习惯成就一切

习惯一旦培养成功之后，便用不着借助记忆，很容易、很自然地就能发生作用了。

——洛克

一家大图书馆被烧之后，只有一本书被保存了下来，但并不是一本很有价值的书。一个识得几个字的穷人用几个铜板买下了这本书。这本书并不怎么有趣，但这里面却有一个非常有趣的东西！那是窄窄的一条羊皮纸，上面写着“点金石”的秘密。

点金石是一块小小的石子，它能将任何一种普通金属变成纯金。羊皮纸上的文字解释说，点金石就在黑海的海滩上，和成千上万的与它看起来一模一样的小石子混在一起，但秘密就在这儿。真正的点金石摸上去很温暖，而普通的石子摸上去是冰凉的。然后，这个人变卖了他为数不多的财产，买了一些简单的装备，在海边扎起帐篷，开始检验那些石子。这就是他的计划。

他知道，如果他捡起一块普通的石子，并且因为它摸上去冰凉，就将其扔在地上，他有可能几百次地捡拾起同一块石子。所以，当他摸着石子冰凉的时候，就将它扔进大海里。他这样干了一整天，却没有捡到一块是点金石的石子。然后他又这样干了一个星期，一个月，一年，三年……他还是没有找到点金石。然而他继续这样干下去，捡起一块石子，是凉的，将它扔进海里，又去捡起另一块，还是凉的，再把它扔进海里，又一块……

但是有一天上午他捡起了一块石子，而且这块石子是温暖的……他把它随手就扔进了海里。他已经形成了一种习惯——把他捡到的石子扔进海里。他已经如此习惯于做扔石子的动作，以至于当他真正想要的那一个到来时，他也还是将其扔进了海里！

拿破仑·希尔说：“习惯能成就一个人，也能摧毁一个人。”习惯有时会成为你成功的障碍，让你扔掉握在手里的机会——坏的习惯尤其如此。

习惯是一种顽强的力量，它可以主宰人的一生。因此，我们每个人都要养成良好的习惯，无论从学习到工作，从为人到处事，从我们生活的各个方面……如果养成良好的习惯，你就会受益终生。

乔·吉拉德49岁时便退休了。他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录，他平均每天销售6辆汽车，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。

在全世界任何一个地方，人们都会问乔·吉拉德同样的问题：你是怎样卖出东西的？

他说：“生意的机会遍布在工作和生活当中的每一个角落，关键是看你如何发现和利用机会。”多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，就会给人名片。

在递给别人名片的当下，他会说：“您好，我是乔·吉拉德，我是卖汽车的。您可以留下这张名片，也可以把它扔掉。如果留下，您知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。”乔·吉拉德认为，推销的要点是：推销产品之前先要推销自己。

他到处发名片，到处留下他的影子、他的痕迹。每次付账时，他都会在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。出于好奇，人家往往要看看这个人是做什么的。

他甚至不放过看体育比赛的机会来推销自己。每次看体育比赛，他都会买最好的座位，他知道坐在越前面的人越有钱，越有钱的人越有可能向他买汽车。他会拿1万张名片，他会与左右前后的人交换名片。然后，在人们欢呼的时候把名片扔出去。常年累月的发名片，不断地结交人脉，渐渐地人们开始谈论他，并且根据乔·吉拉德的名片买他的东西。

良好的习惯是人一生中最宝贵的财富，一个习惯养成一种品格，一种品格决定一种命运。