要克服拖延的习惯我们就要知道自己拖延的真正原因是什么，然后对症下药。如果我们对自己有足够的自信，那么更要在事情的刚开始时去处理，花费不了太多的时间，做完之后，还可以一身轻松地投入其他事情中；如果我们身边总是有很多琐事，那么就要懂得时间管理，保证自己精力最为充沛的时候完成最重要的事，然后利用其他时间处理琐事，两不耽误。如果我们不够自信，之前的失败经历让我们停滞不前，那么就要看开一些，别把事情的最终结果看得那么重要，给自己一个积极的心态，在轻松的心态下我们才会有可能取得好的结果。面对不自信，最重要的就是让自己行动起来，只有去做，才能有做好与做不好的区别。
所以，在生活中，摈弃拖延吧，迅速变成行动达人！
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